實習銷售日志5篇-wenkub.com
2025-05-17 11:58 本頁面
【正文】 把握成交的控制 （ 1）掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價 格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。 以 下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧： 溝通技術的應用 （ 1）通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有產品逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了， 那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被經理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。 實習銷售日志精選（精選篇 5） 剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡單的銷售培訓，通過學習資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學習了些銷售技能，對將要開始的工作有了大致的了解，雖說大學期間也學習過市場營銷，以前也做過銷售類的兼職，可對能否做好將要開始的工作還是有些不確定。 第二：用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學的，用心做人才是道德的。 就這樣，我懷著 積極的心態(tài)來到新的店鋪，并且我也暗暗發(fā)誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動性大減，更別說工作有什么成績了。更令我吃驚的是，應聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學生應聘文員，一點進取心都沒有，浪費父母的血汗錢之類的話語猶如當頭一棒?？偨Y如下： 第一：先處理心情，再處理事情。 成績與不足： 通過這次銷售工作，覺得自己成長了很多。除此之后還要進 行每周一次的銷售排名統計及貨品調入調出，以便店鋪銷售工作順利進行。但師傅也沒有說什么， 而是讓我慢慢來，畢竟剛接觸，不熟悉也是正常的，但是看著分配的任務，時間一天天的過去，我卻沒有完成，真的感覺銷售要做好，拿到客戶訂單，真的不容易。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，我將繼續(xù)努力前進?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。畢竟是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。 在實踐的這段時間內，我感受著在學校里無法感受到的工作氛圍。我覺得我的一個特點就是能夠跟不同的客戶交淡，無論他們是從事哪一個行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個沒完。在帶看樓團的工作中，其中有一個環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯，爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向。 與專才相比，社會更需要通才。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。 六、實踐總結 理論與實踐相結合?，F在的房產公司大多采取這種節(jié)約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個時間段，如開盤、展銷、節(jié)假日等需要短期勞動力時則采取臨時招聘兼職的方案，這對于西安佳泰也不例外。介紹完了之后就是幫客戶們計算購房費用，并在這個階段逼客戶們下訂單。 x 月 x 日 x 月 x 日：成熟期 這個階段的工作對個人能力要求比較高，做得幾項工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學校里學不到的各項實踐技能。只有自己的能力增強了，才能在畢業(yè)時找到一份適合自己的工作，才能發(fā)揮出自己的作用，實現自己的人生價值，為社會貢獻出 自己的力量。實習要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解 ?? 實習銷售日志精選（精選篇 2） 當我邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面 前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。書本上的東西是普遍適用的，并不能直接照搬。同時，我也認識到自身的不足，比如英語不太好，工作能力有高 。 非常感謝學校給我們提供這次實習，使我們在這次實習中得到了提高，這次實習對我們以后的工作有很大幫助。 在短短一個
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