服裝銷(xiāo)售計(jì)劃方案模板5篇-文庫(kù)吧資料
2024-09-02 17:33本頁(yè)面
【正文】 量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有 8 種商品出口金額增幅在 100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá) %。從纖維原料分類(lèi)看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占 %和 %。 對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占 %，針織服裝占 %，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá) 70%左右。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額 63 億美元，同比增長(zhǎng) %，占服裝對(duì)美出口的 %。 目標(biāo)市場(chǎng)總體分析 日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。（ 7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。（ 6）、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó)；隨著 zara 杭州店的開(kāi)業(yè)，目前 zara 在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。（ 5）、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市 場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。（ 3）、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。 （ 1）、女裝品牌定位兩極分化；中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的 全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行 “ 特保 ” 和反傾銷(xiāo)的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。 3）售點(diǎn)巡查： 要經(jīng)常到專(zhuān) 賣(mài)店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。 服裝銷(xiāo)售計(jì)劃方案（精選篇 3） 一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì) 劃 1 調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況 2 調(diào)研時(shí)間： 20__年 6 月 18 日 19 日 3 調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等 4 調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔； 5 調(diào)研形式： ?售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn) 1）街頭訪問(wèn)： 到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。 我認(rèn)為我們 __男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。 和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議。 了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。 第二，熱忱服務(wù)。 銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員
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