市場(chǎng)數(shù)碼整合行銷(xiāo)推廣方案-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 15:51本頁(yè)面
【正文】 ?二級(jí)市場(chǎng)（目標(biāo)的市場(chǎng)）： ? 培養(yǎng)客戶(hù)美譽(yù)度為推廣策略核心； ?三級(jí)市場(chǎng)（待開(kāi)拓市場(chǎng)）： ? 培養(yǎng)客戶(hù)知名度為推廣策略核心。 三級(jí)城市： 應(yīng)用較少， 經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)。 一級(jí)城市：應(yīng)用較多， 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。 ? 意 義： ?—— 創(chuàng)造、提供與企業(yè)用戶(hù)深入接觸； ?—— 強(qiáng)化在不同階段，“服務(wù)先于產(chǎn)品”的形象定位。 ?咨詢(xún)服務(wù)（公關(guān)策略） ? 舉辦“神州管理軟件，服務(wù)先行神州”公關(guān)活動(dòng)： ?作 用： ? 為用戶(hù)，進(jìn)行咨詢(xún)服務(wù)； ?意 義： ?—— 創(chuàng)造與企業(yè)用戶(hù)廣泛接觸機(jī)會(huì)； ?—— 塑造成功企業(yè)形象； ?—— 確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 戰(zhàn) 略 引 導(dǎo) 服 務(wù) 行 業(yè) 咨 詢(xún) 服 務(wù) 實(shí) 施 培 訓(xùn) 服 務(wù) ?推廣服務(wù)內(nèi)容 ?戰(zhàn)略引導(dǎo)服務(wù)（公關(guān)策略） ? 同軟件協(xié)會(huì)合作創(chuàng)建“軟件研究院” ?作 用： ? 組織研討會(huì)，探討發(fā)展方向，戰(zhàn)略服務(wù)。 形象定位 ? “神州軟件，先行服務(wù)”形象定位支撐點(diǎn)： ? 客戶(hù)角度： ? 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)之前，需要售前咨詢(xún)服務(wù)； ? 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)選擇，需要比較服務(wù)質(zhì)量； ? 產(chǎn)品選擇購(gòu)買(mǎi)，需要前期培訓(xùn)服務(wù)。 分析 形 象 定 位 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位 準(zhǔn)確形象定位 形象定位不明確 ?品牌分析 品牌現(xiàn)狀 品牌目標(biāo) 有效形象推廣 ？ 形象定位 ?神州管理軟件形象定位原則 ?體現(xiàn)神州管理軟件服務(wù)特色； ?樹(shù)立神州管理軟件領(lǐng)導(dǎo)者形象。 分析 ? 優(yōu) 勢(shì) ?借用集團(tuán)知名度，易于形象推廣； ?專(zhuān)注管理軟件行業(yè)，專(zhuān)業(yè)公司形象顯著； ?成功案例較多，口碑廣告好； ?有完善的項(xiàng)目實(shí)施、服務(wù)體系。 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 浪 潮 客 戶(hù) 分 析 ?企業(yè)選擇考慮因素（？？數(shù)據(jù)） 品牌因素1 服務(wù)質(zhì)量2 價(jià)格因素3 其他因素4價(jià)格因素 % 品牌因素 % 其他因素 % 服務(wù)質(zhì)量 % ?企業(yè)信息化建設(shè)： ?企業(yè)采購(gòu)過(guò)程： ? 認(rèn) 知 —— 認(rèn) 可 —— 購(gòu) 買(mǎi) —— 使 用，四個(gè)階段建設(shè)： ?企業(yè)建設(shè)周期 ? 開(kāi) 始 —— 發(fā) 展 —— 完 善 —— 升 級(jí)，四個(gè)階段時(shí)期； 客戶(hù)分析 客戶(hù)分析 市場(chǎng)處于發(fā)展階段 客戶(hù)產(chǎn)品認(rèn)可時(shí)期 前 期 咨 詢(xún) 服 務(wù) ?客戶(hù)需求特點(diǎn)： 決 定 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 服務(wù)質(zhì)量 ？ 分 析 分析 ? 威 脅 ?專(zhuān)業(yè)性管理軟件公司迅速崛起； ?綜合性軟件企業(yè)大力投資管理軟件行業(yè)； ?國(guó)際大型管理軟件企業(yè)，加快企業(yè)本土化步伐。 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 金 碟 優(yōu) 勢(shì)： 知名度較高； 提出“分行業(yè)”推廣形象； 硬件資源較豐富
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