新春客戶聯(lián)誼會(huì)運(yùn)作-文庫(kù)吧資料
2025-03-14 10:38本頁面
【正文】 年在平安買了 10萬的分紅險(xiǎn)，走的時(shí)候客戶太特別丟了話： “ 我么，這么小的店，你看不上眼的 . ? 言下之意 :你覺得我沒錢，平時(shí)也不來看看我 【 真實(shí)案例 】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶真的不會(huì)買嗎？ 由一條短信所引發(fā)的傷心事 ? 三八節(jié)到了，按慣例要給朋友發(fā)發(fā)短信，表達(dá)節(jié)日祝福，某地伙伴陳 XX也不例外，短信群發(fā)后沒多久就接到一個(gè)朋友的電話 ? 朋友： “ 小陳啊，看到短信我想起你來了呢，我剛在新華買了兩份保險(xiǎn)，一份健康的，一份分紅的，什么時(shí)候來我家?guī)臀铱纯催@個(gè)保險(xiǎn)好不好啊！ ” ? 陳： “ 你怎么突然想到買保險(xiǎn)了啊 ” ? 朋友： “ 剛好啊孩子有些壓歲錢，存銀行覺得沒意思，就給她買了點(diǎn)保險(xiǎn)！ “ ? 陳： ........（一陣傷心） 【 真實(shí)案例 】 ? 朋友之前有拜訪過嗎？ 沒 ? 有邀約過產(chǎn)說會(huì)嗎？ 沒 ? 為什么？ 這個(gè)朋友沒錢的，覺得不會(huì)買的 事后經(jīng)理和陳 XX伙伴的對(duì)話 正是因?yàn)槲覀儙е猩坨R看客戶，正是因?yàn)槲覀円粠樵傅挠X得，這個(gè)客戶就這么活生生的溜走了 【 真實(shí)案例 】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 今天的客戶依然還是沒有保險(xiǎn)觀念嗎？ ? 某地馬 XX主管的一個(gè)客戶，當(dāng)年極其不認(rèn)同保險(xiǎn)，礙于面子買了點(diǎn)長(zhǎng)泰，前段時(shí)間突然打電話來說是要買大病險(xiǎn)，追其原因是他的一個(gè)親戚被檢查出來得了胃癌，才意識(shí)到擁有大病保障是需要的，買下 10份金泰！ 【 真實(shí)案例 】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 有效運(yùn)作酒會(huì)的法寶 新年新氣象 財(cái)運(yùn)滾滾來 中國(guó)太平洋保險(xiǎn)新春客戶聯(lián)誼會(huì) 目 錄 ? 新春親友聯(lián)誼會(huì) 的定位 ? 新春親友聯(lián)誼會(huì) 的運(yùn)作 一、 聯(lián)誼會(huì) 的定位 是公司為表彰優(yōu)秀的代理人而為其舉辦專場(chǎng)客戶答謝會(huì) 新春親友聯(lián)誼會(huì) 的立意是 感謝 ，所有內(nèi)容均需圍繞感謝來安排 二、 新春親友聯(lián)誼會(huì) 的運(yùn)作 事 前 事 中 事 后 細(xì)節(jié)決定成敗，一場(chǎng)成功的 聯(lián)誼會(huì) ，細(xì)節(jié)相當(dāng)重要 成立功能小組，根據(jù)具體事項(xiàng)進(jìn)行分工 課件組 ：課件、串詞、個(gè)人介紹 VCR、音樂、與主持人、主講人、致辭人溝通等； 物品組 ：進(jìn)門禮品、簽單獎(jiǎng)品、花（桌花、臺(tái)花、胸花） 資料、小點(diǎn)心、個(gè)人海報(bào)、場(chǎng)地接洽、橫幅、 投影儀、相機(jī)等 禮儀組 ：引領(lǐng) 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 簽單后禮品派送等； 事 前 一、場(chǎng)地的聯(lián)系和確定（根據(jù)客戶分類和數(shù)量） 二、物品準(zhǔn)備 三、預(yù)約主講人、主持人、致辭人， 桌長(zhǎng) 、并充分溝通 四、確定答謝會(huì)的流程及所有課件 五、設(shè)備的準(zhǔn)備 六、客戶的篩選和預(yù)約 七、功能組的碰頭分工會(huì) 確定主辦 聯(lián)誼 會(huì)時(shí)間（最好提前 三天前 和內(nèi)勤聯(lián)系） 預(yù)定主辦酒店（寬敞、典雅的酒店為宜） 提前到酒店考察 ? 確定會(huì)場(chǎng)的大小，能容納的空間，各桌之間相對(duì)空余的空間 ? 確定橫幅的懸掛尺寸和位置、個(gè)人海報(bào)張貼處； ? 確定當(dāng)天酒店的服務(wù)人員數(shù)量及服務(wù)項(xiàng)目，確定菜譜； ? 試聽酒店的音響狀況，確定投影和電腦的安裝位置，落實(shí)電源是否正常工作； ? 確定從酒店大
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