奇瑞汽車上市推廣方案-文庫(kù)吧資料
2025-03-14 09:44本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)領(lǐng)域一直處于空白 ，以奇瑞的現(xiàn)有品牌基礎(chǔ)顯然無(wú)法對(duì)進(jìn)入中高檔轎車市場(chǎng)進(jìn)行足夠的支持 ， 這就要求 B11市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)略部署和實(shí)際運(yùn)作必須以全新的姿態(tài)和心態(tài)進(jìn)行 ， 所有的投入將更體現(xiàn)在品牌 、 市場(chǎng)培育和戰(zhàn)略意義上 。 成熟穩(wěn)定的中高檔轎車市場(chǎng)和強(qiáng)大的對(duì)手 就奇瑞整個(gè)企業(yè)而言 ， B11肩負(fù)著兩大重任 。企業(yè) 高端產(chǎn)品象燈塔一樣，照亮了品牌前進(jìn) 的方向 第三部分： B11新車上市推廣 第一章、市場(chǎng)分析 一、 B11上市的兩大背景 二、 B11的三大市場(chǎng)策略 三、 B11競(jìng)爭(zhēng)分析 四、 B11消費(fèi)環(huán)境分析 五、 B11消費(fèi)群體定位 一、 B11上市的兩大背景 中高檔轎車市場(chǎng)可謂群雄鼎立 ， 雅閣 、 君威 、奧迪 、 帕薩特 、 藍(lán)鳥等五大品牌牢牢把持著市場(chǎng) ，中華 、 索娜塔 、 陽(yáng)光 、 M 賽納 、 蒙迪歐等新銳力量也是各有來頭 ， 況且今年數(shù)款同級(jí)新車上市 ， 東方之子能否脫穎而出 ， 在消費(fèi)者的腦海中占領(lǐng)一席之地 ， 除了產(chǎn)品本身的綜合素質(zhì)外 ， 更取決于企業(yè)以何種方式 ， 何種策略進(jìn)入市場(chǎng) ， 進(jìn)行宣傳推廣 。夢(mèng)想是企業(yè)永遠(yuǎn)前進(jìn)的力量，我們 將奇瑞實(shí)現(xiàn)“中國(guó)的奇瑞”就是“世界的奇瑞”。 蘋果電腦反抗，耐克鼓勵(lì) ，索尼夢(mèng)想，貝納抗議 我們相信 一個(gè)品牌惟有在行動(dòng)的時(shí)候才有力量，因此，品牌不是名詞，而是動(dòng)詞。消費(fèi)者的美好生活與奇瑞是如此接近。 消費(fèi)者的親和性： 汽車在其發(fā)展過程中形成了獨(dú)樹一幟的文化。 夢(mèng)想“將來時(shí)” —— 有夢(mèng)想就有力量 夢(mèng)想是一個(gè)企業(yè)一個(gè)品牌最可寶貴的財(cái)富，有 夢(mèng)想就有將來，有夢(mèng)想就有力量?！靶貞咽澜绲闹袊?guó)轎車”之定位符合奇瑞的消費(fèi)者心理，是他們的“心靈雞湯”。 A、競(jìng)爭(zhēng)力分析 ——國(guó)產(chǎn)車的“最高級(jí)” 胸懷世界夢(mèng)想的中國(guó)轎車 定位 分析 消費(fèi)需求分析 B、消費(fèi)者分析 ——一份“心靈雞湯” 消費(fèi)者調(diào)查顯示： 奇瑞打動(dòng)購(gòu)買者最重要的兩點(diǎn)是一性價(jià)比高，二時(shí)尚靚麗的外觀造型，所謂“遠(yuǎn)看幾十萬(wàn)，近看十幾萬(wàn)，打開才幾萬(wàn)”。 奇瑞優(yōu)勢(shì)集中如下： 激情與夢(mèng)想 DNA Drive and Dream 永不停步的斗志和信念 品牌 核心 ： “激情與夢(mèng)想” 廣納世界的胸懷 自信、優(yōu)越的駕駛者 超越現(xiàn)實(shí)人生 激情的企業(yè) 胸懷世界夢(mèng)想的中國(guó)轎車 （三） 奇瑞 品牌核心聯(lián)想延伸及 定位 —— 定位 分析 發(fā)展力分析 競(jìng)爭(zhēng)力分析 消費(fèi)需求分析 （四）為什么這樣定位 ——定位金三角 定位 分析 競(jìng)爭(zhēng)力分析 奇瑞主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 高價(jià)位 中價(jià)位 低價(jià)位 中華 富康 吉利 ?奇瑞就是“最高級(jí)”： 當(dāng)其他國(guó)產(chǎn)轎車還在打“民族牌”的時(shí)候，奇瑞已經(jīng)走向世界了。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 性價(jià)比高、外觀時(shí)尚靚麗， 性能較好，購(gòu)買者多為創(chuàng)業(yè)剛起步，在 成功夢(mèng)想的道路上孜孜以求的年輕一代。 （二）如何定位 —— 優(yōu)勢(shì)集中定律 ? 消費(fèi)者的“淺嘗式購(gòu)買心理”以及對(duì)信息 的選擇性，決定我必須將產(chǎn)品、品牌所有的 特質(zhì)集中起來，形成品牌最具代表性的核心內(nèi) 容 —— 品牌 DNA， 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)： 上市短短兩年突破五萬(wàn)輛 大關(guān)，以過人的膽識(shí)挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，開 創(chuàng)國(guó)產(chǎn)轎車占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)先河。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面： 新品增加，關(guān)稅降低，產(chǎn)能擴(kuò)張，較大幅度的價(jià)格調(diào)整難以避免。 原有品牌、產(chǎn)品檔次不高，為進(jìn)入高端市場(chǎng)形成了相當(dāng)?shù)恼系K . ? Opportunity 機(jī)會(huì) ： 迅猛發(fā)展的家庭轎車市場(chǎng)；開放的汽車資本 . 新興品牌，包袱小，易于建立新形象 ? Threaten 威脅 ： 競(jìng)爭(zhēng)者方面： 民族品牌：吉利、中華 合資品牌：廣州本田、南京菲亞特、長(zhǎng)安福特等。價(jià)格方面，主旋律便是 “ 降 ” 。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐步從產(chǎn)品
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