【正文】 識，明白了工作不是那么簡單的事情。當(dāng)然，最重要的是我們對自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有了更加深刻的認(rèn)識。 在工作前，我們進(jìn)行了長達(dá)半個月的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中嗎，我通過老師的教導(dǎo)，學(xué)習(xí)到了很多實用的銷售手段，過去一直比較模糊的銷售思路，也漸漸的清晰了。我們還要根據(jù)客戶的情況盡自己全力的將自己的產(chǎn)品推銷出去 。在工作中的基礎(chǔ)任務(wù)就是通過不斷的通過電話等手段去刪選潛在的客戶。尤其是現(xiàn)在對自己的認(rèn)識，我清楚的看到了自己缺乏哪些知識，知道自己哪里還缺乏經(jīng)驗。作為一名最基礎(chǔ)的銷售來說，自己的實力尚且不夠，又怎么去奢求其他的工作呢 ? 在這三個月來，在領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的教導(dǎo)下，我在學(xué)習(xí)上有了很大的進(jìn)步。三個月后，我終于完成了這次的實習(xí)任務(wù)，盡管不容易，但是我還是成功了 !以下是我對這次實習(xí)的心得體會： 一、對個人的重新認(rèn)識 在過去，我一直以為自己在班上是學(xué)的比較好的學(xué)生。 教師實習(xí)心得總結(jié)篇 5 在經(jīng)過多次的挑選和嘗試之后，我最終來到了一家 x 公司的銷售崗位。選擇學(xué)生熟悉的主題，貼近生活的主題以及符合學(xué)生年齡特點的主題都是比較受歡迎的。在本次暑期社會實踐活動中，大部分同學(xué)選擇了奧運課題。怎樣讓學(xué)生對實踐活動感興趣，讓每位學(xué)生都活動起來，這是我們教師應(yīng)該思考的問題。這種自主的選擇，開放的活動，不拘一格的形式，都充分的調(diào)動了孩子的積極性、自主性，為學(xué)生提供了個性發(fā)展空間，使學(xué)生能夠在親身經(jīng)歷中實踐過程，體驗實踐活動中發(fā)展綜合能力與素質(zhì)。而每當(dāng)五星紅旗升起的時候，我的心潮澎湃，無比激動。 “ 我們?nèi)易陔娨暀C(jī)旁，為中國的奧運健兒加油。全世界都在關(guān)注奧運會，因 此我們也設(shè)計了奧運題材的實踐活動。 二、社會實踐活動取得的效果 從學(xué)生搜集的材料看，大部分學(xué)生都很認(rèn)真的完成了自己的實踐活動。 (四 )成果匯報形式： 開學(xué)后，學(xué)校 將舉辦一、二年級 “ 故事大王 ” 比賽 (只有能講五個故事以上的，才有參加預(yù)賽的資格 )，其它年級舉辦 “ 我與奧運 ” 作文大賽，手抄報比賽等，對自己的成果進(jìn)行匯報。 (三 )活動要求： “ 玩具 ” 制作要親自動手，材料可充分利用廢棄物，要多想象，重在創(chuàng)意，有特色。 2)選出你最喜歡或最敬佩的奧運明星，將他的事跡寫下來 3)寫一篇奧運觀后感 4)我為奧運添光彩，自己都做了些什么事情，寫下來。 1) 關(guān)于生活用水狀況調(diào)查 2) 關(guān)于生活垃圾分類處理的調(diào)查 3) 周邊農(nóng)村工廠白色污染調(diào)查 4)交通安全問題調(diào)查 5)家鄉(xiāng)的變化調(diào)查 6)網(wǎng)吧的危害調(diào)查 7)我校小學(xué)生零用錢數(shù)量的調(diào)查 動手操作題：每個同學(xué)自行設(shè)計、制作一個玩具。教育學(xué)生關(guān)注時事、關(guān)注社會、關(guān)注發(fā)展。在此將學(xué)生的社會實踐活動作以下總結(jié)： 一、社會實踐活動的內(nèi)容與開展情況 (一 )活 動目的： 讓同學(xué)們過一個安全、健康、充實、愉快的暑假 。