20xx網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文5篇怎么寫-文庫吧資料
2025-05-22 00:21本頁面
【正文】 客推廣的思路一樣。我們在做微博推廣時，也沒去給那些微博大號給錢，讓別人來幫著做推廣。如果你去向別人推薦一些你不感興趣的東西，很容易帶來反感，同時，大米這種每頓必吃的東西是很強(qiáng)調(diào)口碑的。如果說微信很新鮮，是很好的推廣方式之一，但至少到現(xiàn)在，微信推廣卻是有很大的阻礙的。 微博推廣 雖然很多人都說，微博已死，微博沒有什么意義。從讀者的評價里我們發(fā)現(xiàn)，很多人都還是給出積極的信號的。我們也會花時間去介紹如何烹飪出好的米飯，病人適合吃哪種大米等等。 博客如何推廣自己的產(chǎn)品 我們在做博客推廣時，從來不說自己產(chǎn)品多厲害，多么的吸引人，而是去介紹一些跟大米有關(guān)的東西。 推廣問題 線上最大的難題應(yīng)該是推廣，雖然我們的主要精力沒在線上，但為了補(bǔ)充線下渠道的一些缺陷 (如地區(qū)局限 性等 )，我們還是有小部分精力做線上推廣。我們做線上，就是補(bǔ)充我們線下渠道的一種方式。就像我所預(yù)想的一樣，凡客今后也會出現(xiàn)實體店。當(dāng)然，淘寶上可能給人的感覺是假貨橫行，價格敏感的消費者居多。這樣一算，就把我們前期的預(yù)算成本拉高 ，這樣從整體考慮，也沒打算從天貓入手，當(dāng)然，其他平臺如京東、當(dāng)當(dāng)?shù)纫彩峭瑯拥牡览怼? 天貓是否可以考慮 ? 天貓的生鮮超市曾經(jīng)也在我們的考慮范圍之內(nèi)，但卻發(fā)覺天貓推廣的成本比線下推廣的成本要高出很多。從長遠(yuǎn)考慮，我們會建立自己的有機(jī)食品的產(chǎn)品系列，包括大米、雞蛋、肉類等等一些具有高營養(yǎng)價值、安全無公害的產(chǎn)品。而五常稻花香大米本身價格就比較高，如果既要保證給電商的毛利，還要支持我們自己的生存，走電商反而會拖累我們的行程。三是怎么樣來保證物流和自己產(chǎn)品在流通時的高品質(zhì)?？墒菂s有幾個考慮的地方：一是如何去和這些平臺進(jìn)行利益分配 。這幾家網(wǎng)站雖各有區(qū)別，但在本質(zhì)上都是一樣，定位健康、高端、營養(yǎng)。 線上營銷考慮 現(xiàn)在做線上生鮮生活服務(wù)類一塊的有幾家大型網(wǎng)站。城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。 分銷渠道選擇：可控區(qū)域內(nèi)，成本合算建立直營店 。建立錦州地方特色推廣機(jī)構(gòu)，攜產(chǎn)品參加各種博覽會，展覽會，參加農(nóng)業(yè)節(jié)目，贊助電視節(jié)目，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜。配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。注入感情因素使得再以地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語中獨樹一幟 ，更有人情味。 定價：分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家常小菜。如果單純作為禮品，就要受到時令的限制，而錦州小菜又不屬于奢侈品。有深厚的文化底蘊，有享譽海內(nèi)外的名聲。一九九二年，溥杰老 先生重書此聯(lián)，并題寫廠名。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而聞名于世。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進(jìn)出口需求上升。 首先是市場分析：錦州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇，市場上土特產(chǎn)的競爭很激烈，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈品， 他們的營銷渠道選擇自建直營店和，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特色強(qiáng)調(diào)健康，歷史蘊含。因此，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習(xí)慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望。 10：試用促銷 拿出 12 臺機(jī)讓申請試用。 8：差異化促銷 賣點不同 對比促銷。假如應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實現(xiàn)的服務(wù) 。可以提商活動的知名度等。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù) 。網(wǎng)上積分活動很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。c 抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，應(yīng)該及時請公證 人員進(jìn)行全程公證，并及時能過 、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。b 活動參加方式要簡單化，因為目前上網(wǎng)費偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和輕易參加。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。 網(wǎng)上抽獎促銷 抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。c 注重時間和時機(jī)，注重贈品的時間性，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關(guān)危急。 贈品促銷 應(yīng)注重贈品的選擇： a 不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用 。b鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息 。 網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷 目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品 推 出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。由于網(wǎng)上直接價格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更輕易獲得消費者的信任。 C:會員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住，會員優(yōu)惠不可少。 B:名次折：達(dá)到某個要求的名額。此外，還有限期折、名次折、會員折等形式。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買?？梢蕴嵘袒顒拥闹鹊?。數(shù) 。飲食業(yè)在下午 3 點至 5 點生意清淡的時候，為招攬客人提供特價優(yōu)惠進(jìn)餐等等。例如：搭乘交通工具可分學(xué)生票及成人票價 。在國內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠，及紅包使用。適用零售或者臨 時促銷平臺 (如：好評給現(xiàn)金回饋給客戶 ) 這是指消費者將購物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購買者的做法。例如買新車時將舊車賣給車商。一般適用在團(tuán)購訂單。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)淼暮锰?，降低風(fēng)險。比如在淘寶里，節(jié)日搞個活動，買三送一等等。如果顧客僅僅是零星購買，不應(yīng)給折扣。 綜合類促銷： (適合線
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