企業(yè)策略與戰(zhàn)略管理培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-03-12 13:15本頁面
【正文】 最惠國待遇 六、合作不能持久的因素 價格隱蔽性 發(fā)現(xiàn)受騙到報復(fù)有時間差 在市場需求比較高時或有大訂單來的時候，合作容易瓦解 合作造成的超額利潤會吸引新進入者 IBM 利用本身市場權(quán)力來增強它在市場的競爭 能力 .下面例子是從 IBM跟美國政府反托拉斯法訴 訟中泄露出來的 .美國政府控告 IBM有下列違反反 托拉斯法的行為 : 提前宣布新產(chǎn)品的推出 捆束策略 主機價格高 ,周邊設(shè)備價格低 拒絕維護采取其它品牌周邊設(shè)備以及軟件的 IBM主機 免費訓(xùn)練使用者 進行價格歧視，對于教育機構(gòu)，價格比較低 如果目前使用者計劃要轉(zhuǎn)換到別的 機種， IBM拒絕展延它的契約 IBM利用本身的購買能力要求供應(yīng)商也要用IBM的主機 垂直整合，要進入電腦租賃業(yè) IBM 為了鼓勵買主用租賃而不用購買的方法，采取了以下措施： （ 1） IBM常常改變主機的機型 （ 2）購買的價格比租賃的價格高 （ 3） IBM給舊機型折價非常低 （ 4）如果消費者用購買的方式用電腦的話， IBM的維護費就增加了很多。能將公司主要目標(biāo)，政策以及行動統(tǒng)合為一緊密的整體，良好的策略是根據(jù)企業(yè)本身的優(yōu)劣勢，未來環(huán) 境的變化，對手的行動來分配資源追尋獨特，永續(xù)經(jīng)營的定位（ QUINN）。 2 、沒市場地位的企業(yè)只有落實這些基本策略，但若企業(yè)有市場地位還可采用其它策略。 策略的第三個特性：不針對短期現(xiàn)象，而是從長期的觀點出發(fā)。企業(yè)策略與戰(zhàn)略管理培訓(xùn) 企業(yè)策略與戰(zhàn)略管理培訓(xùn)講師：譚小琥 戰(zhàn)略管理 緒言 一 、戰(zhàn)略管理的重要性、目的 二、企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個層次：公司策略、企業(yè)策略以 及部門策略 三、企業(yè)策略的基本架構(gòu) 公司策略 ? 多角化策略 ? 購并策略 ? 垂直整合策略 競爭策略 ?產(chǎn)業(yè)分析 ?進入策略 ?價格策略 ?產(chǎn)品策略 ?技術(shù)策略 ?策略性的 MIS 組織結(jié)構(gòu) 控制系統(tǒng) 策 略 形 成 執(zhí)行策略 第一章 策略的基本概念 一、策略管理與決策體系 管理決策體系 企業(yè)目標(biāo) 公司策略 （ CORPORATE STRATEGY） 企業(yè)策略 （ BUSINESS STRATEGY） 部門策略 （ FUNCTIONAL STRATEGY） 管理技術(shù) （ MANAGERIAL TECHNIQUES） 二、策略的特性 策略的第一個特性：做對的事情，而不是僅將事做對。 策略的第二個特性：以企業(yè)整體作為策略選擇的基礎(chǔ)。 三、策略的階層 策略的階層 公司賺取超額利潤的兩種來源 部門策略 超額利潤 進入有利的產(chǎn)業(yè) 公司策略 增加企業(yè)競爭優(yōu)勢 企業(yè)策略 策略形成 激勵制度 控制系統(tǒng) 組織系統(tǒng) 內(nèi)容 形成過程 策略執(zhí)行 四、策略規(guī)劃的優(yōu)劣點 策略規(guī)劃的優(yōu)點 ? 公司目標(biāo)清楚 ? 統(tǒng)一思想 ? 清楚企業(yè)未來發(fā)展方向 ? 激發(fā)創(chuàng)意 ? 促使經(jīng)理人員采取策略性思考 策略規(guī)劃的弱點 ? 成本很高 ? 將策略規(guī)劃當(dāng)作形式 五、策略與口號管理 口號管理是指企業(yè)一般常采用的策略，如提高質(zhì)量，降低成本，加強促銷，提高研究開發(fā)水平，發(fā)展良好顧客關(guān)系，多角化進入高成長企業(yè)等基本動作。 六、策略的定義與要件 策略的定義： 決定企業(yè)長期目標(biāo)，采取行動分配資源來達到目標(biāo)（ CHANDLER（ 1962））。 2 、策略的要件（四個要件） ?產(chǎn)品市場的界定 ?競爭市場的優(yōu)勢 ?企業(yè)的成長方向 ?綜效 產(chǎn)品 市場滲透 產(chǎn)品發(fā)展 市場發(fā)展 多角化 或 垂直整合 舊 新 市場 舊 新 成長方向矩陣 3 基本策略 ? 成本領(lǐng)導(dǎo) ? 產(chǎn)品差導(dǎo)化 ? 集中策略 4 基本策略的要件 成本領(lǐng)導(dǎo) 產(chǎn)品差異化 成本領(lǐng)導(dǎo) 市場 /產(chǎn)品 范 圍 競爭優(yōu)勢 成長方向 綜 效 大量市場 市場區(qū)隔 特定市場 成本及價格 品質(zhì) 品質(zhì)產(chǎn)品屬性 市場滲透 市場發(fā)展 產(chǎn)品或市場發(fā)展 生產(chǎn)效應(yīng) 品質(zhì) 無 5 策略形成的基本模式 策略的形成 外在環(huán)境分析： 確定潛在機會與威脅 內(nèi)在環(huán)境分析： 確定企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢 個人價值 策略 社會與利益團體 組織結(jié)構(gòu) 控制系統(tǒng) 策略的 執(zhí)行 MIGHT DO WANT TO DO CAN DO SHOULD DO 1〕 內(nèi)部分析 SWOT 2〕 外在環(huán)境分析：社會、經(jīng)濟、技術(shù)、政治環(huán)境、社會環(huán)境與社會價值觀念的變遷，及社會風(fēng)氣的變化
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