【正文】 及贈品發(fā)放明細(xì)。過去一年我總結(jié)了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義 確立做小家電為主，去年這個時侯拿到 b 品牌獨家代理， 與 hx 合作拿到進入市場贈品單，到目前為止 x 年我公司供給 hx 贈品接近 200 萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然 b 在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于 hx 作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加 b 品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道 b 這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊 鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發(fā)展階段， x 年我們在銘可達銷售近 50 萬， 80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達上下一致認(rèn)可， x 年銘可達內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1 萬元， b 品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路， x 年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場， x 年公司在 XX 市場零售加贈品量超過 100 萬 ，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績代理 k 品牌，小家電實行雙品牌運作，目前 k、 b 同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真 第 12 頁 共 21 頁 正做到了 1+1》 2 的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是 b 品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是 k 品牌深圳、東莞、惠州代理， hx 空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是 qj 熱水器華 XX 縣區(qū)代理，我們在江蘇、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基 礎(chǔ)，我們擁有實際操作終端市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗， jz 公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導(dǎo)向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個平臺，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩(wěn)定。 合作發(fā)言稿 3 各位同事： 因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內(nèi)容，第一公司簡單介紹，第二、總結(jié)一下 x 年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。 最后請允許我在這里，代表奧博建材市場的高層領(lǐng)導(dǎo)和全體員工，代表名仁管理的團隊成員，祝各位老板、全體同仁春節(jié)愉快、家庭幸福、生意興隆、萬事如意。 奧博明天的巨大成功關(guān)鍵是奧博建材市場有雄厚的經(jīng)濟實力，奧博建材高層有做大做強的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅定支持和積極參與。以占地700 畝，總面積約 40 多萬㎡， 億為投資計劃將會很快實現(xiàn)。尤其是南水北調(diào)工程、汽車客運站的西遷、國 道改迎賓大道，以奧博建材市場為中心形成的又一城市、商業(yè)圈等等。但是，面對取得的這些成績，面對奧博建材現(xiàn)有的巨大優(yōu)勢，我們并不滿足。倉庫認(rèn)租面積已超過計劃竣工面積，目前正在解決超過部分的倉儲的問題。 三、發(fā)展創(chuàng)新、做大做強 今天的奧博建材市場占地 300 畝，展廳面積 3 萬㎡，倉儲 5萬㎡。商戶服務(wù)消費者，市場服務(wù)社會。針對商戶和不同消費群體，我們都有專門的服務(wù)部門和服務(wù)機構(gòu)。凡是能作為我們商戶提供經(jīng)營活動、銷售渠道、擴大商戶影響的事情，我們都會經(jīng)常組織、不遺余力，甚至不計成本、不取利潤，這些活動要有我們的商戶積極配合、踴躍參加。 二、模式創(chuàng)新、實現(xiàn)共贏 創(chuàng)新服務(wù)是我們整個運營工作的理念， “ 走出去、請進來， 第 8 頁 共 21 頁 市場搭臺、商戶唱戲、消費者做觀眾 ” 則是我們運營模式的主要內(nèi)容之一。 總之，當(dāng)商戶以單獨的形態(tài)入駐了市場，而市場把商戶集成在一起，并使商戶的經(jīng)營能夠增值，這種形式我們稱之為集成增值。其二，面向廣大的家居建材消費者做足文章，提供一流的服務(wù)從而擴大消費需求，占領(lǐng)消費 市場。而今 天，各仁管理踏上南陽，我們相聚在這里，我可以負(fù)責(zé)任的告訴各位，奧博建材市場與其它市場最大的區(qū)別就在于奧博建材市場能夠與商戶共生存、同發(fā)展。所以說，只有市場和商戶心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀發(fā)展才能實現(xiàn)雙贏。 基于以上三點就足以說明，如果入駐了建材市場的商戶單靠自己的力量去打拼、去經(jīng)營，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。 單一的、獨立的、個體的經(jīng)濟實體很難適應(yīng)市場經(jīng)濟的激烈競爭。如果說當(dāng)今全國有三分之二的家居建材市場不堪重負(fù)、在掙扎中經(jīng)營，那么這種經(jīng)營業(yè)態(tài)的存在是制約我國家居建材市場創(chuàng)新發(fā)展的難題和瓶頸。 這種關(guān)系存在的理念、方式、業(yè)態(tài)，我們稱之為傳統(tǒng)的、單一的建材市場的經(jīng)營形式。市場以收取租金和費用為目的，不收不行。商戶則租賃場地、攤位，支付租金費用，自己做生意。今天，借此機會，我向在座的各位介紹一下奧博今后的發(fā)展和運營，講講奧博的明天。這是廣大商戶十分關(guān)注的話題。這些都 表明奧博的發(fā)展離不開廣大商戶的積極配合和鼎力相助。 x 的誕生，各位老板親眼目睹，一直關(guān)注。 春節(jié)快到了，每逢過年，親人和朋友都會歡聚一堂，互訴友情，祝福未來，共度美好時光。