【正文】 益為出發(fā)點。 ， 7月 9日開始正式授課。 ，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。 ，關(guān)心其孩子動態(tài)，爭取最后的學(xué)員數(shù)量 。 ，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。 ，可以統(tǒng)一著裝 ，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。 ，如 “ 讓你的孩子超越自己 ” 、 “ 別讓你的孩子輸在起跑線上 ” ，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。介紹其參加公開課等 。 設(shè)點時間 :與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單 人員同時工作 人數(shù) :23人 任務(wù) :為家長具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項目 ?？煞胖眯麄鳈?，介紹我機(jī)構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。每個點覆蓋 2到 3個發(fā)單人員。 二、招生中期工作安排 (20__年 6月 20 日 —— 20__年 7月 5日 ) 派發(fā)對象 :小學(xué)生到初中學(xué)生，發(fā)給學(xué)生家長 派發(fā)地點 :學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方 派發(fā)時機(jī) :對于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天 (此時接送學(xué)生的家長較多 )。 ，確定各站點負(fù)責(zé)人和注冊招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn)，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù) ,做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在 20__年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。 2023 培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃【篇 7】 一、招生前期工作安排 (20__年 6月 15 日 —— 6月 20 日 ) ，分配不同的工作點，并分組進(jìn)行實地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點所在地 有哪些學(xué)校 (主要為中、小學(xué) )，各學(xué)校放假時間，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài)。 紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)整套移動招生流程，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定專人操作后臺，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動招生流程。吸引眼球，強迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪，迅速邀請報名。 線上線下同步進(jìn)行 ! 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。 為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技 —— 手機(jī)報名有優(yōu)惠 /有禮物，比如： 前 10名報名的享有 8折學(xué)費優(yōu)惠 ! 前 50名報名的享 有什么優(yōu)惠 ! 所有透過手機(jī)報名的都送什么東西。并可做傭金上限設(shè)定。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng)，精準(zhǔn)統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果 ! 透過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向?qū)W員將十分方便的透過手機(jī)報名， 只需填寫：學(xué)生姓名、電話、地區(qū) !紛課網(wǎng)自動識別報名來源，即透過哪個代理報名 ! 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標(biāo)人群，在 目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準(zhǔn)化散播。代理可在微官網(wǎng)右上角的 “ 個人中心 ” 注冊登錄，進(jìn)入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績 隨時隨地領(lǐng)任務(wù)。類似的絕招很多了，一般人不告訴他 ! 四、微信準(zhǔn)備 本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā) “ 招生簡章 ” 到朋友圈 ! 將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺 方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù)。 PS：機(jī)構(gòu)必須要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。 PS：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳 ! 三、必要條件 透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng)，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太 x了 ! 申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥 ! 調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā) “ 招生簡章 ” 到朋友圈。這么大的曝光量，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的，設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的。 紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務(wù)營銷 (紅包模式 )。 二、原理 本營銷方案是基于以下邏輯： 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。 我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué) 校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。 培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。 效果預(yù)測 創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。 學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。 根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。 軟件廣告：要革命，先得造輿論。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。 網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。 新聞媒體宣傳，樹立形象。 參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖 ! 我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生： 學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全 體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。一方面，招生渠道要多 。 二、招生渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。 招生策劃方案 一、招生定位策劃 招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。 秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。隨著高科技和計算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展， IT技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。 招生需要策劃。（以報名人數(shù)分?jǐn)傉n時費） 六、聯(lián)系方式。 五、費用問題：每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。 （二）、課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。 動漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。 手風(fēng)琴班： 5歲以上。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。 少兒模特表演培訓(xùn)班： 3歲 — 歲，男女不限，小班授課。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。 合唱團(tuán)分兩個班：小精靈合唱團(tuán) 5歲以下， 20 人。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。 獨唱： 5歲以上，男女不限。 少兒街舞班： 3歲以上，男女不限， 20人。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、 Hip— hop 街舞、 MTV舞蹈、現(xiàn)代舞等。 20 人。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。 少兒肚皮舞班： 4— 3歲的少年兒童，男女不限。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學(xué)會展現(xiàn)自己。 四、華油一鳴藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員集訓(xùn) （一）課程安排 教學(xué)目的 對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。 定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。 開展主題夏（冬）令營等系列活動，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。 采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。 二、培訓(xùn)方法 發(fā)揚團(tuán)隊精神，創(chuàng)造團(tuán)隊技能。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機(jī)會，我們將本著 “ 省錢、省力、省心 ” 的原則，根據(jù)少兒的身心特點，開展有計劃的、科學(xué)的、系統(tǒng) 規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作，促使孩子們健康快樂成長。 2023 培訓(xùn)學(xué)校招