保險業(yè)務(wù)實習(xí)報告-文庫吧資料
2024-09-02 16:09本頁面
【正文】 質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。2024 年 1 月 23 日經(jīng)中國保監(jiān)會、國家工商總局批準(zhǔn)，陽光保險控股股份有限公司正式更名為陽光保險集團股份有限公司。XX年 6月 27日，陽光保險控股股份有 限公司成立 。陽光保險集團股份有限公司擁有陽光財產(chǎn)保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業(yè)子公司。 保險業(yè)務(wù)實習(xí)報告篇三 一、實習(xí)說明 (1)實習(xí)時間： (2)實習(xí)地點： (3)實習(xí)性質(zhì)： 二、實習(xí)單位簡 介 陽光保險集團股份有限公司是國內(nèi)七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業(yè)公司、中國對外貿(mào)易運輸 (集團 )總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國有大型企業(yè)集團為主發(fā)起組建，注冊資本金為 億元人民幣。感謝蔣宏總監(jiān)、江濤經(jīng)理、張營主任、陳建超主任、所有內(nèi)勤老師以及我們所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我們能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，是你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我們的錯誤，讓我不斷進步。 3 、提高營銷人員的福利待遇，建立長期的激勵機制，以增強營銷人員的歸屬感和職業(yè)忠誠度。提高業(yè)務(wù)員整體素質(zhì)，塑造保險公司新形象。相信隨著我國保險制度的完善，以上問題均可迎刃而解。 由于我國的保險起步較晚，因此在銷售中存在缺陷也是情理之中的事。 3 、壽險營銷人員的經(jīng)濟地位難以保證。 2 、個人代理制度難以使業(yè)務(wù)員產(chǎn)生歸屬感。其中當(dāng)以業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性差，流失嚴(yán)重問題最為顯著。只有人做好了，保險才 能做好。由于保險經(jīng)營的特殊性，保險活動中對誠信的要就尤為嚴(yán)格。應(yīng)做到心態(tài)平和，波瀾不驚。當(dāng)我們面對旁人的不解、客戶的拒絕時，切不可灰心喪氣 。 ” 心態(tài)決定成敗，心態(tài)就像杠桿需要支點，就像小鳥需要翅膀，就像地球需要陽光一樣。任何事情都不是一蹴而就的，但是，如果樹立目標(biāo)、不懈努力，就會成功，因為貴在堅持 ! “ 積極的人像太陽，走到哪里哪里亮 。 “ 剩者為王 ” ，同樣一句簡單的話也告訴我們一個深刻的道理 —— 行百里者半九十。世間自有公道，付出總有回報，任何工作任何崗位都需要我們腳踏實地、勤勤懇懇。這句話告訴我們 一個簡單的道理 —— 天道酬勤。 三 、實習(xí)心得體會 兩個月彈指一揮間，回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。當(dāng)然，咨詢點的順利建成也少不了主任、經(jīng)理、老師的指導(dǎo)，以及公司的物資支持 (產(chǎn)品資料、客戶服務(wù)報、易拉寶、小禮品等的提供 )。既然是 “ 風(fēng)水寶地 ” 當(dāng)然也就是 “ 兵家必爭之地 ” ，這里除了我們，還聚集了泰康人壽、中國平安等。其次，是工具和資料的缺乏，我們自己設(shè)計宣傳噴繪，選購桌椅，花了好一番功夫，才把我們的 “ 裝備 ” 配齊。咨詢點的設(shè)立也不是一帆風(fēng)順的。由于公司離學(xué)校太遠(yuǎn)，多少給我們的展業(yè)帶來了困難。 設(shè)立咨詢點 奮斗一月，成長一月，時間的車輪也轉(zhuǎn)到了 4 月。 ” 諸如此類的問題層出不窮，由于經(jīng)驗不足，應(yīng)對不當(dāng)，客戶三兩句話就把我們給拒之門外。 ”“ 保險 !我們買過了。當(dāng)然，拜訪的過程沒有想 象中那么順利，迎接我們的不是客戶熱情的微笑，而是客戶各種方式的拒絕。于是我們沒有直接推銷保險，而是自己設(shè)計、制作市場調(diào)查表，以市場調(diào)查的方式了解市場需求，積累客戶名單。但作為一名外地的學(xué)生，在武漢無親無友，緣故法這條捷徑對我而言是顯然行不通的，于是我們走上了陌生拜訪的道路。 拜訪陌生客戶 客戶積累的方法 有很多，如緣故法、轉(zhuǎn)介紹、建立影響力中心、陌生拜訪、設(shè)立咨詢點等。同樣，工作中遇到的問題也可以提出來，由資深的前輩一一解答 。動感晨操活動精骨，振奮精神。風(fēng)采展示，振奮士氣，讓人拋開昨日之煩憂，迎接今天的太陽，增加展業(yè)的信心。早會是每個壽險營銷員的必修課，同樣的，我們每天的工作也就是從早會開始的。經(jīng)過三天的培訓(xùn)我們都順利結(jié)業(yè)，開始了辛苦而又充實的實習(xí)生活。 二 、實習(xí)內(nèi)容及總結(jié)： 雖是會計專業(yè)的學(xué)生，但我深知理論和實踐還是存在一定的差距。 新華保險湖北分公司成立于 2024 年 4 月，經(jīng)過 7 年又快又好的發(fā)展，內(nèi)外勤員工近 3 萬人，已在省內(nèi)設(shè)立 11 家 地市級分支機構(gòu)。經(jīng)營的產(chǎn)品體系涵蓋傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品、分紅類產(chǎn)品以及理財功能較強的萬能和投連產(chǎn)品。現(xiàn)將實習(xí)情況匯報如下： 一 、公司介紹： 新華人壽保險股份有限公司成立于 1996 年 8 月，公司總部設(shè)于北京，在全國有 34 家省級分公司、181 家中心支公司、 15 家支公司、 1018 家營銷服務(wù)部 ,搭建了幾乎覆蓋全國所有省
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