【正文】 =1500元 中秋禮券： /張 10萬(wàn) =1萬(wàn)元 吊旗： /張 1000張 =2500元 dm快訊：待定 。 六、商場(chǎng)布置： 總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà) (一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主 )、陳列區(qū)的布置。b 共 1000個(gè) 。 中秋禮券： a類(lèi)保健品或酒此券可抵 1元 b類(lèi)保健品或酒此券可抵 2元 c類(lèi)保健品或酒此券可抵 3元 二重喜 如果您中 秋禮券右下角的文字能拼起 “ 盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng) ” 、 “ 盛隆喜慶獎(jiǎng) ” 、 “ 團(tuán)圓獎(jiǎng) ” 、 “ 喜慶獎(jiǎng) ” ，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。 (此券限活動(dòng)期間使用 )。 五、活動(dòng)內(nèi)容： 一重喜 一次性購(gòu)物滿 30 元，可抽 “ 仲秋禮券 ”1 張， 60元 2 張，單張小票最多限 5張 ，此禮券可抵 3元 。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。 各店的中秋禮券由超市專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。 連鎖店負(fù)責(zé)各門(mén)店的條幅。 吊旗、 DM 快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷 。 八、費(fèi)用預(yù)算： 條幅： 10米 6元 /條 26條 =1500元 中秋禮券： /張 10萬(wàn) =1萬(wàn)元 吊旗： /張 1000張 =2500元 DM快訊：待定 。 七、商場(chǎng)布置： 總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà) (一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主 )、陳列區(qū)的布置。b 共 1000個(gè) 。 中秋禮券 A類(lèi)保健品或酒此券可抵 1元 B類(lèi)保健品或酒此券可抵 2元 C類(lèi)保健品或酒此券可抵 3元 二重喜 如果您中秋禮券右下角的文字能拼起 “ 團(tuán)圓獎(jiǎng) ” 、 “ 喜慶獎(jiǎng) ” 、 “ 團(tuán)圓獎(jiǎng) ” 、 “ 喜慶獎(jiǎng) ” ，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。 (此券限活動(dòng)期間使用 )。 ，此禮券可抵 3元 。 三、活動(dòng)主題： 花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連 四、賣(mài)場(chǎng)陳設(shè)： 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo)，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。 中秋節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇 11 一、活動(dòng)時(shí)間： —— 二、活動(dòng)目的： 超市在這美好的秋季與您相約， 月 日 “ 花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮 ” 與您共度中秋佳節(jié)。 商場(chǎng)天棚吊旗 1000張 (建議購(gòu)買(mǎi)宮燈，每年都可以用且商場(chǎng)氣氛突出 )。 電臺(tái)、電視臺(tái) _月 _日連續(xù)播出。 《 __廣播電視報(bào)》 _月 _日、 _日彩色通欄。折度必須落實(shí)到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。緊抓今年月餅類(lèi)食品的趨勢(shì)，引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅，同 時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢(shì)的促銷(xiāo)活動(dòng)。持教師證加送紅酒一瓶。 (3)活動(dòng)期間累計(jì)購(gòu)物前 ___名且卡內(nèi)積分超過(guò) ___分的會(huì)員贈(zèng)奧運(yùn)珍品掛件一個(gè)。 會(huì)員活動(dòng)： (1)憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取大商會(huì)員卡。同時(shí)與新進(jìn)供應(yīng)商洽談?dòng)袩o(wú)做打品牌、占市場(chǎng)的意向，可推出特價(jià)商品用以吸引消費(fèi)者，營(yíng)銷(xiāo)給予重點(diǎn)宣傳。 家居、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場(chǎng)開(kāi)展時(shí)尚床品購(gòu)物節(jié)、針對(duì)十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)?；顒?dòng)期間分期購(gòu)家電刷中銀卡滿 5___元送 ____一套 同時(shí)作好 9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備，將家電節(jié)做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng)。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠 2折，各專(zhuān)柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出 ___個(gè)知名品種的上市新品，作為本次活動(dòng)的主打商品。 奢華秋品、時(shí)尚綻放 穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、 4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢(shì)烘托出來(lái)，建議形成中秋食品一條街。 中秋節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇 10 一、活動(dòng)目的：同比提升 __%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。 俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促 銷(xiāo)同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠 或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍。比如，某次 促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：店慶，送豪禮美女送地球，送美女 其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很 多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。 活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。 五、促銷(xiāo)執(zhí)行的 “6 連環(huán) ” 流程 促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞 ?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程 ?對(duì)于不少營(yíng)銷(xiāo)新手 來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知 道從何開(kāi)始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。 主題性促銷(xiāo) 針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo)，包括但不限于： (1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo) (2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo) (3)廠商聯(lián)合促銷(xiāo)： 與某一家或某一類(lèi)品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周 (月 )、品牌 特惠周 (月 )等 (4)一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo)、 、 517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié) (5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié) 常規(guī)性促銷(xiāo) 除以上兩類(lèi)外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo)， 我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)： (1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo) (2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo) (3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo) (4)店慶促銷(xiāo) (5)新品上柜促銷(xiāo) (6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷(xiāo)流 程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。 