一體化客戶經(jīng)營體系課件-文庫吧資料
2025-03-14 21:06本頁面
【正文】 經(jīng)營和銷售的習慣，拉高業(yè)績，提高全員的賺錢能力和習慣。如果是 較高端的客戶，要按照公司的要求，參加公司層面的各種說明會 。督察人員抽查后，將原件交魏俊成錄入系統(tǒng)。督察組成員和職場分配如下：一區(qū)（社區(qū)部和城區(qū)部） :廖緒兵，蘆溪：朱燕，建設：王建輝，金石：吳邦高，景福：寧琳，觀橋：何國祥，新生：龔菊紅，古井：劉漢軍，西平：龔曉東，樂安：文艷鵬，富順：劉五洲，塔山：文偉，劉營：李林，新德：王平武，潼川：魏俊成。 贈閱國壽客戶報的操作要求 1公司組成一體化經(jīng)營活動督察小組，向每個職場派出督察人員，對該職場的經(jīng)營管理、客戶報有效約訪、拜訪前約訪、填寫預約拜訪卡等活動，進行有效的督察和支撐，并對服務部經(jīng)理上報的回執(zhí)，進行抽查。服務部經(jīng)理必須回訪其真實性和有效性。 例會或者每日早會，職場經(jīng)理要回收回執(zhí)，統(tǒng)計準客戶積累的個數(shù)，或者統(tǒng)計銷售流程的進展，對有購買意向的準客戶或者可以邀請參加服務部活動或者公司活動的，進行登記，對回執(zhí)逐一分類，統(tǒng)一交給公司派駐職場的督察人員。 贈閱國壽客戶報的操作要求 當日拜訪工作結束后，需整理好當日拜訪情況，并詳細填寫活動日志。 （ 7）、使用話術要求填寫分享免費贈閱客戶報的親朋好友信息。 贈閱國壽客戶報的操作要求 （ 5）、宣講抽獎活動的情況，并對活動內容及獎品進行介紹。針對對方需要了解的重點，要做詳細的解讀和深入的宣傳。 贈閱國壽客戶報的操作要求 （ 4）、拿出自帶的簽字筆和演算本，帶領客戶按照版面順序，逐一引導客戶閱讀。 出門前，記得帶好裁紙工具：小刀或者小剪刀。確?；顒拥纳髦匦院驼鎸嵭?，提高工作效率。 營銷員拜訪前，要詳細閱讀客戶報，確保了解每個版面的內容、本人需要給對方講解的重點、每個講解重點的目的。前期階段，按照每天一張的數(shù)量，每次例會回收回執(zhí)并發(fā)放客戶報，在客戶報發(fā)放表上進行登記。 張哥 /張姐，如果在你說的那個時間段內安排有領獎活動，我就給您打電話，謝謝，再會！ 銷售促成 邀約產(chǎn)說 贈閱國壽客戶報的操作流程 2023年 4月 18日 — 24日，就本活動的目的、意義、流程、方法、銷售話術等對營銷員進行全面的宣導，打通觀念，做好氛圍的營造。按照公司要求請你帶身份證于 X月 X日下午兩點到 XXXXX參加領獎聯(lián)誼會，您看您在那時方便嗎？（方便）約好走的時間、地點、方式。 說明領獎的方式（本人帶上身邊證到指定的地方領獎）。 確定銷 售方式 贈閱國壽客戶報的操作流程 天龍八步之 預約。 整理備份 上交回執(zhí) 贈閱國壽客戶報的操作流程 天龍八步之 根據(jù)初次見面情況，在營銷日志上分析記錄好下次拜訪時間、營銷方式、重點溝通內容。 講解交 流填回執(zhí) 贈閱國壽客戶報的操作流程 天龍八步之 整理好當日填寫的回執(zhí)，在營銷日志上詳細作好備份。 講解交流 填回執(zhí) 贈閱國壽客戶報的操作流程 天龍八步之 開門話術： 張哥 /張姐，您好！好久不見，最近怎樣？我今天特意過來為你送上我們公司的國壽客戶報，讓你零距離了解我們公司的最新資訊（ 打開報紙，進行導讀 ）， (老客戶 )另外想為您整理一下您家里的保單。 請客戶正確填寫回執(zhí)單和填寫分享免費贈閱客戶報的親朋好友信息。 從客戶感興趣的內容上尋找交流點，自然切入到保險銷售流程上 （建議不能急于作產(chǎn)品推銷） ：轉介紹客戶作觀念溝通、信息搜集、需求激發(fā)；老客戶作保單整理、權益說明，需求激發(fā)；過去促成沒簽單的客戶作保險重要性溝通、再次促成。 送達
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