【正文】 20__年 __月入職以來 已近三個月，在這近三個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。 重點工作： 積極籌備、并組織幼兒參加 “ 幼兒園嘉年華 ” 。 做好冬季流行感冒的預防工作。 12 月份我班將從以下開展工作： 做好衛(wèi)生消毒工作，保證每位幼兒的安全。 針對幼兒年齡段生理特征，上下樓梯困難，我班開展了 “ 安全教育 ” 活動，利用課堂教學，日常生活的滲透加強幼兒安全意識，提高了幼兒的自我保護意識。 班里兩位老師參加了幼兒園組織的首席教師評選活動，并從中得到了提高和鍛煉。事故發(fā)生率： 0 二、本月我班做了一下工作： 組織幼兒拍球并帶幼兒參加了拍球比賽，讓幼兒感受到了競賽的樂趣?？粗諝v又掀過一頁，感嘆時間過的真快， 11 月份又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧 11 月份總結如下： 一、班況分析： 本月我班出勤率： 90%生病率： 20%，其中兩名幼兒長期病假，宮朝暉和沙俊廷，宮朝暉系體質(zhì)弱，免疫力不好，至入冬以來未來園，沙俊廷至分班來未曾入園，我班老師與家長一直聯(lián)系。 通過此次 “ 安全生產(chǎn)月 ” 活動，使公司在安全生產(chǎn)、安全責任責任制的落實、班組建設等方面的工作均上了一個新臺階，進一步增強了各單位負責人和安全管理人員的履職責任心，為 “ 平安年 ” 更好地開展安全管理工作打下了堅實的基礎。 四、抓安全稽查、完善應急預案，提高事故防范能力 根據(jù) ________公司文件要求各單位提高應對突發(fā)事件處置能力， ________公司編制 ________項應對突發(fā)事件處置方案，在安全月對部分突發(fā)事件處置方案 進行演練并不斷完善。 三、以安全月為契機，重在落實，穩(wěn)步推進各單位班組安全建設 為了將本次安全月活動落實到實處，使活動的開展有成效， ________公司安?？迫藛T經(jīng)常到基層、現(xiàn)場進行安全檢查，針對活動中出現(xiàn)的 `不 良現(xiàn)象，及時指導、督促，并認真落實對所查出隱患的整改工作，保證了安全月活動的正常開展。并于 20____年 __月 ____日在 ________________現(xiàn)場組織 ____人開展了物業(yè)公司應對突發(fā)火災實戰(zhàn)演練活動。同時還結合實際開展了人身安全專項檢查活動，深入查找問題癥結，總結事故教訓，時刻警鐘長鳴。 二、開展了形式多樣的安全月活動 轉發(fā) ________公司下發(fā)的安全生產(chǎn)月活動方案文件和安全宣傳掛圖、安全知識招貼畫、班組安全知識讀本和事故警示案例學習落實到各單位，同時組織全體員工參加了 ________公司和 ________公司安全知識競賽答題及演講活動?，F(xiàn)將本次安全月活動總結如下： 一、領導重視，組織措施到位 為加強本次安全月活動的組織領導，確保安全月活動的有效落實， ________公司分管安全生產(chǎn) ________副經(jīng)理、安保科 ________科長親自負責本次安全月活動的方案規(guī)劃及組織實施，各級單位、部門積極配合開展。 加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種 “ 物有所值、物超所值 ” 的感覺。 最后在白酒銷售工作總結中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點推薦： 注重品牌形象的塑造。 對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些，但我們透過關聯(lián)的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費的。 三、工作中的不足 這個月我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源 ! 對于 __市場，基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點： 沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充。 (2)、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差 。 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的 200 萬的目標，相差甚遠。 對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點： 我公司在山東已運作了整整三年，因此吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，透過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗， 為明年的運作奠定了基矗。 成功開發(fā)了四個新客戶。學習潛質(zhì)、對市場的預見性和控制力潛質(zhì)增強了。 對整體市場認識的高度有待提升 。 心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增強了。國家對白酒消費稅的調(diào)整，在業(yè)界引起了騷動，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈，現(xiàn)將 11月白酒銷售工作總結如下： 一、個人的成長和不足 做銷售的這一行需要公司領導的支持下，和同事之間的互相幫忙。生活部的部門會議嚴肅但不失溫馨，它有效的把我們凝聚成一個團結的整體 ! 在本期工作中，我們始終以一種朝氣蓬勃的姿態(tài)去面對每一件事情，我們有過挫折，但我們也堅強的走過來了，我們有過歡喜，但我們并不以此為傲，我們將再接再厲，為全系的衛(wèi) 生工作付出自己的一份力量。每一次部門會議都能及時解決生活部存在的一些不足使生活部日臻完善。 