贏在細(xì)節(jié) 消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為 “ 驚險(xiǎn)的一躍 ” ，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌 貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi)，警惕性非常高。 在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設(shè) 計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 三、促銷(xiāo)執(zhí)行的 3大原則 創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn) “ 突破 ” 的 “ 秘密武器 ” ，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。 老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。 爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品 (新品 )，促進(jìn)商品 (新品 )的銷(xiāo)售。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種： 鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成 了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié) 最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。 “ 溝通 ” ，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待 。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前， 再次審視一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是 “ 銷(xiāo)售促進(jìn) ” ，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)， 與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。 活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。 對(duì)服裝售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。 駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。 ：報(bào)紙和宣傳單 ：在節(jié)日期間達(dá)到促銷(xiāo)目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立 __x品牌意識(shí) 。 四、廣告分析 ：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化 和廣泛化。 ：運(yùn)輸方便，基本 “ 零庫(kù)存 ” 。 (四 )內(nèi)部環(huán)境分析 ：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷(xiāo)。劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。 ：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效 應(yīng)，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。 (三 )現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)， “ 中秋節(jié)服裝 ” 的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們 “__x服裝 ” 有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤(rùn)。 ：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià) 廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo) ：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋服裝市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉， __服裝老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 ：中秋佳節(jié)倍思親 。 ：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。 宏觀環(huán)境因素主要有： ：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。 (營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū) ) 三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析 (一 )宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。 以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。 為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情， “__x 服裝 ”送家中。我們立足于 “__x” 這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌服裝促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)。同時(shí)希望大家能大力支持和配合商場(chǎng)的活動(dòng)道具制作。 具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。 企劃處：場(chǎng)地的布置， dm 的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督 執(zhí)行。 ) 五、活動(dòng)配合 采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。 時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停 !凡在家紡購(gòu)物滿 100元，便可得到 20元的家紡購(gòu)物券一張。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。 推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。節(jié)日裝飾讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。 “ 歡樂(lè)實(shí)惠頌 ” 。 (禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品 ) “ 歡樂(lè)幸運(yùn)頌 ” 。 “ 華聯(lián)送情意，中秋禮上禮 ” 。 年中秋美食節(jié) —— 月餅展。 三、活動(dòng)主題 “ 花好月圓人團(tuán)圓，中秋送禮喜連連 ” 。通過(guò)中秋節(jié)系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，商業(yè)美陳從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。一個(gè)民族把宇宙天象最完美的時(shí)刻與農(nóng)事巧妙結(jié)合，把月圓之夜作為舉國(guó)同慶的節(jié)日，使得原本純粹的自然現(xiàn)象有了豐富的人文 寓意。從淵源上看，我國(guó)古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫 “ 祭月節(jié) ” 。自古以來(lái)，中秋節(jié)不僅是小家團(tuán)圓的日子，更是舉國(guó)歡慶的時(shí)刻。一個(gè)民族把宇宙天象最 完美的時(shí)刻與農(nóng)事巧妙結(jié)合，把月圓之夜作為舉國(guó)同慶的節(jié)日，使得原本純粹的自然現(xiàn)象有了豐富的人文寓意。從淵源上看，我國(guó)古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫 “ 祭月節(jié) ” 。自古以來(lái)，中秋節(jié)不僅是小家團(tuán)圓的日子，更是舉國(guó)歡慶的時(shí)刻。 。 計(jì)劃必須在主管經(jīng)理簽字批準(zhǔn)的情況執(zhí)行 ktv中秋節(jié)活動(dòng)方案。 注： ktv管理部門(mén)在 9月 17前完成對(duì)員工的培訓(xùn)工作。 注：企劃部門(mén)協(xié)助采購(gòu)部門(mén)在 9月 15 前完成采購(gòu)工作。 活動(dòng)準(zhǔn)備及投入預(yù)算： 煙灰缸或酒杯 100個(gè)酒水促銷(xiāo)贈(zèng)品 噴繪宣傳海報(bào) 2張 /張 報(bào)紙平面廣告宣傳可以作為選擇項(xiàng)目?jī)r(jià)格在 1000元左右 2天 燈籠 100個(gè) 5元