因為社會是學(xué)生接受教育的另一課堂，是鍛煉學(xué)生獨立能力重要陣地，讓學(xué)生參與社會實踐活動，對學(xué)生的成長有很大的幫助。 通過這短短的一個多月的實習(xí)，我才真正的體會到了作為一名教師的快樂和煩惱，也找到了作為一名教師是多么光榮和自豪的事。作為一群還沒有長大的孩子，他們的天真和無邪深深地感動了我，也快樂了我，讓我體會到久違了的童年的歡笑。這樣才能公平公正的處理好問題，做到全面的考慮問題。而如果教師認(rèn)為學(xué)生無可救藥、其問題不可解決，在態(tài)度上難免有所表露，學(xué)生接收 到這樣的信息，他們對自身的評價也會傾向于消極，失去進(jìn)步的信心和勇氣，進(jìn)而破罐子破摔。其次，老師要對學(xué)生尊重和信任。教育學(xué)生的前提是了解學(xué)生，了解學(xué)生就要了解學(xué)生的歷史、家庭背景和現(xiàn)狀。經(jīng)過我上網(wǎng)查詢和對指導(dǎo)老師的請教，我也幫一些同學(xué)做了疏導(dǎo)，也得到了一些自己的經(jīng)驗。有人就有很到來自家長的壓力和學(xué)習(xí)的壓力，有人就常常抱怨和同學(xué)的關(guān)系相處不好等等。有的是為了能在好的學(xué)校里更好的適應(yīng)他們以前沒有接觸過的學(xué)習(xí)，而有的學(xué)生目標(biāo)就更明確，為了上名校才選擇這個注重教學(xué)方法的輔導(dǎo)班的。所以在如何管教好學(xué)生時，也要考慮到這些學(xué)生的心理方面。這樣的老師應(yīng)可以感染到學(xué)生們。 用輕松活潑的教學(xué)方式教學(xué)生們，讓學(xué)生接受你，然后你再教學(xué)的過程中，漸漸注入做人的道理和學(xué)習(xí)的重要性元素。作為老師，要管教好他們，確實是一件困難得事情。例如當(dāng)說到如何安排教學(xué)內(nèi)容時，我們老師是有主動權(quán)的，我們可以根據(jù)需要來安排合適的內(nèi)容。 最后，是如何管好一群精力充沛的青春期學(xué)生 ? 這是一個看似簡單，其實卻是一個最困難的問題。目標(biāo)越具體越清晰，實施越容易，也越容易見成績，成績不斷累積的總和就是目標(biāo)的實現(xiàn)。所以，當(dāng)一個老師在批評學(xué)生時，應(yīng)該多多的考慮一下，是不是真的非要批評他呢，常常要提醒自己多多的給與學(xué)生贊揚(yáng)。對于落后的學(xué)生，教師更要細(xì)心挖掘其優(yōu)點，發(fā)揮其長處，經(jīng)常給以鼓勵 。相反，因為活動而受到責(zé)罵或貶低時，則會使人心沮喪，興 趣索然 ，步入 “ 越干越差、越干越不想干 ” 的惡性循環(huán)。 二、在適當(dāng)?shù)臅r候給學(xué)生適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng) 贊揚(yáng)是 “ 老師 ” 的 “ 老師 ” 。所以作為 老師要精通教材，對書本知識進(jìn)行深加工，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，借助形象有趣的教具，傾注于感情，聲情并茂、靈活多樣地進(jìn)行授課，使教書成為有趣的事情。讀書學(xué)習(xí)是一種美好的精神享受。以下是我在前人的基礎(chǔ)上 ,經(jīng)過自己的實踐 ,得到的一些方法。 其次 , 是教師如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí) ? 在這個告訴發(fā)展的時代 ,作為老師，不是把知識 “ 填鴨式 ” 地輸送給學(xué)生，而是指導(dǎo)學(xué)生如何搞好學(xué)習(xí)，并把 知識轉(zhuǎn)化為能力。 