市場(chǎng)渠道模式與框架-文庫(kù)吧資料
2025-03-14 11:43本頁(yè)面
【正文】 線。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 :2023. ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 23. . ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 人類(lèi)被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 ? 溝通是管理的濃縮。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 2023年 3月 29日星期三 ? 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。不信任他，就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 202 3年 3月 29日 7時(shí) 20分 0 7:20:32 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 20分 32秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 07:2023:20: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。人的四周充滿(mǎn)真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 目前渠道存在的問(wèn)題 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不健全 規(guī)劃性差 信息反饋不通暢 市場(chǎng)控制力弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差 渠道成員關(guān)系松散 渠道調(diào)整隨意性較大 渠道存在沖動(dòng)性調(diào)整 注意事項(xiàng) 網(wǎng)絡(luò)化是渠道的最終形式 布點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)化的基本條件 點(diǎn)的實(shí)效性與合理性 ?點(diǎn)的數(shù)量是否夠多 ?點(diǎn)的性質(zhì)是否夠?qū)? ?點(diǎn)的分布是否合理 點(diǎn)與點(diǎn)的聯(lián)通率是網(wǎng)絡(luò)化的必要條件 ?客戶(hù)的分類(lèi)與管理篇 ?客戶(hù)等級(jí)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn) ?客戶(hù)等級(jí)的劃分 ?客戶(hù)等級(jí)申請(qǐng)程序 ?客戶(hù)績(jī)效考核 ?客戶(hù)等級(jí)的升降 ?客戶(hù)的義務(wù)與權(quán)益 客戶(hù)等級(jí)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品月銷(xiāo)售總量 主推產(chǎn)品月銷(xiāo)售量 渠道建設(shè) 品牌推廣 配合度 客戶(hù)等級(jí)劃分 一級(jí)代理 ?對(duì)周邊城市有很強(qiáng)輻射力 ?有良好的行業(yè)背景和客戶(hù)資源 ?有能力完成創(chuàng)艦制定的各項(xiàng)任務(wù) ?具有相應(yīng)的市場(chǎng)推廣能力，能負(fù)責(zé)本區(qū)域的產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)管理 ?能積極配合創(chuàng)艦的市場(chǎng)策略和要求 客戶(hù)等級(jí)劃分 二級(jí)代理 ?有一定的行業(yè)背景和客戶(hù)資源 ?能較好的完成創(chuàng)艦制定的各項(xiàng)任務(wù) ?具有一定的市場(chǎng)推廣能力 ?能配合創(chuàng)艦的市場(chǎng)策略和要求 客戶(hù)等級(jí)劃分 三級(jí)代理 ?對(duì)創(chuàng)艦的產(chǎn)品和理念認(rèn)同， ?愿意推廣創(chuàng)艦產(chǎn)品 ?有一定的銷(xiāo)售能力，能較好的完成創(chuàng)艦制定的銷(xiāo)售任務(wù) 客戶(hù)等級(jí)劃分
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