網(wǎng)絡營銷目標市場分析教材-文庫吧資料
2025-03-14 17:01本頁面
【正文】 不同需求；提高市場 競爭能力；擴大銷售 。 網(wǎng)絡目標市場選擇的標準與策略 1. 網(wǎng)絡目標市場細分的標準 2. 網(wǎng)絡目標市場的選擇策略 3．網(wǎng)絡目標市場進入策略 1. 網(wǎng)絡目標市場細分的標準 的市場細分標準 地理細分 人口細分 心理細分 行為細分 的市場細分標準 用戶規(guī)模 最終用戶 企業(yè)購買狀況 2. 網(wǎng)絡目標市場的選擇策略 ?產(chǎn)品市場集中化策略 ?產(chǎn)品專業(yè)化策略 ?市場專業(yè)化策略 ?選擇性的專業(yè)化策略 ?全面覆蓋策略 3．網(wǎng)絡目標市場進入策略 ? 無差異營銷策略 ? 差異性營銷策略 ? 集中營銷策略 無 差 異 營 銷 策 略 優(yōu)點：節(jié)省營銷成本 ， 有 可能強化品牌形象 。 ?反應率。 ?實效性。 ?有利于集中使用企業(yè)資源，取得最佳營銷效果。 這種購后評價往往決定了消費者今后的購買動向 網(wǎng)絡市場細分 網(wǎng)絡市場細分的作用 ?有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場。 (4)購買決策 網(wǎng)絡消費者在決策購買某種商品時 ， 一般必須具備三個條件：第一 ， 對廠商有信任感；第二 ，對支付有安全感；第三 ， 對產(chǎn)品有好感 。 與傳統(tǒng)購買時信息的收集不同 ， 網(wǎng)絡購買的信息收集帶有較大主動性 。 文字的表述 、 圖片的設計 、聲音的配置是網(wǎng)絡營銷誘發(fā)消費者購買的直接動因 。 ?消費的個性化日益突出。 ?消費主動性增強。 ?沖動式購買大量增加。 通過產(chǎn)品的網(wǎng)上競買掌握市場信息。 以產(chǎn)品特色、網(wǎng)頁內(nèi)容的差別化贏得訪問者。 監(jiān)控在線服務。 ?可檢驗性和可控制性。 ?可靠性和客觀性。 ?便捷性與低費用。第 2章 網(wǎng)絡營銷目標 市場分析 內(nèi)容 結構 內(nèi) 容 結 構 情感目標 目標三 目標二 目標一 ?理解網(wǎng)絡營銷調(diào)研的步驟與方法； ?熟悉網(wǎng)絡消費者的行為分析； ?學會如何進行網(wǎng)絡目標市場的分析 能 力 目 標 分 項 任 務 小 結 掌握網(wǎng)絡營銷調(diào)研的方法 分析網(wǎng)絡消費者的行為 合理進行網(wǎng)絡市場細分 準確進行
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