【正文】 織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮 每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊。 2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引 “ 注目率 ” ，即 POP 的張貼，飲酒常識小冊子的 發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置。 1)在終端進行宣傳，應(yīng)以提高 “ 注目率 ” 為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“__ 紅酒 ” 是另外的一回事，先讓其看一眼 “__ 紅酒 ” ，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做，我們設(shè)計一個精巧的，能體現(xiàn)出 “__ 紅酒 ” 品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列 “__ 紅酒 ” 一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。 四、宣傳工作 在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當(dāng)短期的投放。 b、隨著市場的推進時間，組織一系列 “ 軟 ” 廣告文案，以介紹 __的由來， __酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。 4)在市場導(dǎo)入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時段進行廣告宣傳。消費新概念為基本方向。 2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以 “__ 紅酒 ” 是 __精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒 。 5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢 ? 三、宣傳 廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得的宣傳效應(yīng)。 3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量 。 1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則 。 d、決策者的人格健全。 b、有自己的 營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性 。 基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。? a、有一定的資金實力 。 (分銷 )商的選擇 。學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進步的更快，變的更加成熟。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足 之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。積極熱情、充滿活力。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前 20 分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。 關(guān)于監(jiān)督督促工作在前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住 “ 管理即是嚴格的愛 ” 。 在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。 其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和。 首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都 要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。 四、執(zhí)行力方面的 我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。 團隊之間的溝通。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自 己的團隊按照制度去嚴格要求自己。 公司制度的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。 及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。 團隊培訓(xùn)工作沒有計劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不 明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候天天都在培訓(xùn)也達不到預(yù)期的效果。 銷售部主管工作計劃模板篇 3 一、任務(wù)完成 今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。銷售更應(yīng)慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。 四、 “ 銷售當(dāng)中無小事 ” “ 管理當(dāng)中無小事 ” ，一位出色的經(jīng)理同時 也是一位細心的。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的 。