2. 在上課內(nèi)容的組織和編排上，還是要考慮到知識的趣味和乏味性在里面，甚至還要順應(yīng)時代的發(fā)展。太易則回讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)是一件太簡單的事情，也會讓學(xué)生在心 理上產(chǎn)生一種老師也不過如此的想法，不利于老師和學(xué)生之間的良好關(guān)系的形成。 在我經(jīng)過這短短的一個多月里，我通過實踐和詢問 ,終于稍微摸索出了幾條自己小小的經(jīng)驗。這一個多月的實習(xí)生活，讓我真正的體會到了做老師不容易，做一名好老師就更不容易了。 在即將上崗做實習(xí)老師時，我是躊躇滿志，滿懷著希望和憧憬盼望上課的一天，希望自己 的實習(xí)道路精彩，美麗。作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生，在這個暑假最好的實習(xí)崗位當(dāng)然還是老師。 教師實習(xí)心得總結(jié)篇 3 不知不覺已經(jīng)在大三的暑假里了，再過一年我們就要踏上工作崗位了。這些也不是事故，而是人與人相處確實需要注意的，這樣做會使他人感到開心，而自己的目的也能實現(xiàn)，就算自己沒什么目的，使他人開心也總是件好事。又如，如何贊美人，使人開心而不感到虛假，這樣才使自己容易被人接受。 社會經(jīng)驗更是重要的，比如我學(xué)會了了和人交往時要注意很多事。雖然在學(xué)校里也總是強(qiáng)調(diào)自學(xué)能力，但學(xué)校里的自學(xué)和社會里的自學(xué)是不一樣的。雖然開始時覺得這個實習(xí)和我的專業(yè)沒有太大相關(guān)，但經(jīng)過實習(xí)我明白了一件事：實習(xí)的內(nèi)容不是最重要的，實習(xí)過程中培養(yǎng)的自學(xué)能力，積累的社會經(jīng)驗才是重要的。雖然自己的學(xué)生時代就要結(jié)束了，但以 后步入社會還有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會，現(xiàn)在的經(jīng)驗還是很有價值和提示作用的。而自己不努力的話，跟不上別人的進(jìn)度，大概就只能少學(xué)一些東西了吧。在過去我只是做學(xué)生，而不能體會到老師的想法，現(xiàn)在才知道，作為接受者如果自己不努力，錯過了什么也許自己永遠(yuǎn)都無法知道。這樣我只教了她三個曲子就結(jié)束了入門課程 。第一個小女孩四個曲子都學(xué)完了，我還教了她一點單吐技巧，但是她掌握還不太好，還需要練習(xí)，這是進(jìn)度比較正常的。還是說我的三個學(xué)生，他們的課程安排是一樣的，都是入門班的教材，但是每個人最后學(xué)到的東西是不一樣的。而不是把所有的學(xué)生都想象成什么樣，而按照一種模式教學(xué)。這些就是所謂的因材施教。他的接受能力也不錯，但在氣息上有一些小問題，需要通過練習(xí)來解決。第三個是個稍微大一點的小學(xué)生，是個男孩子，雖然男孩子更好動一些沒有那么認(rèn)真，但是他對葫蘆絲的興趣很大。第二個是成年人，和小孩子比樂理基礎(chǔ)不好，樂感也差一些，但是理解能力強(qiáng)。實習(xí)期間我自己教了三個學(xué)生。 經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)后，我也開始教學(xué)生。這是我實習(xí)中懂得的第一個道理，自己會不代表能讓別人也理解，教學(xué)是需要方法的。有個學(xué)生遇到一個問題，我自己知 道怎么操作，但給他解釋時他卻不能理解，后來還是老師用了一個簡