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服裝銷售工作計劃_服裝銷售年度工作計劃[5篇]-文庫吧資料

2024-10-15 11:23本頁面
  

【正文】 80銷售完成率160%,超額完成60%。一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質地的山茶花,就是上面所說的專屬配飾,這種配如何在—開店飾與服裝的搭配完美無缺,并且獨一無二。—提前找到面料的色卡,在開發(fā)配飾的時候,把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商,以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。試想一套深色的職業(yè)裝,如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有,要如何出彩?配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。至于原因,一句話就可以概括:“巧婦難為無米之炊”。七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表配飾的開發(fā)通常由服裝設計師完成。另外,一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要—關注,企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。六、了解庫存面料及清減計劃表當年非常受歡迎的面料,企業(yè)可能會進行大量采購,這種做法很可能導致第二年面料有剩余,企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、生產(chǎn)成好賣的款式?!胸熑瓮ㄟ^自己的二次陳列搭配、組合設計為服裝店清減成衣庫存。暢銷庫存自然不必擔心,關鍵在于滯銷庫存。作為—,只有一種搭配方案遠遠不夠,因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況,不一定能被市場認可,這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售,這便是—所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。四、了解新品上市計劃,入行色系整合在進行陳列策劃的過程中,有一個很重要的程序,即面對上百種面料進行色系整合。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,也無法完全用色彩、圖案等來分辨,—應該按照服裝店統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,提高工作效率,同時避免不必要的麻煩。二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時,x寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展,與此同時,啟動新一季終端陳列策劃案。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:在店長的帶領下,團結店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對xxxx的技術問題掌握的過度薄弱(如:質地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。我是今年x月一號來到xxxx專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。以上就是我對新一年工作計劃。對新顧客通過宣傳頁等方式,爭取更大宣傳范圍。,在活動前與所有員工共同分析,做到事前準備,事中有跟進,事后有總結。,隨時變換搭配,讓新顧客有耳目一新感覺,老顧客有新感覺。,開發(fā)員工創(chuàng)新思維,激發(fā)員工創(chuàng)新力,并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質獎勵。做到精中有細,細中有致。,提高銷售人員銷售技巧,貨品知識等,便銷售人員成為一頂一干將,并為企業(yè)提供優(yōu)秀管理人員。(1)做到每位員工均了解公司制度,(2)在無顧客時,培訓員工銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。,招聘新員工,做到招之能來,來之能用,用之能勝。并進行銷售同比及環(huán)比分析,同時對貨品進行調整。二、管理好賬目、日結、日總、日存、日報。服裝銷售工作計劃7一、清點貨品,做到心中有數(shù),并讓每位員了解。在日益激烈的競爭環(huán)境中,我將以公司利益為中心,以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。于老客戶保持良好關系,在周末時發(fā)送祝福短信,讓客戶感受到被重視。了解客戶最需要的服務質量,盡自己最大的努力做的更好。(3)對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系??蛻艟S系要求:(1)知道顧客的真正需求,在了解顧客的需求同時,滿足顧客提出的合理要求,提高與顧客之間的信任度,這是維系客戶所必要的條件。(4)對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書及相關產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。自身工作要求:(1)保證積極的工作態(tài)度,在工作中持有飽滿的工作熱情。在細節(jié)決定成敗的今天,商家想在激烈的市場競爭中,立于不敗之地,就得從細微處入手,作為服裝銷售的專賣店,有三個因素決定著專賣店開得是否成功,一是硬件,二是其貨品陳列,三是專賣店的員工素質,服務質量提高銷售量也必將隨之提高。(2)掛裝的陳列顏色應從外到內,從前到后,由淺到深,由明至暗,側列從前到后,從外到內,由淺到深,由明至暗,這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引注意增進視覺,并且可以擺放相應的服裝的海報,宣傳單張,以全方位位展示代表款。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列商品,有以下幾點建議:疊裝陳列(1)首先強調視覺,在色塊掌握上,原則應是從外到內,有淺至深,由暖至冷,由明至暗,因為這是人觀察事物的習性,這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。服務提升銷售業(yè)績才會隨之提高,如何提升服務重點有以下幾方面:一、服裝的陳列在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外,需要在服裝的陳列上表新立異,以求強烈的視覺沖擊力,營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍,以獨特的個性確立商圈的形象,以爭取更多消費者的光顧,來獲取更大的利潤。之前聯(lián)系并考察過的合肥,太原,石家莊,南寧,昆明,貴陽都列在三月的開拓目標之內,任何一個地方有希望我都會加大開拓力度。我已經(jīng)和對方聯(lián)系過,北京燕莎現(xiàn)正在對我們品牌進行審核,三月初我會再寄時尚雜志給燕莎,希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開店成功。在東北,我分析了所有的高檔賣場,幾乎沒有能夠在本次合作的目標,新世界審核太嚴、松雷是本土的商場,內部調整很微小。過年前就說要和鄭州裕達的盧總見個面,后又推后道年后,希望能履行承諾,去鄭州請盧總吃次飯,談一下想進一樓的想發(fā),試探性的摸下他的條件。第三階段:北方市場,是我今年開拓的主要目標。各商場都提出托管品牌的形式,其中商場扣率為27%,托管另扣20%。丹璐:進駐新疆已達6年,定位高檔但實際略低于世紀金花,銷售情況,占有當?shù)馗邫n貨品40%的份額,但商場幾乎無調整計劃。奧德臣在一樓,月銷售能達道40萬,而其剛進駐時月銷量不能超過10萬。