醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)范文-文庫吧資料
2024-09-02 18:39本頁面
【正文】 要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。 ” 然后雙手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說： “ 我以前怎么沒見 過你啊 !” 我說： “ 我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關照 !” 有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識，其中因為緊張說的比較差 !就這樣反復的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前 !在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。 醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也 是一個很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè) !這是我進入這個行業(yè)的初衷。 醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)篇二 時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，來到這里已近兩個月。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足 30 人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足 200 盒 !只有省二院稍好一些，但銷量也就 200 盒左右 !總體銷售不過 8000 元，而公司下達的全年任務卻高達 30 萬元 !整個市場千瘡百孔、百廢待興 ! 此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我根據(jù)市場實際情況，確立了 “ 以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量 。 三、復興之路 20XX 年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重 脫崗，自己孤身一人憑著自己對 xx 制藥的忠誠來完成的。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍 然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)
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