奧迪營銷策劃方案(ppt80頁)-文庫吧資料
2025-04-10 13:11本頁面
【正文】 冷餐區(qū) 坐席區(qū) 直線加速 急速轉(zhuǎn)彎 S彎道 環(huán)形車道 62 2023/4/16 Project planning 項目策劃 全新奧迪 A6L ESP對比試駕 全新奧迪 A6L車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)（ ESP）對比測試 63 2023/4/16 Project planning 項目策劃 活動建議及要點 ? 建議由廠部的支持，應(yīng)用專門的對比試駕物料道具 ? 指派工作人員照看場地安全，并管理試駕場地樁桶的正確位置 ? 對客戶進行有效的分組，為在試駕等待中的客戶提供冷餐享用 ? 準(zhǔn)備相關(guān)藥物急救用品，以防不時之需 ? 邀請網(wǎng)絡(luò)媒體進行活動報道，全程微博直播活動 64 2023/4/16 Project planning 項目策劃 網(wǎng)絡(luò)投票活動 65 2023/4/16 Project planning 項目策劃 網(wǎng)絡(luò)奧運獲獎機會投票開始 活動時間： 2023年 7月 16日 23日 活動地點： 浙江百得利奧迪官方網(wǎng)站 參與對象： 活動周期內(nèi)簽訂的保有客戶 活動目的： 通過對保有客戶的投票，增大保有客戶關(guān)系網(wǎng)之間的宣傳 活動形式： 網(wǎng)絡(luò)參與投票 促銷政策： 倫敦奧運往返機票和一場體育項目比賽的入門券或一張 2萬元的終身代金券、其他客戶通過投票多少來制定相應(yīng)的代金券金額 66 2023/4/16 Project planning 項目策劃 活動形式 ? 與汽車網(wǎng)站媒體合作，制定客戶投票主頁 ? 客戶投票可應(yīng)用自身的關(guān)系網(wǎng)進行，好處： 利奧迪 4S店； ，代金券可轉(zhuǎn)交應(yīng)用，刺激客戶關(guān)系網(wǎng)中人員選擇本店消費 ； 例 ：騰訊汽車網(wǎng)汽車寶貝網(wǎng)絡(luò)投票 67 2023/4/16 Project planning 項目策劃 活動后期宣傳 得獎的客戶通過浙江百得利奧迪官方微博進行宣傳，讓客戶領(lǐng)略到前期宣傳效果。 18： 00– 18： 02 主持人開場 主持人開場，點亮活動主題 18： 02 – 18： 05 銷售部經(jīng)理致辭 經(jīng)理致歡迎辭，解說本次活動內(nèi)容 18： 05 – 18： 35 客戶用餐 客戶游艇自助餐享用，紅酒品鑒 18： 35以后 自由品鑒 紅酒品鑒、博彩游戲、客戶自由交流、欣賞江景 45 2023/4/16 Project planning 項目策劃 端午節(jié)游輪聚會邀請函 46 2023/4/16 Project planning 項目策劃 活動環(huán)節(jié) ? 客戶從登船到結(jié)束，全程活動拍攝照片進行微博宣傳 ? 客戶的需求都由禮儀小姐引領(lǐng) 47 2023/4/16 Project planning 項目策劃 活動環(huán)節(jié) ? 客戶用餐時和用餐后由禮儀小姐幫助斟添紅酒，宣揚百得利奧迪的貼心服務(wù) ? 客戶用餐后可參加博彩游戲或欣賞江上美景 48 2023/4/16 Project planning 項目策劃 活動要點 ? 本項聚會活動的老客戶可選用本店銷售人員家屬，以托的形式宣傳奧迪 A6L ,激起客戶的購買欲望 ? 設(shè)立客戶接送用車，方便客戶接送，體現(xiàn)浙江百得利奧迪的服務(wù)周道 ? 邀請網(wǎng)絡(luò)媒體進行報道，全程微博直播 49 2023/4/16 Project planning 項目策劃 店頭品鑒試駕活動 50 2023/4/16 Project planning 項目策劃 店頭品鑒試駕活動 活動主題：全新奧迪 A6L店頭品鑒試駕活動（待定） 活動時間： 2023年 6月 30日 活動地點： 浙江百得利奧迪 4S店 與會車輛：全新奧迪 A6L，全新車型 參與對象： 意向客戶、高意向客戶、潛在客戶 活動目的： 通過親身體驗激起意向客戶購買欲望、宣傳浙江百得利奧迪專營店的品牌形象 活動形式：店頭品鑒、店頭廣場試駕 促銷政策：（待定） 51 2023/4/16 Project planning 項目策劃 店頭品鑒試駕活動時間表 時間節(jié)點 項目 詳細說明 | 17:00以后 前期準(zhǔn)備 場地布置搭建，物料準(zhǔn)備完畢 2023年6月 30日 13： 30 – 14： 00 簽到 簽到、登記意向客戶資料，簽署試駕協(xié)議、發(fā)放號碼貼紙。受眾可以在沒有任何干擾的前提下，全身心的集中該活動項目上； ： 可以現(xiàn)場展示、咨詢、派發(fā)宣傳品、收集有效反饋等，并可以根據(jù)項目的實際位置及價格調(diào)整活動區(qū)域； ： 依靠個人口碑宣傳，很容易帶動其他人和親友的關(guān)注； ： 受眾可以現(xiàn)場與活動執(zhí)行人員進行互動式交流，通過這種人性化的交流，活動執(zhí)人員也能夠掌握受眾的心理變化，做到隨機應(yīng)變，達到有效宣傳和銷售的目的； ： 每家社區(qū)都可以在短短 1到 2天內(nèi)看到直接效果，并可根據(jù)實際掌握目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，進行有針對性的公關(guān)； 25 2023/4/16 Project planning 項目策劃 線下活動 ? 全新奧迪 A6L拉攏戰(zhàn) 時間： 6月 1日 6月 22日 項目： 城市巡展 26 2023/4/16 Project planning 項目策劃 六一兒童節(jié)活動 27 2023/4/16 Project planning 項目策劃 六一兒童節(jié)活動 活動主題：我的兒童節(jié) 全新奧迪 A6L兒童節(jié)活動 活動時間： 2023年 6月 1日 活動地點：浙江百得利奧迪專營店展廳 活動車輛：全新奧迪 A6L、全車系 參與對象：到店客戶，潛在、意向和高意向客戶 活動目的：通過促銷政策提高銷量，通過優(yōu)越的服務(wù)建立客戶口碑 活動形式：展廳布置宣傳物、 兒時的回憶展 、名茶品鑒、茶點預(yù)備、邀約、線上傳播 優(yōu)惠政策：待定 28 2023/4/16 Project planning 項目策劃 活動時間表 時間節(jié)點 項目 詳細說明 | 09:0013:30 前期準(zhǔn)備 場地布置搭建、客戶電話邀約確認 2023年6月 1日 13： 30 – 14： 00 簽到 簽到、登記意向客戶資料，發(fā)放號碼貼紙。 ? 如果客戶贏得機
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