醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)范文-wenkub
2024-09-02 18 本頁面
【正文】 過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)范文 每次到年終總結(jié)的時候，很多人就開始頭大，如何寫醫(yī)藥代表工作總結(jié)，更是眾多醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)務(wù)員的老大難，所以專門整理了醫(yī)藥代表的工作總結(jié)，以供大家參考。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重 脫崗，自己孤身一人憑著自己對 xx 制藥的忠誠來完成的。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足 30 人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足 200 盒 !只有省二院稍好一些，但銷量也就 200 盒左右 !總體銷售不過 8000 元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá) 30 萬元 !整個市場千瘡百孔、百廢待興 ! 此時，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實際情況，確立了 “ 以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量 。 醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也 是一個很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè) !這是我進(jìn)入這個行業(yè)的初衷。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。 雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。 希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為 了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。 其實做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就
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