【文章內容簡介】 校生源廣進，笑傲江湖 ! 2023 培訓學校招生工作計劃【篇 6】 一、目標 最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡章構成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內火爆 !從而引 爆學員報名。 二、原理 本營銷方案是基于以下邏輯： 培訓機構透過紛課網后臺配置移動官網，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理 (代理為培訓機構社會化資源，諸如員工、朋友、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等 )，自行設置代理的轉發(fā)任務傭金機制，靠代理轉發(fā)效果 (轉發(fā)之后的點擊量和報名量 )支付傭金，即靠傭金驅動代理轉發(fā)用心性，當然自己內部員工要強制執(zhí)行轉發(fā)。 紛課網分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務營銷 (紅包模式 )?；诖淼臓I銷，所有代理同時在朋友圈超多的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如： 一個導入 100個代理的培訓機構，假設每個微信朋友圈有保底 300 人次的曝光度，那么 100個代理同時在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會有： 100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓微信好友幫忙轉發(fā)，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是十分有好處的，設想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的?；诩t包的營銷，付費用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網懸賞營銷，人人參與轉發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎 PS：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。 PS：培訓機構要定好轉發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質的資料吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳 ! 三、必要條件 透過紛課網后臺搭建專屬移動官網，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太 x了 ! 申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥 ! 調動所有能做為代理人的關系幫忙培訓機構轉發(fā) “ 招生簡章 ” 到朋友圈。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量，以及平臺總的 概況，培訓機構不做 KPI考核，好比無頭蒼蠅 ! 學員能夠透過微信直接報名 (紛課強大的后臺技術支撐，可隨時關注報名狀況 )。 PS：機構必須要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網告訴你一個絕招，上招聘網站招聘兼職，名曰“ 微信轉發(fā)大使 ” ，不影響本職工作，動動手指頭轉發(fā)即可賺外快的事，保準很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他 ! 四、微信準備 本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學員等一切資源幫忙培訓機構轉發(fā) “ 招生簡章 ” 到朋友圈 ! 將微官網植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關注微信公共平臺 方便代理直接登錄個人中心領取任務。 添加代理基本信息到紛課網后臺，保證電話號碼無誤，導入代理建立任務。代理可在微官網右上角的 “ 個人中心 ” 注冊登錄，進入個人頁面領取任務轉發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績 隨時隨地領任務。 培訓機構可透過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。 培訓機構根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在 目標人群中發(fā)展代理轉發(fā)，精準化散播。 五、亮點策劃 摔杯為號，統(tǒng)一轉發(fā) ! 所有代理要求在同一時間轉發(fā) ! 紛課網有信息通知接口，任務啟動，可第一時間信息通知代理進入個人中心領取任務 ! 同一時間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高 ! 流量轉傭、報名轉傭 !傭金多少，您說了算 ! 代理轉發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金迅速上升，驅使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網采用精準的統(tǒng)計算法，領先的防作弊系統(tǒng)，精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果 ! 透過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向學員將十分方便的透過手機報名， 只需填寫：學生姓名、電話、地區(qū) !紛課網自動識別報名來源，即透過哪個代理報名 ! 培訓機構能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。 PS：根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤，培訓機構自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在掌握 ! 手機報名享有優(yōu)惠 ! 培訓機構可自行設定任務周期，周期一過，手機報名活動自動結束關掉，杜絕無效招生。 為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技 —— 手機報名有優(yōu)惠 /有禮物，比如： 前 10名報名的享有 8折學費優(yōu)惠 ! 前 50名報名的享 有什么優(yōu)惠 ! 所有透過手機報名的都送什么東西。 相信促銷活動方式培訓機構很有經驗，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已。 線上線下同步進行 ! 培訓機構要具備互聯(lián)網時代思維。 線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪，迅速邀請報名。 線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質招生簡章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質上，例如： 1688元助學金計劃， __(課程 )鉅惠來襲，圖片展示 +二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關注。 六、職責劃分 校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。 培訓機構指定專人操作后臺，學習整套紛課網移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。 紛課網負責給培訓機構培訓整套移動招生流程，并導入完善成熟的解決方案。 紛課網輔助培訓機構完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷推薦。 2023 培訓學校招生工作計劃【篇 7】 一、招生前期工作安排 (20__年 6月 15 日 —— 6月 20 日 ) ，分配不同的工作點，并分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地 有哪些學校 (主要為中、小學 )，各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態(tài)。 ，在了解其他培訓機構動態(tài)及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式 (具體見招生中期 )，招生目標，開設課程及優(yōu)惠政策等。 ，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有經驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務 ,做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在 20__年的基礎上進一步完善招生網絡。 、條幅、展板、 招生簡章、宣傳單的內容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品 (印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等 )，去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向學員發(fā)放的資料等。 二、招生中期工作安排 (20__年 6月 20 日 —— 20__年 7月 5日 ) 派發(fā)對象 :小學生到初中學生，發(fā)給學生家長 派發(fā)地點 :學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方 派發(fā)時機 :對于學校，一般在學生中午、下午放學，周末放學及暑期放假當天 (此時接送學生的家長較多 )。對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好 具體辦法 :可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋 2到 3個發(fā)單人員。 : 在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈?，介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。 設點時間 :與在學校進行宣傳的發(fā)單 人員同時工作 人數(shù) :23人 任務 :為家長具體介紹我機構培訓項目 。幫其選擇適合其孩子的培訓課程 。介紹其參加公開課等 。當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關心其孩子情況 接待報名組 :接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組 :準備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的 認真與熱情 財務組 :負責統(tǒng)計各項消費支出 后勤組 :加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應 【注】 : 。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。 :色彩明快、內容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。 ，如 “ 讓你的孩子超越自己 ” 、 “ 別讓你的孩子輸在起跑線上 ” ，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。 (在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等 )。 ，可以統(tǒng)一著裝 ，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。 ，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之