【正文】 保險(xiǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)确?wù)貿(mào)易在中國(guó)存在極大潛在市場(chǎng) 市場(chǎng)需求 中國(guó)服務(wù)貿(mào)易潛在市場(chǎng)大 ? 96年全球的服務(wù)貿(mào)易占貿(mào)易總額的 20%，進(jìn)入 21世紀(jì)服務(wù)貿(mào)易將占全球貿(mào)易的三分之一 ? 中國(guó)服務(wù)貿(mào)易需求從 82年到 96年平均增長(zhǎng) % ? 世界服務(wù)貿(mào)易的增長(zhǎng)高于貨物貿(mào)易的增長(zhǎng)速度，9095年服務(wù)貿(mào)易增長(zhǎng) %，貨物貿(mào)易增長(zhǎng) 6% ? 中國(guó)服務(wù)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占的比例為 20%，發(fā)達(dá)國(guó)家 60%，中國(guó)服務(wù)業(yè)是國(guó)民 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的瓶頸 ? 1994年中國(guó)服務(wù)貿(mào)易出口額占世界服務(wù)貿(mào)易的%，僅占當(dāng)年中國(guó)貿(mào)易總額 10% ? 中國(guó)金融管理體制尚未完全建立，只有 25家保險(xiǎn)公司獲準(zhǔn)在中國(guó)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，外國(guó)保險(xiǎn)公司還不能進(jìn)入中國(guó)貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè) ? 中國(guó)保險(xiǎn)公司服務(wù)能力差，不適應(yīng)市場(chǎng)需求 64 香港利海船務(wù)公司應(yīng)在 2023年之前三年內(nèi)充分利用外國(guó)貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)尚未全面占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的間隙，迅速發(fā)展自己 ? 抓著香港回歸的機(jī)遇，香港船務(wù)公司機(jī)制徹底改制，完全 屬地化運(yùn)作 ，建立國(guó)際化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，為中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易提供良好的貨運(yùn)服務(wù)，增加貨運(yùn)量 ? 利用香港政策優(yōu)勢(shì) ，建立貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷進(jìn)入中國(guó)的貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè) ? 利用合作、合資、收購(gòu)等手段迅速引進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)技術(shù)和人才 65 其它進(jìn)出口貿(mào)易板塊的使命表述 產(chǎn)品領(lǐng)域 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 除前面三個(gè)板塊以外的中土畜的傳統(tǒng)外貿(mào)商品 ? 為中國(guó)各類企業(yè)代理各種進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù) ? 努力擴(kuò)大某一種產(chǎn)品貿(mào)易量來(lái)提高其市場(chǎng)占有率 ? 逐步培育貿(mào)易領(lǐng)域新的拳頭商品 66 外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)激烈，環(huán)境趨于惡化 外部競(jìng)爭(zhēng) 內(nèi)部問(wèn)題 ? 如中糧、五礦、化工在資本、實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式上占優(yōu)勢(shì) ? 地方外貿(mào)公司，在貨源基地、地方保護(hù)主義上占優(yōu)勢(shì) 外貿(mào)系統(tǒng)的公司 三資企業(yè) 國(guó)營(yíng)生產(chǎn)或 工貿(mào)企業(yè) 私營(yíng)企業(yè)或 工貿(mào)企業(yè) ? 自營(yíng)本企業(yè)生產(chǎn)的成品、貿(mào)易，熟悉國(guó)際市場(chǎng)和廣大的國(guó)內(nèi)外銷售渠道 ? 機(jī)制靈活、管理先進(jìn)、人才素質(zhì)高、工作效率高 ? 自營(yíng)出口權(quán)、控制貨源 ? 熟悉成品的技術(shù)變化，適應(yīng)市場(chǎng)變化能力強(qiáng) ? 成本低、經(jīng)營(yíng)方式靈活 ? 靠近貨源或接近市場(chǎng) ? 業(yè)務(wù)分散、缺乏拳頭商品 ? 業(yè)務(wù)交叉極為嚴(yán)重，削弱企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力 ? 