實習(xí)銷售日志5篇-文庫吧資料
2025-05-20 11:58本頁面
【正文】 戶溝通的一些方法和方式，看看有什么要改進的，怎么做，更能引起客戶的興趣，讓客戶對我們的產(chǎn)品感到有興趣，愿意訂貨，一次次的失敗并沒有讓我氣餒，而是讓我更加的有動力，因為我知道 ，這些失敗也是告訴我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我繼續(xù)去改進的。 銷售的壓力是非常大的，這個我之前是明白，但是真的到了實習(xí)的工作中才發(fā)現(xiàn)和我想到的是不一樣的，以前只是感覺，而沒有切身的體會，而在實習(xí)中，開始有師傅帶著，告訴我怎么找客戶，怎么去和客戶溝通，了解客戶的一個需求，然后去幫他解決，最后達(dá)成合作成交的意向，學(xué)的時候，我覺得還很簡單的，告訴我公司的產(chǎn)品，要我記，我也覺得就那么一回事，但是真的分配了一些任務(wù)給我，讓我找客戶，真的去談的時候，我卻發(fā)現(xiàn)，我很茫然，對于產(chǎn)品不夠熟悉，對于客戶，不知道該如何的去溝通，之前學(xué)到了，真的用的時候，發(fā)現(xiàn)真的挺難的。 實習(xí)銷售日志精選（精選篇 3） 在畢業(yè)之前的實習(xí)中，我做的是銷售的工作，也是對口我們的專業(yè)，在實習(xí)中，我也是感受到實際的工作和在校學(xué)習(xí)是有很大的差異的，我也是在實習(xí)中學(xué)到很多，懂得想要做好一名銷售的確是需要我付出更多努力的，自身也是有很多的不足要繼續(xù)努力的改進。畢竟，大學(xué)畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流， 為社會做貢獻(xiàn)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢 ?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎 ?目前中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng) 濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力 !很多人都說過大學(xué)是一個小社會，但我 總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。 認(rèn)識到學(xué)校與社會的差距。也許我比不過對某塊領(lǐng)域有個深入研究的專家，但無 論是哪個行業(yè)我都略知一二，客戶們也喜歡跟我交流想法。到現(xiàn)在即使我不是專業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶談得起來了，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些研究的。剛開始時我心里總是有種距離感，覺得這些人都是在社會上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比之下我實 在是太稚嫩了。在之前的培訓(xùn)課上有一個問題：如何最快與陌生人拉近距離 ?針對這個問題，的方案就是對其所好，尋找共同話題。 很多的辯論賽也經(jīng)常拿這個題目來辯論，最后的結(jié)果往往都是平分秋色難分勝負(fù)。從另一方面來說，現(xiàn)在的實 踐也可為以后找工作打基礎(chǔ)，哪怕現(xiàn)在工作時有委屈都應(yīng)該為將來好好努力。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。因此，在實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐，這是我最深的一個體會。 通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。在這段時間的實踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題也做過分析和思考，并提出了自己對解決問題的方案。因此，我在后期主要協(xié)助西安佳泰進行新兼職員工的培訓(xùn)工作，如講解工作流程、傳授經(jīng)驗技巧等。 工作三：參與新員工培訓(xùn)。 工作二：策劃營銷方案。下車后介紹樓盤的具體情況，包括周邊設(shè)施、面積價錢、貸款月供等 。 工作一：帶領(lǐng)看樓盤。 x 月 x 日 x 月 x 日：磨煉期 最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術(shù)含量的工作，比如說去路邊發(fā)傳單、打電話確認(rèn)客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團、在電腦上做些記錄、復(fù)印資料等，有時還要做上一些清潔工作。 二、實踐時間 20__年 x 月 x 日至 20__年 x 月 x 日 三、實踐地點 __省 __市 __區(qū) __路 四、實踐
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