【正文】 識，明白了工作不是那么簡單的事情。當然，最重要的是我們對自己負責的產品有了更加深刻的認識。 在工作前，我們進行了長達半個月的培訓，在培訓中嗎，我通過老師的教導，學習到了很多實用的銷售手段，過去一直比較模糊的銷售思路，也漸漸的清晰了。我們還要根據(jù)客戶的情況盡自己全力的將自己的產品推銷出去 。在工作中的基礎任務就是通過不斷的通過電話等手段去刪選潛在的客戶。尤其是現(xiàn)在對自己的認識，我清楚的看到了自己缺乏哪些知識，知道自己哪里還缺乏經驗。作為一名最基礎的銷售來說，自己的實力尚且不夠，又怎么去奢求其他的工作呢 ? 在這三個月來，在領導和前輩們的教導下，我在學習上有了很大的進步。三個月后，我終于完成了這次的實習任務，盡管不容易，但是我還是成功了 !以下是我對這次實習的心得體會： 一、對個人的重新認識 在過去，我一直以為自己在班上是學的比較好的學生。 教師實習心得總結篇 5 在經過多次的挑選和嘗試之后，我最終來到了一家 x 公司的銷售崗位。選擇學生熟悉的主題，貼近生活的主題以及符合學生年齡特點的主題都是比較受歡迎的。在本次暑期社會實踐活動中，大部分同學選擇了奧運課題。怎樣讓學生對實踐活動感興趣，讓每位學生都活動起來，這是我們教師應該思考的問題。這種自主的選擇，開放的活動，不拘一格的形式，都充分的調動了孩子的積極性、自主性，為學生提供了個性發(fā)展空間，使學生能夠在親身經歷中實踐過程，體驗實踐活動中發(fā)展綜合能力與素質。而每當五星紅旗升起的時候，我的心潮澎湃，無比激動。 “ 我們全家坐在電視機旁，為中國的奧運健兒加油。全世界都在關注奧運會，因 此我們也設計了奧運題材的實踐活動。 二、社會實踐活動取得的效果 從學生搜集的材料看，大部分學生都很認真的完成了自己的實踐活動。 (四 )成果匯報形式： 開學后，學校 將舉辦一、二年級 “ 故事大王 ” 比賽 (只有能講五個故事以上的，才有參加預賽的資格 )，其它年級舉辦 “ 我與奧運 ” 作文大賽，手抄報比賽等，對自己的成果進行匯報。 (三 )活動要求： “ 玩具 ” 制作要親自動手，材料可充分利用廢棄物，要多想象，重在創(chuàng)意，有特色。 2)選出你最喜歡或最敬佩的奧運明星，將他的事跡寫下來 3)寫一篇奧運觀后感 4)我為奧運添光彩，自己都做了些什么事情，寫下來。 1) 關于生活用水狀況調查 2) 關于生活垃圾分類處理的調查 3) 周邊農村工廠白色污染調查 4)交通安全問題調查 5)家鄉(xiāng)的變化調查 6)網吧的危害調查 7)我校小學生零用錢數(shù)量的調查 動手操作題：每個同學自行設計、制作一個玩具。教育學生關注時事、關注社會、關注發(fā)展。在此將學生的社會實踐活動作以下總結： 一、社會實踐活動的內容與開展情況 (一 )活 動目的： 讓同學們過一個安全、健康、充實、愉快的暑假 。因為社會是學生接受教育的另一課堂，是鍛煉學生獨立能力重要陣地，讓學生參與社會實踐活動，對學生的成長有很大的幫助。 通過這短短的一個多月的實習，我才真正的體會到了作為一名教師的快樂和煩惱，也找到了作為一名教師是多么光榮和自豪的事。作為一群還沒有長大的孩子，他們的天真和無邪深深地感動了我，也快樂了我，讓我體會到久違了的童年的歡笑。這樣才能公平公正的處理好問題，做到全面的考慮問題。而如果教師認為學生無可救藥、其問題不可解決，在態(tài)度上難免有所表露，學生接收 到這樣的信息，他們對自身的評價也會傾向于消極，失去進步的信心和勇氣，進而破罐子破摔。其次，老師要對學生尊重和信任。教育學生的前提是了解學生，了解學生就要了解學生的歷史、家庭背景和現(xiàn)狀。經過我上網查詢和對指導老師的請教，我也幫一些同學做了疏導，也得到了一些自己的經驗。有人就有很到來自家長的壓力和學習的壓力，有人就常常抱怨和同學的關系相處不好等等。有的是為了能在好的學校里更好的適應他們以前沒有接觸過的學習，而有的學生目標就更明確，為了上名校才選擇這個注重教學方法的輔導班的。所以在如何管教好學生時，也要考慮到這些學生的心理方面。這樣的老師應可以感染到學生們。 