天山百貨:檔次上次于世紀金花和丹璐,四樓男裝,只有類如沙弛檔次的品牌,但據(jù)調查,在天百的政府消費行為類如長沙的通程,請客送禮多在天百。關于裝修方面,我們計劃在原新世界的基礎上改進所有的道具工藝和制作的細節(jié),但長沙的工藝尚無發(fā)達道我們的標準,因此需要和上海或北京專業(yè)的工廠合作。因此我計劃在三月5日前往上海,為期四天,分別約見上海的各商場招商部負責人,同時調查各商場的品牌分布、銷售業(yè)績、客流量、貨品價格分布等。力爭在經(jīng)營和管理方面,明年能夠再上一個新臺階。加強員工培訓,提高員工的整體素質。加大管理力度,向管理要效益。采取末位淘汰的原則,淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌,合理進行調整,在不影響銷售的同時,確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性,保證08年的升級改造的順利完成。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品,繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群,并組織新品牌,調整1015個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌,確保商場品牌組合的科學性、合理性。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟效益,刷新我商場自開業(yè)以來日銷的銷售記錄,成為08年的工作的良好開端。積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個店慶的準備工作,我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點。XX年,在經(jīng)營管理中,緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。感謝公司給予我機會與信任,我一定會積極主動,從滿熱情。明確任務,主動積極:積極了解達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善努力經(jīng)營和諧的同事關系,認真向領導學習,善待每一位同事,做好自己在店內的職業(yè)生涯發(fā)展。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感感。積極廣泛收集市場信息并及時整理上報。具體計劃:切實落實崗位職責,認真履行本職工作:千方百計完成區(qū)域銷售任務。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段,而在不同的時段采取的陳列思想也應該不一樣,如周一至周四客流少我們作求生存的階段,那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段,就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流,或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。依銷售對象不同而改變說話方式。具體的表現(xiàn)。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內容易懂。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀,有利于銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優(yōu)點。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。每類服裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特征。配合手勢向顧客推薦。適合于顧客的推薦。二、銷售技巧方面:店員除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的興趣。做好會員基本資料的整理及定期跟蹤,維護老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優(yōu)惠信息。現(xiàn)將x月份的計劃如下:一、顧客方面:我把進店的顧客分為兩種:根據(jù)公司領導要求,做好店內的陳列及新款的展示,安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。服裝銷售工作計劃6時光飛逝轉眼又到了x月份,回顧即將過去的x月份經(jīng)歷了很多,也感悟到很多?!暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。(獲得獎勵之后在從新累積)(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買①告知客戶量大或團購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新客戶,如:每介紹一位新客戶并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等??蛻舻囊笤诳赡軐崿F(xiàn)的前提下盡可能的滿足。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出本身服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!三,長期發(fā)展營銷策略原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復制服務:訓練人員的基本利益,對客戶的服務態(tài)度及服務宗旨。開幕當天為招徠客戶,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。而且本身對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業(yè)相結合吧,呵呵。因為,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量本身所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進一步的規(guī)劃。我的項目是做服裝行業(yè),開個女式服裝店。建立一支強大的銷售團隊和有一個好的工作環(huán)境是工作成功的關鍵。在銷售的過程中,學要學習的東西真的很多很多,貨品的知識,衣服的搭配,還要去了解顧客的需要,滿足顧客的需要等等。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。第四,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結經(jīng)驗,不斷自我批評和提高的習慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結經(jīng)驗目的在于提高我自身的綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。準確地說出各類服裝的優(yōu)點。把話題集中在商品上。配合商品的特征。對顧客提示商品和進行說明時,應根據(jù)顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。推薦服裝我將運用以下方法:推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。了解我們商店每款服飾的特點,對于衣服的款型,模型,顏色,價格,面料,適合人群做充分了解。注意與客戶的溝通技巧,抓住客戶的購買心理,全心全意為顧客服務。第二,熱忱服務,面帶微笑。特此,制定工作計劃,以此激勵自我,取得較好得到業(yè)績:第一,在店長的帶領下,團結同事,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。服裝銷售工作計劃4我從進入本服裝店工作以
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