【正文】 走向成功。如果只是表面效仿阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，容易做到，但是要做到稲盛和夫所倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是非常困難的，再加上每個(gè)企業(yè)都有各自的特點(diǎn)，這就是之所以稲盛和夫能成功，而效仿者很難成功的根本原因。實(shí)際上是激活了神經(jīng)末梢，如何激勵(lì)員工，可以說(shuō)是每一個(gè)老板鬧心的事。下放經(jīng)營(yíng)權(quán)也是一種激勵(lì)。 第二條，諸多的小單位為大量的員工提供了當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)會(huì)，也就培養(yǎng)了大量的有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。更績(jī)效。 第一條很厲害，每個(gè)小單位都沒(méi)有次品，都合格，公司整體產(chǎn)品就是合格的。在經(jīng)營(yíng)者與員工之間構(gòu)筑家庭成員般的人際關(guān)系，建立一個(gè)有更多員工互相攜手共同參與經(jīng)營(yíng)的公司。根據(jù)需要把組織劃分成若干個(gè)小單元，把各單位的經(jīng)營(yíng)權(quán)下放給阿米巴領(lǐng)導(dǎo)，從而培養(yǎng)具備經(jīng)營(yíng) 者意識(shí)的人才。以此為依據(jù)對(duì)所有事情做出判斷。經(jīng)營(yíng)者必須具備 “ 追求全體員工物質(zhì)和精神兩方面幸福，并為社會(huì)做貢獻(xiàn) ” 的明確信念； “ 哲學(xué)共有 ” ，即共同的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀和哲學(xué)。 全書(shū)主題明確，觀點(diǎn)通俗易懂，有些方面還是值得我們學(xué)習(xí)， 第 10 頁(yè) 共 19 頁(yè) 我認(rèn) 為書(shū)中有如下要點(diǎn)還是講得比較透徹的。通過(guò)這種做法，讓第一線的每一位員工都能成為主角，主動(dòng)參與經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn) “ 全員參與經(jīng)營(yíng) ” 。 祝同學(xué)們年度勝利。因此，任何管理從不同的企業(yè)和不同的角度都有不同的收獲，我的八點(diǎn)希望能夠?yàn)橥瑢W(xué)們的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂帶來(lái)一點(diǎn)幫助，一點(diǎn)體會(huì)。 每個(gè)企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略，自己的管理模式和自己的經(jīng)營(yíng)之道，最關(guān)鍵的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人知道自己應(yīng)該選擇什么，如何選擇和找到適合自己符合自己發(fā)展需要的模式，并簡(jiǎn)單高效的實(shí)施，才是真正的管理。 供應(yīng)型企業(yè)圍繞著客戶拓展、客戶滿意度來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷價(jià)值鏈的研究并制定相應(yīng)項(xiàng)目分解； 服務(wù)型企業(yè)圍繞著顧客服務(wù)滿意度、顧客數(shù)量和質(zhì)量來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷價(jià)值鏈的研究并制定相應(yīng)項(xiàng)目分解； 第 9 頁(yè) 共 19 頁(yè) 生產(chǎn)型企業(yè)圍繞著原材料管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、客戶滿意度等因素來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷價(jià)值鏈的研 究并制定相應(yīng)項(xiàng)目分解。 八年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，一企一策，因地制宜。 項(xiàng)目責(zé)任人的預(yù)算制定前，每一個(gè)總監(jiān)必須有一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)算額度和預(yù)算框架，并將這個(gè)額度和框架落實(shí)給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，預(yù)算是一個(gè)從上至下，從下至上的 過(guò)程，要深入探討和分析，合理兼顧，可行可控是預(yù)算的基本原則，只有預(yù)算的合理，才能夠保證效率和效益共贏。 六責(zé)任和預(yù)算是項(xiàng)目管理的前提和保障； 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂需要耗費(fèi)時(shí)間，而實(shí)施卻是需要耗費(fèi)更多的資源，如何在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃里面合理的明確責(zé)任人、明確費(fèi)用預(yù)算也是非常關(guān)鍵的。 四年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要有充分的市場(chǎng)調(diào)研，并廣泛的運(yùn)用各 種研究工具和方法； 知道年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂的方法和思路還只是一個(gè)線索，要讓自己的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃精準(zhǔn)而有效，進(jìn)行充分的調(diào)研和運(yùn)用科學(xué)的研究工具是非常重要的： 運(yùn)用 swot 的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析法，分析自己優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，找到自己的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展之道； 運(yùn)用 adp 模型，知道消費(fèi)者態(tài)度、渠道因素和價(jià)格因素，在模型中，還要有科學(xué)的調(diào)研和分析辦法，要能夠把握 adp 各項(xiàng)指標(biāo)的盡量精準(zhǔn)； 清楚的運(yùn)用渠道因素中的 trc 模型，知道終端表現(xiàn)、渠道滿意度和終端覆蓋率對(duì)于銷售的重要性 ； 知道 ogsm 的戰(zhàn)略分析方法，知道整體目標(biāo)、階段性目標(biāo)、策略和項(xiàng)目的分解； 清楚的明白 smart 概念，針對(duì)目標(biāo)的制定要具備具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)和時(shí)間的概念； 當(dāng)然，還有很多工具，如科特的五力分析法，獨(dú)特賣點(diǎn)的usp，如 stp 品牌分析發(fā)， fab 銷售法， star 關(guān)鍵行動(dòng)分解，時(shí) 第 6 頁(yè) 共 19 頁(yè) 間管理四象限法，項(xiàng)目分解甘特圖等，這些在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃里面雖然沒(méi)有講到，但是在我們?nèi)粘９ぷ魑覀儏s常常要用到，因此只有有了科學(xué)的調(diào)研并很好的運(yùn)用工具，我們的工作就能夠?qū)崿F(xiàn)簡(jiǎn)單、高效和精準(zhǔn)。缺乏組織架構(gòu)，則年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃只是一個(gè)年度工作分配而已，缺乏管理素質(zhì)和能力，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃就是紙上談兵，沒(méi)有量化管理的共識(shí)和認(rèn)知，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃就會(huì) 造成目標(biāo)不清，項(xiàng)目不明，任務(wù)不知的狀態(tài)，而沒(méi)有績(jī)效保障，年度經(jīng)營(yíng)計(jì) 劃的實(shí)施也就會(huì)導(dǎo)致虎頭蛇尾，因此，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的思想具備還只是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的開(kāi)始，一個(gè)企業(yè)只有具備以上四點(diǎn)基礎(chǔ)，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃才能夠按照王老師的管理思維有效制訂和實(shí)施。 二年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定的管理前提是要建立合理的企業(yè)組織體系和樹(shù)立企業(yè)量化管理思維，也就是工作項(xiàng)目化作為基礎(chǔ)； 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定是企業(yè)管理效率的體系，而這個(gè) 管理效率是必須在組織能力具體的前提下實(shí)施的，否則就會(huì)變成形式主義或者無(wú)法落地。 一年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要深刻理解戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的方向；年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不是為做