出口商品市場(chǎng)占有率低 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 67 外貿(mào)業(yè)務(wù)的運(yùn)作模式 現(xiàn)在 ？ 組織貨源 銷售活動(dòng) 具體業(yè)務(wù)人員全面負(fù)責(zé) 將來(lái) 專業(yè)化管理 貨源管理 儲(chǔ)運(yùn)管理 客戶管理 信息管理 68 其他進(jìn)出口貿(mào)易板塊的發(fā)展核心策略是培育自己的 “拳頭”業(yè)務(wù) ? 分析市場(chǎng)容量及產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 ? 尋找 什么業(yè)務(wù) / 產(chǎn)品可以達(dá)到領(lǐng)先？ ? 尋找什么業(yè)務(wù) /產(chǎn)品能做到“獨(dú)一無(wú)二”？ ? 什么業(yè)務(wù) /產(chǎn)品可以有持續(xù)長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力？ ? 進(jìn)出口額大于 1000萬(wàn)美元并且盈利是培育新的業(yè)務(wù)板塊的必要條件 69 食品板塊的使命可以表述為： 目標(biāo)：利用現(xiàn)有土產(chǎn)資源，開(kāi)發(fā)系列保健、休閑食品 產(chǎn)品領(lǐng)域 市場(chǎng)需求 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 干果 /干菜 ? 蜂蜜 ? 其他 保健食品 ? 保健需求 ? 休閑需求 ? 食品保鮮方便 ? 采用類似茶葉產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略 ? 創(chuàng)造某種食品的系列品牌 ? 與茶葉共享銷售網(wǎng)絡(luò) 70 環(huán)境因素 市場(chǎng)需求 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ? 超級(jí)市場(chǎng)的小食品攤占食品攤位三分之一 ? 天然健康小食品已成為時(shí)尚食品 ? 電視小吃、休閑食品潛在市場(chǎng)容量很大 ? 臺(tái)灣小食品商系列品牌在市場(chǎng)知名度很大 ? 世界各國(guó)小食品已開(kāi)始蠶食中國(guó)超級(jí)市場(chǎng) ? 南方合資小企業(yè)食品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭不減 71 建議： ? 可采用類似茶葉行業(yè)相似的產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略創(chuàng)造小食品系列品牌 ? 建立和茶飲食相關(guān)系列小食品，可以利用茶葉的銷售渠道開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng) ? 創(chuàng)立品牌產(chǎn)品，有利于推動(dòng)外貿(mào)出口量 ? 用以上思路建立自己的拳頭產(chǎn)品或龍頭產(chǎn)品 72 集團(tuán)組織機(jī)構(gòu)模式 73 . 中土畜的目標(biāo)組織結(jié)構(gòu) 74 公司組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置原則 ? 公司總部是戰(zhàn)略導(dǎo)向組織，其主要職責(zé)是把握長(zhǎng)期戰(zhàn)略，最大程度地優(yōu)化資源配置和利用，引入和培訓(xùn)優(yōu)秀的管理人才，制定有效的激勵(lì)機(jī)制，督促和幫助下屬業(yè)務(wù)單元提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，為整個(gè)公司的發(fā)展不斷創(chuàng)造條件 ? 集團(tuán)下屬業(yè)務(wù)單元主要是產(chǎn)權(quán)清晰，業(yè)務(wù)方向明確的法人企業(yè)，這些企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展方向需符合集團(tuán)發(fā)展愿景 ? 總部及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單元之間權(quán)責(zé)劃分明確 ? 總部必須有能力對(duì)核心活動(dòng) (如品牌的創(chuàng)建及使用、海外業(yè)務(wù)發(fā)展、流通網(wǎng)絡(luò)建立、項(xiàng)目投資管理等 )進(jìn)行協(xié)調(diào)和監(jiān)控 ? 總部機(jī)構(gòu)需精干高效，并有靈活反應(yīng)的能力 ? 管理流程清晰簡(jiǎn)潔，管理幅度適當(dāng) ? 最大程度避免行政管理行為及個(gè)人意志作用 75 中土畜集團(tuán)總體組織概念 兩級(jí)法人的母子公司結(jié)構(gòu) (控股模式 ) 職能部室 /附屬機(jī)構(gòu) 業(yè)務(wù)單元 1 業(yè)務(wù)單元 2 業(yè)務(wù)單元 3 …….. 業(yè)務(wù)單元 N 控股層 (母公司 ) 業(yè)務(wù)單元層面 (子公司 ) ? 在這一層面的業(yè)務(wù)單元數(shù)量不要過(guò)多，以不超過(guò) 10個(gè)為宜 ? 