【正文】 和提高 ..._超市 的品牌形象和美譽度。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購買。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計可為家電、折價券或贈品等。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項贈品的明細。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。而當進行一元 萬能時，可分為兩種方式。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿某某某元以上，才具資格。 指消費者以一元即可買到超值的商品。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。其中主要作法在于購滿某某某兀，就送同現(xiàn)金某某某元的紅利券，于下次消費抵 用。當連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利某某元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。當然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產(chǎn)品的接受度。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)。 組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。 除了折扣戰(zhàn)略外，利用 “ 超低價 ” ， “ 震撼價 ” 等直接降價方式吸引消費者。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于 54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。 是依日期別來設(shè)定折扣。 是以商品的類別作為折扣的分界點。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。 很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。 對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方 式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求 (如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解 )。 比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。 價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不 良印象。 ??? 是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等。 超市做促銷方案篇 10 一、促銷廣告 的相互作用 特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。 合計 56， 500。 報紙廣告及其他宣傳費用： 20， 000元。 耶誕 “ 奇遇 ” 來店驚喜 2， 000元。 (2)、報紙廣告： _月 _日在《 __晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告 1期。 “ 耶誕歡樂園 ” 激情圣誕夜 (1)、活動地點：大門外步行街 (2)、活動時間： _月 _日、 _日晚上 ____ (3)、活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。 耶誕 “ 奇遇 ” 來店驚喜 (1)、活動地點：全場 (2)、活動時間： _月 _日 _日 (3)、活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋 找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā) 的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。 (每日限量，先到先得 ) (4)、等級設(shè)置 購物滿 28元加 1元得 1包抽紙 (日限量 500包 ) 購物滿 48元加 1元得柚子一個 (日限量 200個自理 ) 購物滿 88元以上加 1元得生抽一瓶 (日限量 100瓶 ) 立丹暖萬家冬季 “ 羊毛衫、內(nèi)衣、床品 ” 大展銷 (1)、活動地點：商場大門外步行街 (2)、活動時間： _月 _日 _日 (3)、組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。 (1)、活動地點： 1f。 (搶購期間所售商品，建議免扣 )。 (2)、活動地點： __樓。此活動和驚喜 3活動任選一項，不可同時參加 ) 超市做促銷方案篇 9 一、活動主題 感恩大回饋，燃情 _月 二、活動時間 _月 _日 (_)—— _月 _日 (_) 三、活動目標 活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長 10%。購物滿 58 元，加 15元換購價值 60 元保健品一盒。 (注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動 ) 超值換換換 ! 活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿 18元，就可憑海報剪角加 1元換購牙膏 1支 。 購物滿 118元送 。 購物滿 38元送 500ml茶飲一瓶。單張小票最多限抽 5張。滿 58元換取抽獎券兩張 。 超市做促銷方案篇 8 一、活動時間 _年 _月 _日 — _月 _日 二、活動主題 ______ 三、具體活動 四重喜、驚喜連連看 ! 激情五一開門送禮 ! _月 _日當天前 __名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。 心心相印 —— 用來見證愛情 例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。 排位有訣竅 —— 便宜的總是在前排 例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。 混亂經(jīng)營 —— 亂中取勝的好辦法 例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。得到大家的熟知提高品牌知名度。顧客消費同樣看重感覺喲。 檔案管理 —— 讓顧客為之而感動 例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。 能者多得 —— 引誘推銷的法寶 例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。 優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的 。 第三節(jié) 心理于情感促銷 貨比三家 —— 顧客信任多一點 例：售前勸告 “ 貨比三家 ” 提高客戶的信任度。 愛屋及烏 —— 做好追星女孩的文章 例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。 贈之有道 —— 滿足女顧客的 “ 心 ” 需求 例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。 歡樂金婚 ” —— 即做廣告又做見證人 方案 21“ 壽星 ” 效應(yīng) —— 讓壽星為店鋪做廣告 第二節(jié) 性別促銷 英雄救美 —— 打好男性這張牌 例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。自曝取點卻突出有點 “ 便宜，方便 ” 。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。 加量不加價 —— 給顧客更多一點 例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。贈送的商品是很靈活的。雖然看起來 “ 大方 ” 了些，但比打折還是有利潤的。 超市購物卡 —— 累計出來的優(yōu)惠 例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種 權(quán)利也是相對的。 自主定價 —— 強化推銷的經(jīng)營策略 例： 510元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。4年一退的，退款比例是 50%??” 。 6年一退的，退款比例 100%。 箱箱有禮 —— 喝酒也能贏得禮物 例：此方 案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。 第二節(jié) 獎品促銷 百分百中獎 —— 把折扣換成獎品 例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。 降價加打折 —— 給顧客雙重實惠 例： “ 所有光顧本店購買商品的顧客滿 100 元減 10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠 ” ，先降價再打折。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。 階梯價格 —— 讓顧客自動著急 例： “ 銷售初期 15天全價銷售， 510天降價 25%， 1015 天降價 50%， 1520 天降價 75%” 這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。 超值一元 —— 舍小取大的促銷策略 例：選幾款價值 10 元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 。 (三 )輔助活動 。50%返還，相當于全場 。 、電訊等商品除外 (商場海報明示 )。 26日 (初一 )開始，至 2月 5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取 50%的購物券 。 5000元 。 四、超市 “ 五一 ” 部分特價商品 五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品 (具體定出特價商品的價格 )。 三重奏：開心購物幸運有您 5月 1日至 7日，一次性在某超市購物滿 30 元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。 服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到 2折。 超市做促銷方案篇 5 活動主題：五一大促銷 活動內(nèi)容： 一、深呼吸海的味道 在 月 日到 月 日期間，凡在某超市各分店購物滿 300 元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運 日游的名額，到海南天涯海角去感受 “ 海的味道 ” 特等獎 2名 (5個店共 10名 )各獎海南四日 游名額一個 一等獎 3名 (5個店共 15名 )各獎美的吸塵器一個 二等獎 10名 (5個店共 50 名 )各獎立邦電飯煲一個 鼓勵獎 100名 (5 個店共 500 名 )各獎柯達膠卷一卷 二、服裝打折自己做主 在 4月 27日到 5月 26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。獎品有：精美盒紙、 1公斤大米、 500ml食用調(diào)和油。 三、五一驚喜三重奏 一重奏：全城至低 (各種商品價格全城至低，便宜至極 ) 二重奏：二十萬積分卡顧客 “ 五一 ” 傾情大回饋 4月 28 日至 5月 3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。 活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。 。 ：一次性購物滿 38 元的顧客可享受大米 /500g的折扣，五一折每人限 1kg 38 元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動， 78 元 2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超 3次 (外場專柜、家電不參與此項活動 )。 六、促銷的形式：買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。 二、活動主題：家的感覺，價的樂趣 三、活動時間： 4月 28日 ~5月 10 日 四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓?，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。 。 (三 )營銷部 DM的設(shè)計印刷。 。 (二 )門店 DM的發(fā)放。參與者獲贈紀念品一份。 :年齡 12歲以下的小學(xué)生可報名參加，在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學(xué)習用品、玩具等物品。 :顧客憑小票參與，連續(xù)單腳踢 20個以上即可獲贈小禮品一份。 :賣場設(shè)桌子 2張，裝滿水的水杯 10個連排成一條線，放置乒乓球一個，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過 10 個杯子即可獲勝。 :賣場設(shè)桌、椅、 A4紙及場地，場地上空設(shè)懸掛掛架、細線等，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機、紙船