4年度的工作總結(jié)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-27 14:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 每周的業(yè)務(wù)例會(huì)召開不及時(shí)。解決方案是。以后在每周日下午準(zhǔn)時(shí)召開，保證人員都有發(fā)言的機(jī)會(huì)，談?wù)勔恢芤詠淼墓ぷ髑闆r，促進(jìn)以后的工作更好的開展。 五、不能堅(jiān)持每天寫出發(fā)日記，造成市場(chǎng)調(diào)查不詳細(xì)。未能及時(shí)準(zhǔn)確的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)具體的市場(chǎng)調(diào)查情況。 六、市場(chǎng)開發(fā)力度不到位。如江蘇濱海、安徽 合肥等地區(qū)還都屬于空白市場(chǎng)，對(duì)于這些市場(chǎng)，要集中精力重點(diǎn)開發(fā)。 七、市場(chǎng)信息反饋不及時(shí)，今年四月份，洋豐率先漲價(jià)，得 第 5 頁 共 10 頁 知該信息后，沒有及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，致使公司沒有及時(shí)備足原料，后期噴漿造粒復(fù)合肥一度缺貨。 八、客戶串貨現(xiàn)象還存在。如湖北小池與安徽安慶曾發(fā)生過此類現(xiàn)象。解決方案是小池賣德化獅瑪，安慶做獅瑪?shù)?，把品牌分開。 九、對(duì)客戶的二級(jí)經(jīng)銷商或零售商支持不夠。如安慶客戶的二級(jí)經(jīng)銷商李新海在油菜種植季節(jié)，因廣告衫跟蹤不到位，而產(chǎn)生情緒，影響了實(shí)際的銷量。 十、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 做的不夠。解決方案是帶領(lǐng)本公司人員積極參加總公司組織的各種培訓(xùn)活動(dòng)，爭取做到整體提升，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。 十一、說話聲音不洪亮。在以后的工作及與客戶交談時(shí)，要有氣勢(shì)，爭取能從言談舉止中做到感動(dòng)和帶動(dòng)客戶。 十二、不能積極參加一些社交場(chǎng)合，特別是遇到酒場(chǎng)有時(shí)刻意回避。在以后要多參加活動(dòng)，在保重身體的基礎(chǔ)上，多從社交場(chǎng)合中獲取對(duì)工作有利的支持。 十三、有時(shí)提報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃后，產(chǎn)品不能及時(shí)發(fā)走，造成了公司產(chǎn)品積壓，解決方案是要真正的了解客戶需求，結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)情況，從而能準(zhǔn)確的上報(bào)生產(chǎn)計(jì) 劃和組織協(xié)調(diào)發(fā)貨。 十四、自身形象不注意。在拜訪客戶時(shí)，有時(shí)穿西裝不打領(lǐng)帶。以后要在儀容儀表方面給客戶留下好的印象，在生活細(xì)節(jié)上 第 6 頁 共 10 頁 注意禮節(jié)和衛(wèi)生。 十五、全年出發(fā)天數(shù)太少，導(dǎo)致很多市場(chǎng)未能跑到。如。湖北荊州、襄樊等地區(qū)，今后要增加出發(fā)天數(shù)，確保每月出發(fā)時(shí)間不少于 20 天，最大程度上走遍整個(gè)市場(chǎng)。 十六、平常工作中老好人思想比較嚴(yán)重，對(duì)銷售人員的違規(guī)存在護(hù)短現(xiàn)象，如事后請(qǐng)假及個(gè)別員工中午喝酒的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。以后要求公司內(nèi)部人員嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。 十七、我個(gè)人對(duì)各個(gè) 銷售部的賬務(wù)管理不到位，造成賬目不清晰，不能及時(shí)、準(zhǔn)確的反映銷售狀況，解決方案是加強(qiáng)對(duì)物流記賬人員的指導(dǎo)和監(jiān)督，每月檢查一次，確保各業(yè)務(wù)部帳目清晰。
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