【正文】 搶眼、要有正當(dāng)合理性。 五、促銷執(zhí)行的 “6 連環(huán) ” 流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞 ?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程 ?對于不少營銷新手 來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操 作起來卻又不知 道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。 主題性促銷 針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題 促銷，包括但不限于： (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷 (2)新店開業(yè)促銷 (3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周 (月 )、品牌 特惠周 (月 )等 (4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、 、 517促銷、父親節(jié)、母親節(jié) (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié) 常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷， 我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 (2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷 (3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷 (4)店慶促銷 (5)新品上柜促銷 (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流 程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。 贏在細(xì)節(jié) 消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為 “ 驚險的一躍 ” ，意思是說消費(fèi)者很嬌 貴，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。 在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就 要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè) 計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 三、促銷執(zhí)行的 3大原則 創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn) “ 突破 ” 的 “ 秘密武器 ” ，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。 老品、積壓品清庫，降低高庫存。 爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品 (新品 )，促進(jìn)商品 (新品 )的銷售。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成 了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。 “ 溝通 ” ，主要指現(xiàn)場的促銷口 頭介紹和導(dǎo)購接待 。讓我們在開始之前， 再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是 “ 銷售促進(jìn) ” ，是通過信息傳播和說服活動， 與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。 具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。 企劃處：場地的布置， dm 的制作與發(fā)放，活動的 監(jiān)督執(zhí)行。 ) 五、活動配合： 采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。 “ 歡樂時尚頌 ” 時尚家紡又送禮，開心贈券送不停 ! 凡在家紡購物滿 100元，便可得到 20元的家紡購物券一張。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。 (禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品 ) 國慶篇： “ 歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天 ” “ 歡樂幸運(yùn)頌 ” 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送 ! 凡在本超市購物滿 66 元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會， 132元兩次，以此類推 !可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。 (煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。 ) “ 歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃 ” 年中秋美食節(jié) —— 月餅展 結(jié)合美食節(jié)舉辦 “ 名月賀中秋 —— 月餅大聯(lián)展 ” ，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。 二、活動時間： 年 9月 23 日 —— 年 10 月 8日 7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送 禮，吃團(tuán)圓飯更是在 6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。中秋篇圍繞 “ 中秋情濃意更濃 ” 這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的 “ 團(tuán)圓 ”“ 情意 ”“ 禮品 ” 三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。 宣傳策略： A4DM 南方都市報夾報 POP海報 中秋節(jié)的促銷活動方案篇 11 一、活動目的： 中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。 ，數(shù)量有限送完即止 ，如有發(fā)現(xiàn)查實(shí)，取消活動參與權(quán) 禮品兌換處：商場一樓服務(wù)臺 注： =精美月餅一盒 。 活動細(xì)則： ，凡在柏西商都百貨區(qū)購物滿 ___元，憑當(dāng)日購物小票，移步至一樓服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取 “ 中秋禮盒 ” 一份 。 主辦單位：柏西商都 活動主題：情濃思鄉(xiāng)月 特惠迎金秋 活動時間： 20__年 _月 _日 —— 20__年 _月 _日 (跨度三天 ) 活動范圍： __商都 (1F— 5F) 活動內(nèi)容：全場流行商品 5折 (起 ) 活動細(xì)則： 活動期間，全場流行商品 5折起 (部分專柜及特價商品除外 ) 具體打折信息請見專柜明示 活動主題二：金秋購物 柏西有禮 活動內(nèi)容： 活動期間，凡在 __商都百貨區(qū)購物滿 ___元，憑當(dāng)日購物小票可免費(fèi)獲贈 “ 中秋禮盒 ” 一份 。 十 .經(jīng)費(fèi)預(yù)算 此次預(yù)算按照大連萬達(dá)總部的預(yù)算執(zhí)行，要比去年中秋節(jié)整體美陳節(jié)省 __%，包括中庭吊飾、 DP 點(diǎn)布置、大型文化主題巡展等都是成套租賃。 財務(wù)部：負(fù)責(zé)費(fèi)用核算等工作 防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場秩序的維護(hù)等工作 。 