三、部門會議： 這個月里，我們生活部的部門會議依舊如往常。禮貌是生活部最基本的準則，我們會在日后的工作中一以貫之。 二、每周的檢查宿舍衛(wèi)生： 本月我們生活部在檢查寢室的日常工作中表現(xiàn)良好。給自己創(chuàng)造了一個 溫馨的生活空間。 在這次活動中，同學們給予了極大的熱情，積極地對寢室進行了以書畫人生、溫馨浪漫的家、人與自然等為主題的設計，突出了礦業(yè)工程系學院的風采?；顒颖局?“ 公開，公平，公正 ”的原則，評分老師和學生會干部對各參賽寢室進行了評比。各參賽寢室?guī)е枬M的激情積極地裝飾自己的寢室，展示自己的陽光，朝氣。尤其是三月末，生活部搞了 “ 陽光宿舍 ” 活動，我們受益匪淺，這項活動，增強了學生的集體榮譽感，加大了環(huán)境衛(wèi)生的管理力度，使學生養(yǎng)成了如何更好的學習生活的好習慣。 6 月工作總結篇 10 隨著春天的腳步，時間的流逝，我們共同走過了三月。在日常工作中按照財務計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。同時向領導及同事們學習好的財務管理，積累經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力。 四、對以后的工作要求 總結工作的同 時，還充分認識到存在的不足，如：依法理財?shù)挠^念還有待進一步加強、處理問題不夠成熟等。使自己無論是在政治思想上，還是業(yè)務水平方面，都有了較大提高。 三、加強政治業(yè)務學習，努力提高自身素質(zhì) 我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大。 積極參加單位組織的各項會議、業(yè)務學習并認真做好學習筆記。 認真復核現(xiàn)金、銀行存款賬戶余額、收支進度等對帳工作，確保季度、年度決算順利進行。除按時完成本職工作之外還能完成一些臨時性工作任務。認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求，科目設置準確、帳目清楚，會計報表準確、及時、完整，定期向領導匯報財會業(yè)務執(zhí)行情況，并能協(xié)調(diào)好會計中心與各單位之間的關系 。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責的工作，工作上踏實肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務，提高業(yè)務技能，盡管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時完成工作任務 。 6 月工作總結篇 9 十月份在公司領導和各位同事的大力支持下，在其他相關人員的積極配合下，我與大家團結奮進，踏實工作，較好地完成各項工作任務。 __月我們的目標是最基本做到 ___元。 客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。 __月工作計劃： 抓好培訓?？墒情L風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。目前，我店和有效房源 (二手房西航花園 )22 個，經(jīng)紀人手中較準客戶 8 位。 __月份的銷售業(yè)績：實收傭金 950 元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金 3 家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是 15000 元傭金。 6 月工作總結篇 8 __月份已經(jīng)結束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結： 我店 __月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀人三名，文員 一名。 (4)積極配合各部門工作，提前做好供熱工程的準備工作。 (2)整理 20__— 20__年憑證并裝訂存檔。 (5)不斷學習、改變自己、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。 (3)勤于學習，不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與技能，積極響應兩會的指導路線，并且學習領會兩會給我們企業(yè)帶來的好政策，領悟兩會的精髓，學習營業(yè)稅實行的有關政策，認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。 二、加強工作水平 (1)認真執(zhí)行《會計法》，進一 步加強對自己財務基礎工作的水平，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理。 (3)通過給我們提供熱源的河北盛華化工有限公司核對賬目，我們即時的核對出多記的水費，并開具出熱費專用發(fā)票，合理的計入成本。 一、會計基礎工作 (1)做好基礎工作，根據(jù)本月發(fā)生的業(yè)務歸集編制記賬憑證、編制報表、并且申報納稅。我喜歡的一句話：服務就是服務于公司、服務于員工、服務于客戶以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤化，所以這也是盛華熱力有限公司所以員工共同的目標。每天都在和時間賽跑。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體狀況分解到每周，每日 。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。在以后的工作中建立一個，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和相信客人。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時