正確的觀念與心態(tài)五大禁忌之銷售配合與帶動培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-04-10 13:02本頁面
【正文】 選擇權(quán) ......領(lǐng)導(dǎo)人要你參加會議，毎會必到！如果你去做推薦、溝通 , 就是你一直在做你自己喜歡或你自己習(xí)慣的事 :你就無法配合領(lǐng)導(dǎo)人 ,領(lǐng)導(dǎo)人也沒辦法真正能幫得到你 (上下都不能盡心配合，生意無法進(jìn)展 ,當(dāng)然就無法成功 .不配合的表現(xiàn)就是指責(zé)和抱怨 ).太平洋要成功 ,在運(yùn)作的過程中首先就是要放下自己 ,做該做的事情 .聽話 ,就是配合的表現(xiàn) ,要成功首先學(xué)會聽話 ,成為你領(lǐng)導(dǎo)人心目中非常重要的人 . 當(dāng)你和領(lǐng)導(dǎo)人做很好的聯(lián)系及配合時(shí) ,他全部的注意力一定會在你的身上 , 領(lǐng)導(dǎo)人面對這么多需要幫助的人時(shí) ,他最想幫的自然是你 .因?yàn)槟闶侵档脦偷娜?。是具有人格魅力，善良的表現(xiàn)。 二、配合 ? （來了不做，這里出了問題） ? 什么是配合？ “ 一個(gè)形象的比喻，綠葉對鮮花的烘托，就是配合。這樣的團(tuán)隊(duì)，誰又不想加入，誰又舍得離開呢。 ? 我們的推廣模式對人際網(wǎng)絡(luò)的依賴度很高，如果沒有歸宿感，任何人都會因?yàn)榈貌坏郊皶r(shí)的支援而感到孤獨(dú)，從而導(dǎo)致離開。養(yǎng)成習(xí)慣之后，自然就會去贊美別人了。銷售他人要看其優(yōu)點(diǎn)，贊美衣服漂亮不合適，應(yīng)該贊美衣服穿在他身上太合適了。 ? 銷售會議的內(nèi)容和人物。 ? 什么樣的會議銷售什么樣的適合人群，要講自己在里面的成長。 ? 會場是我家，成功靠大家。 (五 )銷售會議。讓言語與行動同步走。同時(shí)，我們要復(fù)制的是領(lǐng)導(dǎo)人的優(yōu)點(diǎn)，而不是缺點(diǎn)！ ? 銷售領(lǐng)導(dǎo)人要言行一致開始，自己永遠(yuǎn)不要把自己提高一步。 ? 例如帶部門： ， 、懂對錯(cuò)。你做領(lǐng)導(dǎo)人能做的事，領(lǐng)導(dǎo)人就能幫助你做你不能做、領(lǐng)導(dǎo)人能做的事。 ? 友誼，默契。講公司的故事。 ? 我們每個(gè)融入這個(gè)環(huán)境的人 ,都應(yīng)該親自到公司去看一看 。像得快做得快，像得慢做的慢。 ? “把自己賣多少錢 ? ? 73855定律 ——7%是談話的內(nèi)容， 38%是言談舉止， 55%是你外在的形象包括衣著發(fā)型、膚色等等 。因?yàn)橛械娜擞袝r(shí)間沒錢、有的人有錢沒時(shí)間、有的人有錢有時(shí)間卻沒有快樂。 ? 夢想不能實(shí)現(xiàn)就是空想。 ? 銷售能力越強(qiáng) ,借力能力就越強(qiáng) , 當(dāng)然所得到的助力自然也越大 . ? 銷售很簡單 ,就是先建立良好的人際關(guān)系 , 首先是要會欣賞、喜歡每一個(gè)人 (你能做到嗎 ).因此 ,來此環(huán)境時(shí)必須先認(rèn)識會場重要及成功的領(lǐng)導(dǎo)人 , 如會場負(fù)責(zé)人，二級誠信渠道商以上領(lǐng)導(dǎo)人等 ,強(qiáng)迫自己了解并認(rèn)識他們 ,才能獲得最大的助力。 ? 銷售就是有目的地講話，用故事、笑話的形式不斷地講給別人聽。每一個(gè)運(yùn)作太平洋的人，都要嚴(yán)格遵守公司規(guī)則、規(guī)定。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己的特點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)精神、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力是太平洋事業(yè)成功的基石。 ? 與成功無關(guān)的事、話都是消極的。消極言 論象毒瘤，它會影響團(tuán)隊(duì)凝聚力、危 及團(tuán)隊(duì)生命。 ? 看好自己團(tuán)隊(duì)的人， 言論不消極 ? 積極不消極： ? 有好的主意往上反映。 ? 上讓下。 不搶部門 ? 不要搶部門。多溝通！ ? 部門之間感情：學(xué)會尊重對方，上臺分享時(shí)首先感謝對方。男人不要遍地留愛，女人更不能風(fēng)情萬種，名譽(yù)不能毀 。 ? 形成輕松、簡單、愉快環(huán)境氣氛。幫他觀念，幫他學(xué)習(xí)，不幫他錢。 ? 訂票說話算數(shù)，不退票，不退錢。 好的領(lǐng)導(dǎo)人要有眼光，你的眼光要高于團(tuán)隊(duì)的眼光，這種遠(yuǎn)見和你的決斷，有時(shí)甚至?xí)簳r(shí)減慢發(fā)展速度因?yàn)樗鼮榱擞痈斓牡絹怼? 作為領(lǐng)導(dǎo)人，就是要解決問題，而不是背負(fù)問題，使問題越來越多。 你的態(tài)度將決定你團(tuán)隊(duì)的態(tài)度；你的態(tài)度將決定你的習(xí)慣和行動！ ? 如果上天賦予一個(gè)人使命的話，他的生活就不再輕松。 ? （ 4）簡單的動作，重復(fù)化。 十、堅(jiān)持的心態(tài) 堅(jiān)持才能贏得支持！ “ 老王 ” 的故事 在任何艱難困苦情況下，永不言敗，永不放棄！ 故事：棺材鋪老板 ——“總有一天等到你！ ” 體現(xiàn)： ? （ 1）按正確的方法做，要有足夠長的時(shí)間 180天； ? （ 2）快沒有什么了不起，慢沒有什么可怕，重要的是 不要停，你要始終如一，像時(shí)鐘一樣準(zhǔn)確； ? （ 3）這個(gè)生意中的計(jì)時(shí)單位不是秒，不是分，不是時(shí)， 不是天。 ? 在競爭異常激烈的時(shí)代，被動就會挨打，主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。 八、包容的心態(tài) ? 防礙建立緊密的個(gè)人關(guān)系的原因： ? 自私 ? 沒禮貌 ? 不懂得原諒和同情 ? 不履行承諾 ? 發(fā)脾氣，沒耐心 ? 冷漠和貪婪 體現(xiàn)： ? （ 1）你要 “ 真理 ” 還是要財(cái)富？記住，發(fā)生沖突， 上級要先道歉； ? （ 2）對別人要心懷感激，但你不要期待被別人
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