2023個人下半年工作計劃(5篇)-文庫吧資料
2024-09-02 15:30本頁面
【正文】 客戶 ” 的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標與集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。 2023 個人下半年工作計劃精選篇 4 （一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。 對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。 1貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙 (設備安裝圖及管線圖 )。 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。 努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。 2023 個人下半年工作計劃精選篇 3 一、對銷售工作的認識 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。 我們做銀行業(yè)務不能象農民一樣，肚子餓了，先把谷子吃了、賣了，連種糧也不留，明年再說。作為二級分支行的行長，要有點戰(zhàn)略眼光，盡管考核體制中 有些問題對當期會有影響，我們覺得有點壓力，但必須要承擔跨年度的戰(zhàn)略性投放。 八、做好跨年度的戰(zhàn)略性工作安排?？偟膩碇v要給大家一個信心，要明確在股改過程當中，肯定會和現(xiàn)有的利益格局不同，但只會越來越好。有的人可能會急得不得了，有的人會想不通，有的人接受了錯誤的信號，什么情況都會有。倒是我們內部員工有一些思想顧慮。 七、關注分立公告后員工的思想工作。被檢單位要先抓緊清理，票據(jù)中心也要趕緊布置，及時糾正問題。我們狠抓內控工作將近一年了，實際上檢查也是一次全面檢驗。 六、配合銀監(jiān)局做好三項檢查，及時落實整改。 五、做好 dcc 上線的各項準備工作。 四、繼續(xù)推進員工培訓年工作。同時，要確保應急機制和信息渠道暢通，建立嚴格的工作檢查和問責制度。為此，各分支行要按照總行的要求，加強組織，明確責任進行工作布置。 要落實重組分立工作有關財務重組、剝離后賬務處理、機構撤并、財務計劃等組織和推進工作。下半年還要繼續(xù)落實推進，一定要確保安全運行。 二、深入推進安全運行年工作 。在當前宏觀調控的形勢下，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準了企業(yè)，選準時機介入就有營銷機會。我們要學會適應、駕馭和運用這個新的體制，高度防范風險，而不是試圖去突破體制。 今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和 安排： 一、適應
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