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市場具體營銷方案(優(yōu)秀15篇)-文庫吧資料

2024-08-09 00:20本頁面
  

【正文】 場基礎(chǔ),國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。 (1).世界金融危機的影響 下,世界經(jīng)濟尚未走出低谷。經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇 。在低碳經(jīng)濟背景下,中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對,正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來 的機遇與挑戰(zhàn),不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新,積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,逐步建立健全低碳金融體系,迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。 (2).政策壁壘的破冰 ,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。 . (1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,拓寬市場份額。 (5)服務(wù)水平。 (4)員工水平。 (3)形式。臨汾郵政銀行于 08 年 3 月正式開業(yè),市場對其認(rèn)知度很低,與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。規(guī)模不大,便捷性差,也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。 (1)知名度。在整個金融機構(gòu)組織體系中 ,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個群體 ,它們以特有的生機與活力 ,活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域 ,其作用不容小覷。 (4)自身優(yōu)勢。 (3)環(huán)境優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。郵政銀行地處臨汾,由于長期服務(wù)本地市場,郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。另外,人口問題,也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻,創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。報告顯示,截至 2024 年 12 月底,中國網(wǎng)民規(guī)模突破 5 億,達到 億,全年新增網(wǎng)民 5580 萬報告顯示,中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到 億,同比增長 %。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,低碳信用的發(fā)展之路。 。但是,國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的,資本市場不斷發(fā)展及居民費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機,政府對銀行的支持依然強勁。 。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。 。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽,使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間 。 二、營銷環(huán)境分析: (一 )、宏觀環(huán)境分析: 。 市場具體營銷方案篇 6 一、策劃目的: 本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,包括網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點,讓同學(xué)們免費試飲,喜歡的話可以在旁邊立即購買。 3 在學(xué)校進行宣傳。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱 情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,以吸引人們購買。讓員工去各大超市,零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品,得到他們對該商品的了解和認(rèn)同,希望能夠通過他們這個平臺進入市場,并建立起長期供銷關(guān)系。 ,消費者在購買飲料時,會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料,結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,最終將產(chǎn)品定價 4 元一罐。 ,櫻桃有一個重要功效:能緩 解電腦工作者的不適癥狀。 ,旅游景點,不僅人流量大,且消費需求大,因此,在西安部分景點,各公園出售,不僅增加銷量且提升知名度。 三 .目標(biāo)市場選擇 : ,生活越來越便利,人們更喜歡一站式購物,所以,超市就成為了首選之地,因此在超市銷售,具有更多的消費人群。 。年輕女性在追求健康時尚的同時,更對 “ 美 ” 有一種獨特的偏好。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。 。 消費群體細(xì)分 每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體, “ 紅珍珠 ” 果汁飲料的消費群體細(xì)分如下: 。 (5)青春、陽光、時尚。愛美之心人皆有之,特別是對于女性消費者,她們希望自己永遠容光煥發(fā),光鮮照人。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維 生素,有助于保證人體所需營養(yǎng)。 (3)營養(yǎng)保證。同時,水果含有充足的水分和糖分,能給人快速補充能量。大家都知道水是生命之源。親人,朋友的聚會時,需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,給人帶來一種輕松愜意的感覺。 : (1)尋找一種味道。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料主打 “ 美味養(yǎng)顏,喝出好身材,多喝多健康 ” 讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。 ,消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感,會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,從而獲得娛樂和心理上的滿足。 廣告表現(xiàn):早晨,太陽初升,范冰冰在陽臺上品嘗 “ 紅珍珠 ” 媒體組合:利用本地華商報,地鐵,公交的燈箱廣告,車體廣告,電視廣告進行新產(chǎn)品的宣傳,使消費者可以了解紅 珍珠飲料,樂意接受 “ 紅珍珠 ” 飲料。 第二部分:產(chǎn)品設(shè)計與包裝方案,品牌設(shè)計 一 .產(chǎn)品設(shè)計 二 .產(chǎn)品包裝方案 三 .品牌設(shè)計: 品牌設(shè)計是視覺溝通,它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體,不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。 。 威脅: 。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料為純果汁飲料,會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。 首先在西安上市,銷售區(qū)域過于集中。 ,主要定位在年輕女性群體和青年群體。 。 三 .產(chǎn)品 SWTO 分析 優(yōu)勢 : 1.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,可以滿足很大一部分顧客的需要。專家分析,中國居民對新型飲料的消費量還很低,果汁飲料的人均年消費量還不到 1 公斤,而世界人均消費量已達 7 公斤。碳酸型飲料主要功能就是解渴, “ 形像 ” 比較傳統(tǒng),相比而言風(fēng)頭有點弱。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。 2024 年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達三萬余人次,拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展,成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟增長點,于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品,進行市場營銷包裝設(shè)計,開發(fā)一款名為 “ 紅珍珠 ” 系列的果汁飲品。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產(chǎn)地之一,是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中 “ 瑪瑙 ” 之稱的櫻桃而得名,距今已有 200多年。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果,也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。漢中文化氣息濃厚,典型代表三國文化,歷史底蘊厚重,自然風(fēng)光獨特秀麗,有 “ 秦巴天府 ” 之稱。卻話巴山深處的農(nóng)家果園,甚至可以說是整個陜秦的代表。北部是風(fēng)景獨特的陜北高原,中部是千畝沃土的關(guān)中平原,而南部 則是獨具特點的秦巴山地。還有這個廣告牌還能夠當(dāng)做搖錢 樹,這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告,以收取費用盈利 !