雙十一活動(dòng)方案-文庫吧資料
2024-09-02 11:28本頁面
【正文】 成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存。去年雙十一我們一共是 7萬單， 4條流水線， 4500平米的倉庫面積， 7 天發(fā)完。我們將此 ，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品 (3000件以上 )進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星 商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷量。 (2)商品準(zhǔn)備 “ 兵馬未動(dòng)，糧草先行 ” ，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在 2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在 8月中旬就開始，在 8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在 10 月中旬完成發(fā)貨入倉。最終我們通過多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值， 3500萬至 5000萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按 3500萬來計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按 5000萬來準(zhǔn)備。 雙十一活動(dòng)方案三 (1)目標(biāo)設(shè)定 可能有 人會(huì)問，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo) ?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。 b活動(dòng)參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與 。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買 了樣產(chǎn)品，高興 ! 建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情 ! ⑶ 贈(zèng)送樣品促銷： 在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。 優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡 ! 建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。 B、變相折扣： 免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。對(duì)于價(jià)格敏感度不 高的商品，往往徒勞無功。 A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。 優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng) 了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度 ! ⑵ 折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消
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