農(nóng)資營(yíng)銷模式創(chuàng)新0807-文庫(kù)吧資料
2025-03-15 10:16本頁(yè)面
【正文】 續(xù) 12 營(yíng)銷模式的升級(jí)方向 1. 區(qū)域精耕細(xì)作，建立根據(jù)地，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2. 強(qiáng)調(diào)與渠道共贏協(xié)同，提供系統(tǒng)支持，深化客戶關(guān)系 3. 降低營(yíng)銷重心，強(qiáng)化終端建設(shè)，把握市場(chǎng)主動(dòng) 4. 強(qiáng)調(diào)與用戶的互動(dòng)溝通，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播，有效提升品牌 5. 貼近用戶解決問題，實(shí)現(xiàn)價(jià)值導(dǎo)向的服務(wù)營(yíng)銷 6. 整合市場(chǎng)相關(guān)資源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 13 導(dǎo)入深度營(yíng)銷是必然 ? 現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng) ? 而是各企業(yè)所構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈間的競(jìng)爭(zhēng) ? 企業(yè)需要建立基于價(jià)值鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 14 深度營(yíng)銷基本思想 ? 強(qiáng)調(diào)深化客戶關(guān)系，開發(fā)客戶價(jià)值 ? 強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的精耕細(xì)作 ? 強(qiáng)調(diào)集中和滾動(dòng)、漸進(jìn)和持續(xù)市場(chǎng)拓展方式 ? 強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷價(jià)值鏈的動(dòng)態(tài)管理 ? 強(qiáng)調(diào)有組織的努力，注重營(yíng)銷隊(duì)伍培養(yǎng) 15 基于戰(zhàn)略的整體營(yíng)銷觀 企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 RD管理 戰(zhàn)略 運(yùn)營(yíng)管理戰(zhàn)略 深度營(yíng)銷戰(zhàn)略 內(nèi) 部 后 勤 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 外 部 后 勤 生 產(chǎn) 活 動(dòng) 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 研發(fā) 采購(gòu) 人力資源管理 服務(wù) 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 渠道 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 買方 價(jià)值鏈 16 管理型營(yíng)銷價(jià)值鏈 ? 定義： – 由具有規(guī)模、實(shí)力、品牌和影響等綜合優(yōu)勢(shì)的渠道成員（廠家或代理商），通過系統(tǒng)管理，將多數(shù)分銷商聯(lián)合形成戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系的營(yíng)銷渠道 ? 優(yōu)勢(shì)： – 居于主導(dǎo)地位的廠商承擔(dān)“管理者”職能，協(xié)同效率高 – 有力化解沖突，渠道成員相對(duì)穩(wěn)定，利于長(zhǎng)期發(fā)展 – 功能互補(bǔ)，合作基礎(chǔ)穩(wěn)固，關(guān)系緊密 – 營(yíng)銷資源共享，互惠互利，責(zé)任利益相對(duì)對(duì)等 17 管理型渠道價(jià)值鏈 金正大 連鎖終端 區(qū)域中心 專賣終端 核心代理商 功能性經(jīng)銷商 直控終端 一般終端 市場(chǎng)推廣線 管理支持線 管理型渠道價(jià)值鏈 派出理貨員 派出客戶顧問 18 ? 加強(qiáng)渠道、終端的有效聯(lián)系，構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)值鏈 ? 深化關(guān)系，謀求營(yíng)銷鏈系統(tǒng)協(xié)同效率 – 各環(huán)節(jié)分銷效率的提高 – 廠家與渠道、終端協(xié)同效率 – 改善渠道的增值性，提高產(chǎn)品和服務(wù)的有效差異性 深度營(yíng)銷基本思想 19 廠商共建區(qū)域平臺(tái) ? 廠家定位： – 規(guī)劃市場(chǎng)布局、制定銷售政策 – 維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序 – 策劃和組織區(qū)域推廣造勢(shì) – 綜合服務(wù)與支持 ? 經(jīng)銷商定位 : – 區(qū)域主體，承擔(dān)物流、結(jié)算 – 日常區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作 – 參與市場(chǎng)推廣和客戶服務(wù) – 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù) 20 核心營(yíng)銷要素 深度營(yíng)銷四個(gè)核心要素 區(qū)域市場(chǎng) 核心經(jīng)銷商 終端網(wǎng)絡(luò) 客戶顧問 21 區(qū)域經(jīng)理的角色定位 ? 區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃者 ? 區(qū)域市場(chǎng)的操盤手 ? 區(qū)域市場(chǎng)的管理者 ? 區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者 ? 核心經(jīng)銷商的管理顧問 22 做業(yè)務(wù) 簡(jiǎn)單交易關(guān)系 （短期行為） 做市場(chǎng) 維持、深化、發(fā)展關(guān)系 （未來的長(zhǎng)期行為） 粗放式擴(kuò)張 的市場(chǎng)運(yùn)作 提高“單產(chǎn)”為目標(biāo) 精心培育與發(fā)展市場(chǎng) 的精耕細(xì)作 單槍匹馬的獵手 業(yè)余選手 種田的行家里手 職業(yè)化團(tuán)隊(duì) 深度營(yíng)銷三個(gè)基本轉(zhuǎn)化 23 核心客戶全面服務(wù)支持體系 廠 商 資 源 市 場(chǎng) 環(huán) 境 客戶顧問 核心客戶 商流 ： 價(jià)格 /訂貨 /風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) /促銷推廣 /廣告 /售后服務(wù) /網(wǎng)絡(luò)改進(jìn) /員工培訓(xùn) 信息流： 市場(chǎng)信息分享 /信息流建設(shè) /信息反饋 /專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研協(xié)助 物流： 計(jì)劃預(yù)測(cè)輔導(dǎo) /訂貨流程改進(jìn) /進(jìn)、銷、存管理指導(dǎo) /優(yōu)化配送流程 資金流： 結(jié)算支持 /費(fèi)用控制 /現(xiàn)金流管理 / 財(cái)務(wù)規(guī)劃 /應(yīng)收帳款管理 24 產(chǎn)品策略與組合 產(chǎn)品的差異性和有機(jī)組合 – 定位與價(jià)值訴求差異： ?
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1