【正文】 現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。 加強教學反思，加大教學投入。 多聽課，學習同科目老師先進的教學方法和教學理念。 加強學習，學習新課標下新的教學思想。導致了教學中的盲目性。由于對學生的了解不夠，對學生的學習態(tài)度、思維能力不太清楚。對學生的自主學習 ,合作學習 ,缺乏理論指導 。 教法不靈活，不能吸引學生學習，對學生的引導、啟發(fā)不足。 四、工作中存在的問題。為學生之憂而憂，為學生之樂而樂。為蔡光翠、熊文飛、師繞寧等同學找到了多項資助款。在在這方面，花了大力氣去做學生的心理安撫工作，鼓勵他們要 有勇氣、有毅力，樹立自信心、勇于克服各種困難。服從學校安排，做好學校學生的接待報到工作的工作，積極協(xié)同學校財務做好收費工作，協(xié)同總務處，做好學生每月的補助款發(fā)放工作。 從班主任工作來講。自己擔任組長 ，組織開展了課題為《一題多變在立體幾何中的實踐與探究》的小課題研究活動，課題已經(jīng)結(jié)題通過，并得到了課題組領導的好評。 在教學技能和教學研究上，借助良好的教學軟件應用能力和教學技能水平，曾經(jīng)被選派參加 __年 10月某某州組織的課堂教學競賽，獲得了三等獎。每學期聽公開課不少于 15 節(jié)，自己執(zhí)教至少一節(jié)公開課。 堅持參加校內(nèi)外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。針對高中學生特點，以愉快式教學為主， 不搞滿堂灌，堅持學生為主體，老師為主導、教學為主線，注重講練結(jié)合。教案編寫認真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。秉承 “ 備課就是備學生 ” 的理念。 教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個老師工作成敗的關鍵。重視了學生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的 `效果。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。 二、新課程學習研討。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。 加強學習，提高思想認識，樹立新的理念，堅持每周的政治學習和業(yè)務學習，緊緊圍繞學習新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。下面我將從以下幾方面對業(yè)務工作報告展開。 __年 9 月又被分配到屏邊民族高級中學工作至今，一直擔任高中數(shù)學教學工作。 以上是個人 __年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度 。 報價 表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高 。對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。問題究竟出在哪里 ?面對多次失敗的教訓，查找自身原因，找出了自己的不足。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性 。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 自信是非常重要的。 客戶遇到問題， 不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 ” 我對自己說。這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定， 每個環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。 經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前從 2 月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作。 一、工作感悟： 在這 __個月多的時間里有失敗，也有成功，自身業(yè)務知識和能力有了提高。最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào)，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個 “ 難 ” 字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建 出具有新鋼聯(lián)特點的外貿(mào)事業(yè)。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往天津港，與貨代一起按工廠的明細一一理貨，對于出現(xiàn)的問 題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在 12 月 14 日前具備報關條件。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在 12 月 4 日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。因為要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件。 20__年 __月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸， 20__年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸。 在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼 965 噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼噸，包鋼采購歐標圓鋼噸。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。 ，努力為公司多創(chuàng)效益。 20__年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款余萬美元。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。起初因為業(yè)務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加 點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。 16 份信用證中曾經(jīng)有 40 多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。所以用戶往往會為 了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了