九型人格與銷售總結(jié)提煉版-文庫吧資料
2025-03-13 13:00本頁面
【正文】 指指 ,教導(dǎo)式 ,大動作 ?面部表情： 七情上面，多變化 ，非常肯定 ?講話方式和語調(diào) ：是肯定的，有他說沒你說，直接到題，聲如洪鐘 ?常用詞匯： 喂 ,你 ? ；我告訴你 ? ；為什么不能？；去，看我的；跟我走 行為特質(zhì) 、支持我的朋友、家人和下屬； ，主持公道，我覺得這是我的神圣使命； ，相信自己能戰(zhàn)勝一切挑戰(zhàn)和困境而會有突破； ，看重真實； ，我喜歡做最后決定，并讓別人依照我的決定執(zhí)行； ，不喜歡兜圈子； ，支持弱勢的一方； 、有條理，特別是我自己的東西； ； ； 走向與側(cè)翼 8號領(lǐng)袖型 5號知識型 2號 助人型 ?不健康 一般 健康 暴力 無情 獨裁：不愿聽取 別人意見， 以為“強權(quán)就是 公理” 過度夸張 主觀、個人主義 不接受意見 愛控制別人， 控制環(huán)境 自視過高 用威脅、 恐嚇來壓人 自信心強， 行動為主 天生領(lǐng)導(dǎo)者 勇敢寬宏 8號代表人物 中國人不是東亞病夫 李小龍 8號銷售人員 8號銷售能力比較強，他們獨立、自主、具有拼搏精神，為了成交他們可能會鎖定目標，知難而進，他們是可以拿下大客戶的那一種人，屢敗屢戰(zhàn)，越挫越勇的精神會帶領(lǐng)他們前進，不服輸?shù)钠磩趴梢宰尶蛻粽鄯?8號認為，一個人只有成為強者，才有資格在這個世界上生存下去，怎么才能成為強者呢？就是把自己塑造的無所不能。所以也最怕別人侵犯他們的私人空間。如果你有一顆對學問、對事物好奇并且謙虛學習的話，他們就會對你有更多的欣賞和信任 專業(yè)肯定 恰如其分地肯定他們的 專業(yè)度和成就 ，來獲得好感 ? 對于 5號來說，個人隱私是他們最重要的防線，如果你一味的試著用談?wù)摽蛻舻膫€人隱私來套近乎，很快他們會對你心生厭惡。 號碼 應(yīng)對方法 1 你們有相似之處，你需要用你的專業(yè)來打動他，他們會欣賞你的專業(yè)很深度，但是不要拖拖拉拉，爭取一次性搞定 2 用心去感受他們的熱情、感性，盡量不要和他們談專業(yè)性的東西，重要的是要把你以及產(chǎn)品與愛聯(lián)系起來，你就會獲得成功 3 他們很實際，用你的最專業(yè)知識把你打得產(chǎn)品與他們的成功聯(lián)系起來，并且用你豐富的思想為他們樹立一個遠大的、炫目的成就目標 4 他們喜歡的是感覺，因此你可以給他們塑造獨特的感覺，把產(chǎn)品在他們瞬間的美好感覺里銷售給他們 5 把你的產(chǎn)品更專業(yè)的介紹給他們，并且最好能與心靈、思想靈修聯(lián)絡(luò)起來，他們會很感興趣的 6 運用專業(yè)知識把問題說透就好了，在適度地渲染一下未來危機，或產(chǎn)品將帶給他們對未來的安全保障，這樣他們就會考慮并購買 7 你不需要拿專業(yè)知識來營銷他們，只需要用你知識中他們好奇的、刺激的、有誘惑力的適當引導(dǎo)他們 8 不要太羅嗦，只需要最簡潔明了地把產(chǎn)品帶給他們的好處說清楚就可以了，因為他們在決斷力和行動力院在你之上 9 你需要耐心來引導(dǎo)他們，很多時候他們不知知道自己需要什么，你需要清晰地告訴他們這個產(chǎn)品能帶給他們什么。 提升方法 不要干預(yù)的太多：作為一個抽離和冷靜的觀察著來講，他們特別討厭在自己的時間和空間被剝奪， 進行“死黨配對”：把一個行動力強但是很難拿到單的銷售員與 5號觀察者配對，這樣他們就能產(chǎn)生極大的生產(chǎn)力了。而且 5號可以把自己需要銷售的產(chǎn)品搞得很清楚，他們會對顧客進行很很真仔細全面的研究，做到胸有成竹才會去行動。 走向與側(cè)翼 5號 知識型 8號 領(lǐng)袖型 7號 快樂型 ? 不健康 一般 健康 逃避， 脫離人群 充滿敵意 與現(xiàn)實脫節(jié) 精神緊張 感情抽離， 只故分析 冷嘲熱諷， 十問九不應(yīng) 只跟自己想法 拒絕感情介入 觀察力強 好奇心勝 分析力強 聰明，機敏 5號的代表人物 ? 知識就是力量 法蘭西斯 。 ，理智分析。 ? 基本恐懼： 無知，無能 ? 基本欲望 ：知識豐富，能干 ? 對自己的要求： 當我成為某一方面的專家時，我就 OK了 ? 順境 ：理想主義者，對這世界有深刻的見解，專注于工作，敢于革新及產(chǎn)生有價值的新觀念，不喜歡群體運作 ? 逆境： 憤世嫉俗，對人采取敵對及非斥的態(tài)度，自我孤立，夸大妄想，只想不做 ? 不合理信念： 人如果沒有知識是可怕的 身體語言 ?身體語言：雙手交叉胸前，上身后傾，翹腿 ?面部表情：冷漠，皺起眉頭 ?常用詞匯：我想；我認為；我的分析是 ? ；我的意見是 ? ；我的立場是 ? ? 樣貌及感覺：書生學者樣、像隱士、面部肌肉少動、表情少、較少
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