團(tuán)購直銷攻略培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-05-14 20:32本頁面
【正文】 業(yè)感情和信譽(yù)。 本資料來自 8 ? 渠道商開展二級(jí)分銷的重要意義 ? 銷量穩(wěn)定的核心基礎(chǔ)（客戶 =二級(jí)分銷商） ? 可持續(xù)發(fā)展的群眾基礎(chǔ)（人氣決定財(cái)氣） ? 直單型客戶的養(yǎng)老院（ 40歲男人的困惑） ? 批發(fā)型客戶的航空險(xiǎn)（總統(tǒng)飛機(jī)也會(huì)掉下來） ? 鐵打的營盤流水的兵（員工起義無效） 本資料來自 9 ? 如何開展二級(jí)分銷 ? 天道酬勤（嘴勤、腿勤、電話勤、短信勤） ? 板凳精神（成為客戶向上和賺錢階梯板凳） ? 客戶檔案（定情信物和感動(dòng)營銷；案例） ? 信諾唯一論（不輕易承諾，承諾必果） ? 細(xì)節(jié)決定成敗（站在車窗后視鏡下面） ? 專家級(jí)銷售含量（顧問銷售，產(chǎn)品專家，體驗(yàn)營銷和現(xiàn)身說法的演講提案能力）。 本資料來自 7 二、得渠道者得天下 ? 存在、價(jià)值和樞紐 ? 廠家做直單，中間商危機(jī)論吵了幾年；結(jié)果是禮品公司日益擴(kuò)大，子谷川一開會(huì)，出錢最多的還是中間商（資金載體，物流載體，服務(wù)載體 ——中間商強(qiáng)勢(shì)是禮品市場(chǎng)國際化的一個(gè)具體表現(xiàn)）。 溢價(jià)空間 —價(jià)值模糊是競(jìng)爭困局的第一個(gè)
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