【正文】 個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。 產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品的品牌和專利。發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析 。產(chǎn)品的市場競爭力 。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性 。因此，有些投資家就依照摘要的長短來 “ 把麥粒從谷殼中挑出來 ” (服務(wù) )介紹 在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品 (服務(wù) )能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需 2頁紙就足夠了。 摘要要盡量簡明、生動。(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰 。(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容 。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。在這一部分中，要對企業(yè)以往的 情況做客觀的評述，不回避失誤。 在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。財務(wù)計劃 。生產(chǎn)管理計劃 。營銷策略 。主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象： “ 這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。 創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。 企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。 創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。競爭對手都是誰 ?他們的產(chǎn)品是如何工作的 ?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點 ?競爭對手所采用的營銷策略是什么 ?要明確每 個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準的領(lǐng)先者。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。mdash。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 ?它的獨特性怎樣 ?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 ?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 ?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少 ?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么 ?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢 ? 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計 劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者 (原有的或新來的 )為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。mdash。 其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。 對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng) 業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。 如何寫一份詳細的創(chuàng)業(yè)項目策劃書 ? 對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。在此基礎(chǔ)上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉(zhuǎn)它。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。 Threaten：因為大學(xué) 生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。 Wealth:因為他是一種服務(wù)性的項目，所以不太穩(wěn)定。這時， “ 大學(xué)生廚房 ” 可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個兼職廚師。hellip。 “ 大學(xué)生廚房 ” 結(jié)構(gòu)簡單。它比 餐館更衛(wèi)生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的 六、大學(xué)生廚房的 SWTO 分析 Strength:① 目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。 ⑵ 近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的 “ 大學(xué)生廚房 ” ，也可橫向發(fā)展，讓 “ 大學(xué)生廚房 ” 成為一個品牌，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。認真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個方便、 舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。也重視