4年度的工作總結(jié)報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2024-08-27 14:45本頁(yè)面
【正文】 十三、有時(shí)提報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃后，產(chǎn)品不能及時(shí)發(fā)走，造成了公司產(chǎn)品積壓，解決方案是要真正的了解客戶(hù)需求，結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)情況，從而能準(zhǔn)確的上報(bào)生產(chǎn)計(jì) 劃和組織協(xié)調(diào)發(fā)貨。 十二、不能積極參加一些社交場(chǎng)合，特別是遇到酒場(chǎng)有時(shí)刻意回避。 十一、說(shuō)話(huà)聲音不洪亮。 十、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 做的不夠。 九、對(duì)客戶(hù)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或零售商支持不夠。如湖北小池與安徽安慶曾發(fā)生過(guò)此類(lèi)現(xiàn)象。 七、市場(chǎng)信息反饋不及時(shí)，今年四月份，洋豐率先漲價(jià)，得 第 5 頁(yè) 共 10 頁(yè) 知該信息后，沒(méi)有及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，致使公司沒(méi)有及時(shí)備足原料，后期噴漿造粒復(fù)合肥一度缺貨。 六、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不到位。 五、不能堅(jiān)持每天寫(xiě)出發(fā)日記，造成市場(chǎng)調(diào)查不詳細(xì)。解決方案是。 三、與客戶(hù)溝通不夠，造成大客戶(hù)在旺季來(lái)臨之前沒(méi)有備足我們公司的產(chǎn)品，導(dǎo)致市場(chǎng)脫銷(xiāo)，如安慶客戶(hù)方杰富在八月份棉花追肥季節(jié)出現(xiàn)脫銷(xiāo)現(xiàn)象。如江蘇淮安、鹽城一帶沒(méi)有成功開(kāi)發(fā)出蓮藕專(zhuān)用肥料，漣水客戶(hù)王衛(wèi)芳要求做蓮藕專(zhuān)用肥料，但是我遲遲沒(méi)有將之落實(shí)到位。對(duì)于很多客戶(hù)沒(méi)能夠做到及時(shí)登門(mén)拜訪(fǎng)。 對(duì)客戶(hù)的拜訪(fǎng)和溝通方面 第 4 頁(yè) 共 10 頁(yè) 沒(méi)有溝通就沒(méi)有合作，也就更談不上共同發(fā)展、共同進(jìn)步。我們的銷(xiāo)售區(qū)域主要在南方市場(chǎng)，發(fā)貨大部分走的是火運(yùn)，而南方局老是出現(xiàn)緊張的局面，這樣一來(lái)，與火車(chē)站的溝通協(xié)調(diào)工作就顯得尤為重要，及時(shí)的上報(bào)車(chē)皮計(jì)劃與打點(diǎn)關(guān)系的工作還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。今年由于客觀因素制約了物流工作的開(kāi)展，但別人做的卻比我們好，這就要求我們必須從自身找原因。 物流工作方面 雖然市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是 營(yíng)銷(xiāo)工作中比較重要的一環(huán)，但物流工作同樣不可忽視。但是我們今年在這一方面的工作做的明顯不夠，沒(méi)能拿出一套行之有效的廣告策劃方案，只能借助于客戶(hù)的作用，被動(dòng)的進(jìn)行廣告宣傳。如果我們能恰當(dāng)合理的使用這一利器，對(duì)今后的工作可以起到不可估 量的作用和效果。 二、對(duì)客戶(hù)的支持與售后服務(wù)方面 廣告宣傳方面 廣告宣傳是我們營(yíng)銷(xiāo)工作中的一只利器。這也就要求我們?cè)诿髂甑墓ぷ髦幸朔苁袌?chǎng)走馬觀花、亂轉(zhuǎn)一氣的毛病，我們必須得徹底的靜下心來(lái)，充分了解各個(gè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，包括種植作物、需肥季節(jié)、需求配方、價(jià)格因素以及客戶(hù)需求等方面。這些數(shù)字充分顯示出我們?cè)趯?duì)各個(gè)區(qū)域的開(kāi)發(fā)力度上存在的缺陷和不足。但是不管
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