前臺部：負(fù)責(zé)解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計(jì) 。 獎品設(shè)置： 一等獎 2名各獎價值 ___元珍貴船模一支 (由萬達(dá)購物廣場方面提供 ) 二等獎 3名各獎價值 ___元海底世界門票一張 (由萬達(dá)購物廣場合作企業(yè)提供 ) 三等獎 5名各獎價值 (由萬達(dá)購物廣場方面提供 ) 活動二：大型文藝晚會，精彩粉呈 活動時間： _月 _日至 _日，每個星期六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味和精彩文藝晚會。 社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容： “ 萬達(dá)購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂 ” 。 場外巨幅、展板宣傳 。 B、時間： _月 _日 。 七、宣傳策略： DM海報宣傳 (具體操作明細(xì)見附表 )。 ③ 商場 DP點(diǎn)布置方案：所有的通道及樓層拐點(diǎn)都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品，供消費(fèi)者駐足觀賞，進(jìn)一步強(qiáng)化商場整體藝術(shù)氛圍。 (二 )場內(nèi)布置： ① 商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風(fēng)順》為 主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊(duì)景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型 ___艘，貝類標(biāo)本 3500 多種，其中世界珍稀貝類占 __%,珊瑚 ___0余種。 外墻懸掛巨幅：寬：高 =10_13M，宣傳活動內(nèi)容 。 四、活動負(fù)責(zé)人：萬達(dá)購物廣場企劃部 五、活動時間： _月 _日至 _月 _日 六、商場美陳布置： “ 海上生明月，天涯共此時 ” ，此次 “ 一帆風(fēng)順 ” 主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國傳統(tǒng)節(jié)日有機(jī)結(jié)合，讓消費(fèi)者在購物的過程中，體驗(yàn)文化，激發(fā)其購買欲，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。 :策劃要求合理把握以文化體驗(yàn)為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。既節(jié)省了展具訂做所需的時間消耗，又節(jié)省了展具在安裝拆卸環(huán)節(jié)上的費(fèi)用支出。 二、策劃主題來源： 借鑒大連店的模式 ,也采用套裝租賃的方式 ,引入 ” 一帆風(fēng)順 ” 的主題巡回展覽 ,營造以主題文化休閑體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)式購物環(huán)境。 。 計(jì)劃必須在主管經(jīng)理簽字批準(zhǔn)的情況執(zhí)行 ktv中秋節(jié)活動方案。 注： ktv管理部門在 9月 17前完成對員工的培訓(xùn)工作。 注：企劃部門 協(xié)助采購部門在 9月 15 前完成采購工作。 活動準(zhǔn)備及投入預(yù)算： 煙灰缸或酒杯 100個酒水促銷贈品 噴繪宣傳海報 2張 /張 報紙平面廣告宣傳可以作為選擇項(xiàng)目價格在 1000元左右 2天 燈籠 100個 5元 /個 執(zhí)行部門： 企劃部門負(fù)責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的設(shè)計(jì)工作 注： 9月 12 日前完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作及謎語的選擇并提交給主管經(jīng)理審核 財務(wù)部門負(fù)責(zé)對整體預(yù)算開支及活動后的收入情況進(jìn)行整體評估。 活動當(dāng)日在 消費(fèi)的顧客可以參與猜謎活動。 中秋節(jié)的促銷活動方案篇 8 活動內(nèi)容：以中國傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈燈謎猜想 活動方式：凡 20__年中秋節(jié)當(dāng)日在 ktv消費(fèi)顧客不論消費(fèi)多少均贈送中秋月餅一份以顧客人數(shù)進(jìn)行計(jì)算。 促銷活動： 氣氛裝飾及企業(yè)文化部份 月餅一條街 促銷時間： 活動內(nèi)容： 各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。 其他生鮮商品要求： 1)中秋兩檔期快訊都要有 1— 2個品種做為 “ 犧牲商品 ” 虧損銷售，以吸引客流。 4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。 2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。 (2)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 (3)南北干貨，多選禮品裝多推介 (4)糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。 糖果、餅干、水奶 (1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。品種數(shù)不少于 20 個，快訊做兩個版面。 3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、 55中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品。 煙酒要求： 1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒 (每店一個 )。 3)空禮籃建議售價 10 元，采購部準(zhǔn)備 3款包裝空禮籃。 2)指定禮籃推出高檔 (1000 元以上 )，中檔 (300— 800 元 )，低檔 (80— 198元 )。 3)8月 25日前完成月餅禮籃一條街。 促銷商品要求 月餅要求： 1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放啤⒂胁煌娘L(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求 。 E、促銷海報 使用方法與店鋪海報相同。 C、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴? 使用時間：整個活動期間 使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９? 涉及項(xiàng)目的使用方法： A、吊旗 懸掛在專賣店的天花板上。送完為止 ! 此次活動的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。 二、活動主題： 平分秋色 —— 塞爾曼喜迎國慶促銷活動 三、活動時間： 20__年 9月 26日 —— 20__年 10月 8日 四、活動 地點(diǎn)： 各地專賣店 五、活動內(nèi)容： 喜迎國慶，金秋送爽 !塞爾曼為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛，特在國慶期間舉行 “ 平價分享秋裝男人本色 塞爾曼喜迎國慶促銷活動 ” 。 一 ” 國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體 。 用促銷來回報消費(fèi)者，奉送給廣大消費(fèi)者一片真情，樹立 “ 塞爾曼 ” 在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度 。 一 ” 國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度 。 八、其它相關(guān)策略 人員調(diào)動、酒店布置等