運作得當(dāng)利潤是很可觀的 ! 我最擔(dān)心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應(yīng)電機的電機廠家的抵觸,會采取一些不道德的破壞行為 !所以這一點務(wù)必要思考周全,否則 “ 大意失荊州 ” 蟻穴潰堤 ! 市場具體營銷方案篇 5 第一部分:市場分析 一 .背景: 西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,居中國四大古都之首,地大物博,物產(chǎn)豐富。第三,買賣交談下決定購買還是放棄。第二,產(chǎn)生購買傾向 。 版面的資料務(wù)必醒目,第一眼就明白這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華 ! 四、方案實施之后分析預(yù)測 人的購買行為有三個必經(jīng)過程:第一,明白了解 。 廣告版面設(shè)計務(wù)必選取三家不同的廣告公司設(shè)計,三選一。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人狀況,看這個老板喜好什么,喜歡品茶,送盒茶葉,是個財迷,送個財神爺,或者象征財富的裝飾品。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。選取一面最為適宜的位置墻或者空地 (主家甘愿同意,不同意再軟磨硬泡,實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定 )量尺寸為后面工作好開展。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。 這些大廠大都是僅靠路邊的,如果在該廠對面得空地上立廣告牌,首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。 二、方案操作步驟流程 收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè),調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機??梢钥紤]公司出一部分,員工自己出一部分在附近租房。 5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績不理想,收入不高。按計劃 2 人一臺,最少還擴招 4 名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。 2)硬件方便公司辦公室太少:不利于公司擴張,人才的引進。 4)把握好每次機會,爭取 2 年內(nèi)突破月銷售額 20 萬。 2)金九銀十, 9, 10 月是我們的旺季,在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過 10 萬。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富,讓其業(yè)務(wù)能力通過團隊傳承下去,實現(xiàn)效能最大化。 5)賦予權(quán)利。 4)配備人員??蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,保障足夠的資源和支持。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心,企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃,不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),幫助員工進步,不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。 八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題 1)制定有效的激勵機制。首先是洋掃大家都有一個正面,積極的思考模式,每個人的優(yōu)點都不盡相同,大家要多交流溝通,一起勉勵,幫助,學(xué)習(xí),努力,進步,讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。跟對人,做對事,是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的,既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,朝著自己的目標(biāo)去奮斗,并幫助他們成功。一位生意場上的高手說的好: “ 一份心血一份財,心血不到財不來。短暫的失敗,他們學(xué)會了更改的方法,促成自己進步。再被拒絕第三次,就只剩下一個人會做第四次努力了,這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。被顧客拒絕一次, 10 個銷售員有 5 個會從此打住 。從認(rèn)識進一步成為顧客,顧客 還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業(yè)績就會自然而然地增長。通過網(wǎng)絡(luò),拜訪,同行媒體,老客戶尋找新客戶和潛在客戶,多交流,要掌握 2024 萬人,是天方夜譚,但要掌握 200 人卻不是不可能的。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。誰是你的顧客 ?他住在哪里 ?做什么工作 ?有什么愛好 ?你如何去接觸他 ?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性,使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點。無特殊必須按時上下班,堅持每天至少打 50 個業(yè)務(wù)電話,安排至少 12 家客戶拜訪 ......每一個人都是習(xí)慣的奴隸, 一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。如果我們自己都看不起自己,卻指望顧客會喜歡我們,那實在太難為顧客了。 七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績 1)肯定業(yè)務(wù)員,認(rèn)可業(yè)務(wù)員,激勵業(yè)務(wù)員,給業(yè)務(wù)樹立自信,銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。 4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為 3個月,如連續(xù)三個月未出單作自動離職,表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。 2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間,陪同外出拜訪,彼此交流,互相學(xué)習(xí)進步。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。住的地方和工作地方都比較遠,長沙交通比較堵,上下班不是很方便。 2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強,這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。 五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題 1)硬件方便公司辦公室太少,不利于人員擴張,人才的引進,電腦配備不足,需要引進新的業(yè)務(wù),但是電腦已無電腦可用。 5)實施品牌戰(zhàn)略,樹立良好品牌形象。擴充營銷隊伍,這個現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足,需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進,提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。 3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客 戶需求為目標(biāo),在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程,進而提升公司市場競爭力。 2)區(qū)域營銷策略。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確?;A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。 四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃 公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。遇上很多次了,價格給他們壓得很低,喜歡搞免費試發(fā),贈送平臺,給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備,配合樓盤做活動,組團看房什么的,還有個旭為,辦公室很大,有自己機房,喜歡帶別人去他們公司看,門面工夫做得比較到位。 三、同行業(yè)分析 長沙短信市場的競爭是非常激烈的,開展短信業(yè)務(wù)的公司超過 100 家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。 4)大型會展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進,但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進。 2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、 TCL、創(chuàng)維、長虹等,在這塊 上我們下的功夫太少,需要加強跟進力度,長沙這塊的市場還是很大的。 二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析 1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群,長沙在售樓盤270 個,待售樓盤 328 個,市場潛力是相當(dāng)大的,目前找到負(fù)責(zé)人并跟進的項目有 130 多個,重點跟進客戶30 多個,已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。在經(jīng)過快一年之后,與目標(biāo)的差距還是
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