用輕松活潑的教學方式教學生們，讓學生接受你，然后你再教學的過程中，漸漸注入做人的道理和學習的重要性元素。作為老師，要管教好他們，確實是一件困難得事情。例如當說到如何安排教學內容時，我們老師是有主動權的，我們可以根據(jù)需要來安排合適的內容。 最后，是如何管好一群精力充沛的青春期學生 ? 這是一個看似簡單，其實卻是一個最困難的問題。目標越具體越清晰，實施越容易，也越容易見成績，成績不斷累積的總和就是目標的實現(xiàn)。所以，當一個老師在批評學生時，應該多多的考慮一下，是不是真的非要批評他呢，常常要提醒自己多多的給與學生贊揚。對于落后的學生，教師更要細心挖掘其優(yōu)點，發(fā)揮其長處，經常給以鼓勵 。相反，因為活動而受到責罵或貶低時，則會使人心沮喪，興 趣索然 ，步入 “ 越干越差、越干越不想干 ” 的惡性循環(huán)。 二、在適當?shù)臅r候給學生適當?shù)馁潛P 贊揚是 “ 老師 ” 的 “ 老師 ” 。所以作為 老師要精通教材，對書本知識進行深加工，改變傳統(tǒng)的教學方法，借助形象有趣的教具，傾注于感情，聲情并茂、靈活多樣地進行授課，使教書成為有趣的事情。讀書學習是一種美好的精神享受。以下是我在前人的基礎上 ,經過自己的實踐 ,得到的一些方法。 其次 , 是教師如何指導學生學習 ? 在這個告訴發(fā)展的時代 ,作為老師，不是把知識 “ 填鴨式 ” 地輸送給學生，而是指導學生如何搞好學習，并把 知識轉化為能力。 2. 在上課內容的組織和編排上，還是要考慮到知識的趣味和乏味性在里面，甚至還要順應時代的發(fā)展。太易則回讓學生覺得學習是一件太簡單的事情，也會讓學生在心 理上產生一種老師也不過如此的想法，不利于老師和學生之間的良好關系的形成。 在我經過這短短的一個多月里，我通過實踐和詢問 ,終于稍微摸索出了幾條自己小小的經驗。這一個多月的實習生活，讓我真正的體會到了做老師不容易，做一名好老師就更不容易了。 在即將上崗做實習老師時，我是躊躇滿志，滿懷著希望和憧憬盼望上課的一天，希望自己 的實習道路精彩，美麗。作為一名即將畢業(yè)的學生，在這個暑假最好的實習崗位當然還是老師。 教師實習心得總結篇 3 不知不覺已經在大三的暑假里了，再過一年我們就要踏上工作崗位了。這些也不是事故，而是人與人相處確實需要注意的，這樣做會使他人感到開心，而自己的目的也能實現(xiàn)，就算自己沒什么目的，使他人開心也總是件好事。又如，如何贊美人，使人開心而不感到虛假，這樣才使自己容易被人接受。 社會經驗更是重要的，比如我學會了了和人交往時要注意很多事。雖然在學校里也總是強調自學能力，但學校里的自學和社會里的自學是不一樣的。雖然開始時覺得這個實習和我的專業(yè)沒有太大相關，但經過實習我明白了一件事：實習的內容不是最重要的，實習過程中培養(yǎng)的自學能力，積累的社會經驗才是重要的。雖然自己的學生時代就要結束了，但以 后步入社會還有更多的學習機會，現(xiàn)在的經驗還是很有價值和提示作用的。而自己不努力的話，跟不上別人的進度，大概就只能少學一些東西了吧。在過去我只是做學生，而不能體會到老師的想法，現(xiàn)在才知道，作為接受者如果自己不努力，錯過了什么也許自己永遠都無法知道。這樣我只教了她三個曲子就結束了入門課程 。第一個小女孩四個曲子都學完了，我還教了她一點單吐技巧，但是她掌握還不太好，還需要練習，這是進度比較正常的。還是說我的三個學生，他們的課程安排是一樣的，都是入門班的教材，但是每個人最后學到的東西是不一樣的。而不是把所有的學生都想象成什么樣，而按照一種模式教學。這些就是所謂的因材施教。他的接受能力也不錯，但在氣息上有一些小問題，需要通過練習來解決。第三個是個稍微大一點的小學生，是個男孩子，雖然男孩子更好動一些沒有那么認真，但是他對葫蘆絲的興趣很大。第二個是成年人，和小孩子比樂理基礎不好，樂感也差一些，但是理解能力強。實習期間我自己教了三個學生。 經過幾天的學習后，我也開始教學生。這是我實習中懂得的第一個道理，自己會不代表能讓別人也理解，教學是需要方法的。有個學生遇到一個問題，我自己知 道怎么操作，但給他解釋時他卻不能理解，后來還是老師用了一個簡