新春客戶聯(lián)誼會(huì)運(yùn)作-展示頁(yè)
2025-03-16 10:38本頁(yè)面
【正文】 堂進(jìn)口到達(dá)會(huì)議廳的路線，重點(diǎn)是轉(zhuǎn)彎處的落實(shí)。列出你理想客戶應(yīng)該購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的三個(gè)理由，不管他向你的公司或向其他公司購(gòu)買都可以； 列出你理想客戶向你公司購(gòu)買而不該向其他公司購(gòu)買的三個(gè)理由； 列出你理想客戶向你購(gòu)買而不該向其他銷售人員購(gòu)買的三個(gè)理由。 思考： 平均一年見(jiàn) 23次面的 平時(shí)不見(jiàn)面， 有事電話聯(lián)系的 幾年也沒(méi)見(jiàn)過(guò)的 也沒(méi)聯(lián)系的 某伙伴的客戶資源真實(shí)情況 570個(gè)有效保單 約 380個(gè)客戶 【 真實(shí)案例 】 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 這些客戶都沒(méi)有需求嗎？為什么不見(jiàn) ？ 那些聯(lián)系的都是我的重點(diǎn)客戶，我經(jīng)營(yíng)好那些客戶就夠了，其他的都是： ? 客戶沒(méi)錢的 ? 客戶不會(huì)買的 ? 客戶沒(méi)有保險(xiǎn)觀念 ? 和客戶沒(méi)共同語(yǔ)言 ? ........ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶真的沒(méi)錢嗎？ 請(qǐng) 不要將你的眼光停留在過(guò)去的某個(gè)時(shí)間點(diǎn) ? 某地的業(yè)務(wù)伙伴李 XX三年前認(rèn)識(shí)一個(gè)客戶，開(kāi)了家修電瓶的小店， 3年前曾想讓她買 1000元的長(zhǎng)泰，她都不肯，客戶家住的比較遠(yuǎn)，所以不太往來(lái)，三年期間也沒(méi)有發(fā)過(guò)短信，打過(guò)電話。 一、場(chǎng)地的聯(lián)系和確定 二、物品準(zhǔn)備 進(jìn)門禮品 根據(jù)季節(jié)、節(jié)氣和客戶的特征選購(gòu) (如：玩偶、 茶 杯等 ) 1）禮品的選購(gòu) 注意：禮品大氣，包裝漂亮，但要控制價(jià)格 2）資料的準(zhǔn)備 桌面上擺放的資料 報(bào)紙、公司介紹、簽單意向書(shū) 白紙和簽字筆 二、物品準(zhǔn)備 花（桌花、臺(tái)花、胸花）、小零食、點(diǎn)心、茶葉、酒水 橫幅 （包括主標(biāo)題和副標(biāo)題） 主標(biāo)題： 太平洋 人壽榮譽(yù)表彰暨尊貴客戶答謝酒會(huì) 副標(biāo)題： 經(jīng)理： “ 恭喜榮獲十大經(jīng)理人 ” 主任 ： “ 恭喜榮獲十佳業(yè)務(wù)主任 ” 業(yè)務(wù)員 ： “ 恭喜成功晉升業(yè)務(wù)主任 ” “ 恭喜榮獲勇攀高峰獎(jiǎng) ” 新人 ： “ 恭喜榮獲新人卓越獎(jiǎng) ” “ 恭喜榮獲璀璨新星獎(jiǎng)” 3）其他物品 三、主持人、主講人等溝通 主持人： 要提前準(zhǔn)備好當(dāng)天的主持稿（特別是對(duì)當(dāng)天的主辦人、主講人及獎(jiǎng)品的包裝內(nèi)容要提前溝通確定），并熟練預(yù)演、表達(dá)通暢、感情自然豐富，語(yǔ)速表達(dá)不可太慢，嚴(yán)格控制時(shí)間 。 桌長(zhǎng)：每桌 12位，負(fù)責(zé)和客戶溝通和促成 四、客戶的篩選和預(yù)約 1）客戶分類 親友 ： 60%以上， 真心為親友增加一份保障 老客戶： 要從老客戶中挑選經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的客戶邀約，特別是影響力中心 轉(zhuǎn)介紹： 部分實(shí)力強(qiáng)的客戶或影響力中心每人帶 1— 2位最好的朋友 會(huì)前的注意事項(xiàng) 確定客戶：羅列客戶，并篩選和酒會(huì)相匹配的客戶，并把客戶資料一一和公司內(nèi)勤進(jìn)行說(shuō)明 邀約 親友 ：公司會(huì)有相應(yīng)的邀約話術(shù)供大家參考 大哥 您好！我在 太平洋 人壽 已經(jīng) 工作 三 年 了 ，正是因?yàn)橛心闹С趾蛶椭屛易叩搅私裉欤?2023年我做得很好，在全市1500多名業(yè)務(wù)員中排名第三，公司專門為我舉辦一場(chǎng)榮譽(yù)宴，來(lái)感謝 我的 親朋好友和客戶 ， 時(shí)間定在 2月 3日 下午 ，地點(diǎn)在東方明珠大酒店 ，到時(shí)候你一定來(lái)，我們公司領(lǐng)導(dǎo)也參加，到時(shí)候別忘了在
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