業(yè)務(wù)單元可以有兩種基本法律形式 1) 股份制的法人單位 2) 獨(dú)資子公司 (法人 ) 中土畜 (集團(tuán) )總公司 可執(zhí)行內(nèi)部股制度 外部獨(dú)立法人單位 (宜選擇民營(yíng)外資企業(yè)， 業(yè)務(wù)單元的中高層負(fù)責(zé) 最好有協(xié)作關(guān)系或合作前景 ) 人必須購(gòu)買一定的內(nèi)部股 業(yè)務(wù)單元的中高層負(fù)責(zé)人 (必須出資購(gòu)買股份 ) 其他員工可自愿購(gòu)買 中土畜 (集團(tuán) )其他員工 (可自愿購(gòu)買股份 ) 法人代表由中土畜總裁 公眾股 (若能上市 ) 兼任 在上述股權(quán)結(jié)構(gòu)形成的基礎(chǔ)上成立規(guī)范的董事會(huì) 行使業(yè)務(wù)單元的重大決策權(quán) 控股層的重要保留權(quán)利通過(guò)明確的母子公司協(xié)議來(lái)限定 對(duì)京內(nèi)、京外及海外都適用！ 中土畜 (集團(tuán) )最高管理層 (總裁、副總裁 ) 集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理會(huì)議 76 業(yè)務(wù)單元是股份制法人單位的情況，其董事會(huì)組成及主要職責(zé)如下： 董事會(huì) 組 成 ? 中土畜總裁或副總裁任董事長(zhǎng) (中土畜原則上應(yīng)做第一大股東 ) ? 副董事長(zhǎng)由參股的外部獨(dú)立法人單位派人 擔(dān)任 ? 董事會(huì)中應(yīng)該包括至少一名社會(huì)董事 ? 董事會(huì)總?cè)藬?shù)一般為 57人 職 責(zé) ? 審定業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 審定業(yè)務(wù)單元財(cái)務(wù)預(yù)算與決策方案 ? 決定業(yè)務(wù)單元的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損的 方案 ? 任免業(yè)務(wù)單元的總經(jīng)理 ? 批準(zhǔn)任命總經(jīng)理提名的副總經(jīng)理 ? 其它重大決策權(quán) 77 母公司可以通過(guò)與業(yè)務(wù)單元 /子公司簽訂協(xié)議，保留一些最重要的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力 總則 雙方就法律關(guān)系和事實(shí)關(guān)系承認(rèn)該控股子公司在財(cái)務(wù)上，經(jīng)營(yíng)上及組織上為母公司的一部分 1. 經(jīng)營(yíng)管理 ? 該企業(yè)被置于集團(tuán)母公司的領(lǐng)導(dǎo)下，亦即母公司有權(quán)在某些情況下給經(jīng)營(yíng)者下達(dá)指令 ? 該企業(yè)原有的獨(dú)立法律形式不受影響，企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)決策權(quán)由其董事會(huì)行使 ? 該企業(yè)最高經(jīng)營(yíng)者由母公司任命 2. 利潤(rùn)上交 ? 該企業(yè)按此協(xié)議有義務(wù)將其盈余按一定比例上交集團(tuán)母公司 … … … … N. 生效 ? 有效期、解約 解約時(shí)間規(guī)定、理由 例 78 中土畜 (集團(tuán) )的目標(biāo)組織模式 中土畜 (集團(tuán) ) 最高管理層 職能部室 附屬機(jī)構(gòu) 業(yè)務(wù)單元 (下屬企業(yè) ) * 戰(zhàn)略發(fā)展部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 行政部 海外運(yùn)行部 審計(jì)部 黨群部 物 業(yè) 管 理 中 心 茶葉 服裝 服務(wù)貿(mào)易 食品 家居飾材 進(jìn)出 口貿(mào)易 ? 羊絨衫 ? 羽絨服 ? 裘皮革服裝 ? 有關(guān)半成品及原材料 ? 航運(yùn) ? 保險(xiǎn)代理 ? 倉(cāng)儲(chǔ) ? 其它運(yùn)輸 ? 蜂蜜 ? 干果食品 ? 干菜食品等 ? 地毯 ? 地板 ? 壁紙 ? 陶瓷 ? 家具 ? 床上用品等 ? 與其他業(yè)務(wù)單元有別的各類商品 海 外 法 人 企 業(yè) 1 2 3 4 5 6 ? 控股子公司 ? 參股公司 ? 國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu) * 此處建議六個(gè)基本的業(yè)務(wù)單元，不排除還可以形成其它的業(yè)務(wù)單元；海外法人企業(yè)必須在該地業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模的前提下才可成立 79 母公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 總裁 助理 1人 秘書 1人 行政部 文秘組 公關(guān)協(xié)調(diào)組 行政組 財(cái)務(wù)部 財(cái)政組 會(huì)計(jì)組 財(cái)務(wù)監(jiān)控組 財(cái)務(wù)公司 人力資源部 干部管理組 人事勞動(dòng)組 培訓(xùn)組 副總裁 (財(cái)務(wù) ) 秘書 1人 副總裁 (行政 ) 秘書 1人 黨委書記兼副總裁 秘書 1人 戰(zhàn)略發(fā)展部 戰(zhàn)略規(guī)劃組 投資管理組 