某公司整合品牌傳播服務-文庫吧資料
2025-03-13 22:08本頁面
【正文】 等） 促銷監(jiān)控與評估 44 品牌傳播工作內容和工作方法的思考 傳播媒體組合和促銷實施要落實到具體的試點市場中作市場分析與診斷： ? 目的：根據(jù)不同市場的特定需要決定不同的市場傳播策略，將策略落到實處，體現(xiàn)梅高的傳播服務價值。 40 品牌傳播工作內容和工作方法的思考 （四）促銷策略 制定促銷目標： 特定時期所需要達到不同的目的： ? 新產(chǎn)品新市場要迅速打開市場網(wǎng)絡； ? 淡季提升銷量，提醒注意； ? 旺季增強銷售力，搶占市場； ? 從競爭對手處吸引消費者等 …… 41 品牌傳播工作內容和工作方法的思考 （四）促銷策略 確定促銷類別： ? 消費者促銷； ? 貿易促銷（零售點促銷）； ? 銷售隊伍促銷。 售點 POP廣告（海報、燈箱、立牌、吊旗等） 產(chǎn)品宣傳冊、手提袋等 3） 宣傳軟文 4） 廣播稿 36 品牌傳播工作內容和工作方法的思考 （四）媒體組合策略 媒體的選擇： 根據(jù) 產(chǎn)品及市場類型 來確定所需要的媒體； 根據(jù)這一市場 消費者的狀況 來進行選擇； 根據(jù) 產(chǎn)品所處的生命周期 階段來進行選擇。 雜志廣告 —— 富有美感和吸引力。具有親和力。 花花公子休閑鞋廣告，一則日記：“ 1990年， 10月中，大雪，我的女人和那穿 playboy休閑鞋的男人倉皇逃過這里”，圖為雪地上歪倒著一只 playboy男鞋和不遠處的一只女皮鞋。 32 品牌傳播工作內容和工作方法的思考 尋找創(chuàng)意表現(xiàn)的一些方法： 3）突破創(chuàng)新，方法多多： ? 幽默 ：易打動人心，吸引人的注意，留下深刻印象。 逆向思維常可用于公益性的廣告，如手機廣告在電影院提醒觀眾：“關機是一種美德”； 戒煙協(xié)會推出：“鼓勵你討厭的人開始抽煙”；酒廠提出“千萬別酒后開車”、“借酒消愁愁更愁”等。 28 圖 1 【類比聯(lián)想】 29 圖 2 【類比聯(lián)想】 30 圖 3 【趣味聯(lián)想】 31 品牌傳播工作內容和工作方法的思考 尋找創(chuàng)意表現(xiàn)的一些方法： 3）突破創(chuàng)新，方法多多： ? 逆向思維 ：會導致受眾的主動思維，從而進一步強化對品牌的意識，此為逆向思維的狡猾之處。 【對比聯(lián)想】如綠色和平組織用似骷髏的枯樹干傳達它的信息；用一個能裝很多卡的超級錢包來單獨裝一張小小的長城借記卡，傳遞“功能之多，一張足矣”的廣告訴求。 27 品牌傳播工作內容和工作方法的思考 尋找創(chuàng)意表現(xiàn)的一些方法： 3）突破創(chuàng)新，方法多多： ? 聯(lián)想 ：將舊的元素重新組合，戲劇性的表達觀點，達到創(chuàng)造性的效果。羅布茨，就知道這分別是為中國女性準備的化妝品牌“羽西”和具有歐美浪漫色彩的化妝品牌“美寶蓮”；看到喬丹就想到耐克！ 但從經(jīng)典的品牌中我們可以看出，形象代表的選擇一定要注意：代表的個性要符合產(chǎn)品的特性，而且與其他有質的區(qū)分，不留痕跡地結合，不能牽強或無個性！ 26 品牌傳播工作內容和工作方法的思考 尋找創(chuàng)意表現(xiàn)的一些方法： 3）簡潔明了是首要原則 —— 準確地做減法： ? 廣告要做成一個讓受眾“頃刻間便能構造出來的世界”，因為在短時間里廣告只能讓消費者記得一件事（人對廣告的注意時間：雜志廣告 5— 10秒、路牌廣告 2— 3秒），貪多會讓你的消費者找不到頭緒！ ? 如果你的 idea有好幾個，不妨用系列廣告來表現(xiàn)，每則也只能突出一個賣點；在處理系列廣告的不同訴求點時，它們仍需要圍繞一個大主題，有一種相同的格調將系列聯(lián)系起來，形成一個整體。 ? 突出的廣告色彩 ：如柯達總選用耀眼的橘黃色和黑色來凸顯品牌，而富士則用綠色和白色區(qū)分，它告訴你：“我是大自然的色彩，去旅游當然要用我！” ? 引人入勝的廣告語 ：如天和骨通貼膏的“早貼早輕松”，雕牌洗衣皂的“只選對的，不選貴的”，耐克的“ just do it!” …… 25 品牌傳播工作內容和工作方法的思考 尋找創(chuàng)意表現(xiàn)的一些方法： 2）可以抓住單一注意點： ? 有趣的廣告動作 ：如歐意藥片廣告中的手勢動作，心思巧妙。 22 品牌傳播工作內容和工作方法的思考 （三）創(chuàng)意表現(xiàn)實施 創(chuàng)意表現(xiàn)： 這個形式要符合： ? 貼切地體現(xiàn)產(chǎn)品個性，不與其相背離； ? 具有獨特性和區(qū)別
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