神奇行銷術(shù)(經(jīng)典銷售)-文庫(kù)吧資料
2025-03-14 12:24本頁面
【正文】 — 全身心 ? 聽 +說： 70% —— 眼 +耳 +嘴 ? 看 +聽： 50% —— 眼 +耳 ? 聽： 20% —— 耳 ? 看： 10% —— 眼 NLP—— 銷售的七大步驟 ? 心境的掌握 ? 開發(fā)潛在客戶 ? 親和力的建立 ? 分析購(gòu)買模式 ? 產(chǎn)品介紹 ? 解除購(gòu)買抗拒 ? 締結(jié)成交 恐懼從何而來？ ?對(duì)失敗的 ______ ?對(duì)失敗的 ______ ? 環(huán)境的 _______ 恐懼如何離去 ? ? 注意力的掌控 ? 對(duì)事物所下的定義 行為是心境的反應(yīng) 行為 結(jié)果 心 境 問題 定義 注意力 =事實(shí) 生理狀態(tài) （呼吸、表情、姿勢(shì)、動(dòng)作） 動(dòng)作創(chuàng)造情緒 心境的力量 何謂銷售 ? ? 用溝通不斷地改變思維的模式 注意力掌控： 思考產(chǎn)生行為模式，如何對(duì)話決定生命質(zhì)量。NLP 神奇行銷術(shù) 何謂 NLP ? NLP—— 就是 NeuroLinguistic Programming 即 ： 神經(jīng)語言程式學(xué) （中文） ? Neuro—— 神經(jīng)系統(tǒng)：指通過五種感官表象系統(tǒng)（視、聽、觸、味、嗅）來接受和處理外界訊息的運(yùn)作 ? Linguistic—— 語言：用以進(jìn)行對(duì)內(nèi)、對(duì)外的溝通，分為有聲、無聲、肢體語言三種 ? Programming—— 程式：一種有效組織我們的內(nèi)外在溝通和神經(jīng)系統(tǒng)的能力，借助于這種能力，可達(dá)成期望的目標(biāo)和結(jié)果 神經(jīng)語言學(xué)（ NLP）是什么？ ? 神經(jīng)語言學(xué)（ NLP）是一種心理狀態(tài)與態(tài)度 ? NLP的學(xué)習(xí)者擁有強(qiáng)烈的好奇心、探險(xiǎn)精神、學(xué)習(xí)欲望，注重人與人間的溝通； ? NLP的學(xué)習(xí)者知道任何人的行為都可以透過神經(jīng)系統(tǒng)的運(yùn)作及掌控來加以調(diào)整與改進(jìn)。 ? 神經(jīng)語言學(xué)（ NLP）是一種方法 ? NLP建立在這樣一種可操作的基礎(chǔ)上 :人類的一切行為是一種結(jié)構(gòu) ,這種結(jié)構(gòu)是可以被模仿的、學(xué)習(xí)的、傳授的和重新改變的，學(xué)習(xí)NLP就是學(xué)習(xí)、使用并感知這些技巧； ? NLP的學(xué)習(xí)者深刻的了解人類的生活及生命品質(zhì)取決于我們的自我及外在的溝通能力與影響力 ?神經(jīng)語言程式學(xué) 已經(jīng)發(fā)展為一門新興的技術(shù)，它使一些從業(yè)者能夠用各種方式和
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