信息技術(shù) (IT)組 企業(yè)改革組 海外運(yùn)作部 海外管理辦公室 海外信息與服務(wù) 辦公室 審計(jì)部 專項(xiàng)審計(jì)組 日常審計(jì)組 黨群部 黨委 /紀(jì)委 /團(tuán)委辦公室 工會(huì)辦公室 老干部辦公室 物業(yè)管理中心 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理辦公室 附屬機(jī)構(gòu) 物業(yè)管理服務(wù)辦公室 法律顧問(wèn) 80 中土畜國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)的管理應(yīng)該盡快采用矩陣模式，這樣即有助于獲得協(xié)同效應(yīng)，又便于實(shí)施有效的監(jiān)控 中土畜 (集團(tuán) )最高管理層 茶葉 服裝 食品 家居飾材 服務(wù)貿(mào)易 進(jìn)出口貿(mào)易 辦事處的業(yè)務(wù)由各業(yè)務(wù)單元縱向管理，業(yè)務(wù)人員既可以是派駐的，也可以從當(dāng)?shù)卣衅? 茶葉 業(yè)務(wù) 服裝 業(yè)務(wù) 食品 業(yè)務(wù) 家居飾 材業(yè)務(wù) 進(jìn)出口 貿(mào)易業(yè)務(wù) 服務(wù)貿(mào) 易業(yè)務(wù) 茶葉 業(yè)務(wù) 服裝 業(yè)務(wù) 食品 業(yè)務(wù) 家居飾 材業(yè)務(wù) 服務(wù)貿(mào) 易業(yè)務(wù) 進(jìn)出口 貿(mào)易業(yè)務(wù) 辦事處主任(國(guó)內(nèi) ) 首席代表 (海外 ) 會(huì)計(jì)、出納 秘書 會(huì)計(jì)、出納 秘書 ? 辦事處由總部提供行政平臺(tái)，各業(yè)務(wù)單元進(jìn)駐 ? 國(guó)內(nèi)辦事處主任隸屬行政部 ? 海外辦事處首席代表隸屬海外運(yùn)作部 ? 辦事處負(fù)責(zé)人主要職責(zé)是行政管理和公關(guān) ? 辦事處負(fù)責(zé)人有權(quán)決定辦事處里所有人員的去留 ? 辦事處行政人員可在當(dāng)?shù)卣衅? 海外控股的獨(dú)立法人企業(yè)開(kāi)設(shè)各地的分支機(jī)構(gòu)亦應(yīng)當(dāng)盡量遵從上述協(xié)同效應(yīng)原則 行政部 海外 運(yùn)行部 81 羅蘭 中茶系統(tǒng)失去了專營(yíng)出口權(quán) ? 經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部授權(quán)有出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的外貿(mào)公司生產(chǎn)企業(yè)和被批準(zhǔn)的外商投資企業(yè)都有出口經(jīng)營(yíng)權(quán) ? 放開(kāi)專營(yíng)權(quán)后，中茶公司的資源控制能力大大地減弱 ? 中國(guó)是世界上最大的茶葉消費(fèi)國(guó)，可口可樂(lè)等世界著名的飲料商開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)推銷多種品味的軟包裝茶飲料 ? Lipton等世界著名茶商已準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)研制適中國(guó)飲食習(xí)慣的多種品牌的小包裝 ? 國(guó)際著名飲料商和茶葉商有很強(qiáng)財(cái)力和營(yíng)銷能力，中茶公司沒(méi)有自己營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷戰(zhàn)略和內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗(yàn) 55 茶葉板塊應(yīng)當(dāng)增加出口額，同時(shí)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，成為中國(guó)最大的天然飲料公司 ? 收購(gòu)茶場(chǎng)、控制貨源，在茶葉出口量保持穩(wěn)定基礎(chǔ)上提高出口茶葉質(zhì)量，增加出口茶葉的附加值，提高出口金額同時(shí)重組九家茶葉公司。集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 及組織管理模式 中國(guó)土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口總公司 北京，二 00二年十一月十二日 1 目錄 1. 中土畜公司跨世紀(jì)集團(tuán)戰(zhàn)略 3 中土畜的集團(tuán)愿景和戰(zhàn)略目標(biāo) 5 中土畜集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施建議 26 業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略設(shè)想及建議 51 2. 中土畜的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和管理模式 73 中土畜目標(biāo)組織機(jī)構(gòu) 74 中土畜目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)的實(shí)施建議（暨過(guò)渡方案） 9