銷售實習心得體會范文_銷售人員實習心得體會-文庫吧資料
2024-09-02 12:49本頁面
【正文】 我們才好知道這個客戶是否是我們的意向客戶，很多客戶在與我們溝通的時候非常有禮貌，對我們介紹的產(chǎn)品服務都非常感興趣的樣子，但是當我們真正了解之后我們才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已，但是本身并沒有這方面的需要，這樣就會浪費我們大把時間卻又沒有取得任何成效，這只會讓我們工作變得困難不會獲得任何收獲，所以了解客戶時必須的，當然了解客戶不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達成合作協(xié)議的，因此了解客戶非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰(zhàn)百 勝，因為只有明白了客戶的虛實，知道了客戶的性格，的等信息，就讓我們可以找到切入點，從而達成合作的。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多 成功的把握了。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。從此 “ 要努力才能有運 ” 深深的刻入我的腦海中。其時禍根就是自已了。 ▼ 銷售實習心得體會 (三 ) 在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說： “ 我不會 ? ，因為 ???. ，我的計 劃沒完成，因為 ?” 我總是在找借口，在抱怨。而這明顯劃不來，本來工資就不高，所以為了節(jié)省一點，我租了一個條件并不好的房子，而之后一系列搬家，交水電，都讓我感覺無比的麻煩。 而在我實習工作的過程中，也是體驗到了自 己一個人在外工作租房子是一種什么樣的體驗。而在哪之后我也是知道了公司對我們這些實習生也是很好的，我們所能夠拿到的提成和正式崗的哪些老員工也是一樣的，這也讓我有了更大的動力。在那之后就是帶著我跑業(yè)務，而在經(jīng)過一個月的學習之后，也是讓我一個人自己跑業(yè)務。我知道自己只是各實習生，和那些經(jīng)驗豐富的老銷售有著很大的差距，而我能夠做的就是付出比他們更多的努力，讓自己能夠經(jīng)歷更大的磨礪，讓自己得到更大的成長。而我也就謹記著自己的這個想法開始了在這個崗位上的實習工作。但是公司寬松融洽的工
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