xxxx0906河間香緹漫步項(xiàng)目全案策劃報(bào)告-文庫吧資料
2025-03-12 11:58本頁面
【正文】 制作項(xiàng)目銷售火爆的新聞點(diǎn)，為后續(xù)銷售打下良好基礎(chǔ)。 鞘中之劍 江湖傳聞 —— 形象輸出階段 一． 階段銷售任務(wù) 1. 制定整體銷售策略 ① 銷售指導(dǎo)思想： ? 在保證合理進(jìn)度的前提下追求利潤最大化。 ? 深度： 掃蕩漏網(wǎng)之魚。 ? 精度： 終端截殺。 ? 廣度： 地面圍剿。 ? 高度： 高空屏蔽。傳媒”？ ? 亮度： 事件引爆。 營銷攻略 “七劍”營銷 VS 5176。 形象與品牌 。 利潤最大化 。 客群特征 治平 —— 營銷攻略 第四部分 營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo) 2 3 1 現(xiàn)金流 。 ?消費(fèi)特征： 以提升居住品質(zhì)，改善生活環(huán)境為目標(biāo)， 要求所消費(fèi)產(chǎn)品能夠與其高貴身份完美契合，能夠得到社會(huì)榮譽(yù)感。 ?事業(yè)特征： 事業(yè)有成，具備一定的財(cái)富基礎(chǔ)， 具有優(yōu)越的事業(yè)成就感，習(xí)慣于在他人的艷羨目光中生活。 本項(xiàng)目形象定位，一方面將項(xiàng)目的最大賣點(diǎn) —— 雙園生態(tài)景觀 及內(nèi)部秀麗景觀，用“湖濱、林畔”兩個(gè)簡約的詞匯展現(xiàn)出來； 另一方面，用“至上人家”將項(xiàng)目的高檔社區(qū)定位 及項(xiàng)目所面對客群無尚尊貴的身份表露無疑。 林畔 項(xiàng)目若想脫穎而出，必須在具備其他樓盤基本特質(zhì)等硬性條件基礎(chǔ)上，著力創(chuàng)造項(xiàng)目的軟性優(yōu)勢，如細(xì)節(jié)化服務(wù)、人情化服務(wù)等。 宣傳單頁： 大部分樓盤依靠宣傳單頁來做推廣，但宣傳單頁制作相對簡單，內(nèi)容空泛，沒有品質(zhì)感而言。但是沒有會(huì)所。但是安防都只停留在中等水平。 景觀： 除福瀛門樓盤沒有綠化之外，其它小區(qū)都能實(shí)現(xiàn)景觀，小品的綠化空間，人車分流道路交通規(guī)劃。 價(jià)格： 河間樓盤相對較少，價(jià)格區(qū)間在 2800— 3500元 /平米左右，如果要突破 3500元 /平米，首先客戶的心理是一個(gè)最大的障礙。購房與更新?lián)Q代需求旺盛。 華府家園 位 臵： 東外環(huán)與滄保路交叉口 開 發(fā) 商： 滄州華凱房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 規(guī) 模： 16萬平米， 13棟多層小高層 工程進(jìn)度： 一期主體起來，二期未動(dòng)工 戶 型： 80136平米 銷售均價(jià)： 2720元 /平米 銷售進(jìn)度： 一期剩余尾房，二期 11月份開盤 6號樓共計(jì) 300套房源，三期 6棟多層 特 點(diǎn)： 戶型設(shè)計(jì)一般略差，目標(biāo)客戶為中低收入人群。 世紀(jì)陽光國際城 位 臵： 河間市新華北大街（消防中隊(duì)北 50米路西） 開 發(fā) 商： 河間市世紀(jì)陽光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 規(guī) 模： 11萬平米，建筑面積 23萬平米，集電梯洋房，精致小高，經(jīng)典高層，街區(qū)商業(yè)于一體的規(guī)劃； 戶 型： 戶型面積段從 80130平米不等 銷售均價(jià)： 多層均價(jià) 2500元 /平米，小高層 3300元 /平米 銷售進(jìn)度： 一期尾房，二期未開 特 點(diǎn)： 此樓盤推廣亮點(diǎn)為“國際京派居住理念”，以開放式前庭，水景庭院，圍合式內(nèi)庭院，臺式庭院等來闡述戶型的布局和形式。 特 點(diǎn)： 以免費(fèi)為業(yè)主贈(zèng)送太陽能，無償打造太陽能清潔社區(qū)為銷售亮點(diǎn)，體現(xiàn)社區(qū)環(huán)保節(jié)能的理念。 恒泰麗景 位 臵： 河間市勝利東路 開 發(fā) 商： 滄州恒泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 規(guī) 模： 16萬平米多層住宅 工程進(jìn)度： 一期已入住 ，二期主體已封頂，三期末動(dòng)工 戶 型： 戶型從 — 12種戶型設(shè)計(jì)，能滿足不同 客戶的需求。 福瀛門 位 臵： 河間市勝利路安定街交叉路口西行 50米路南 開 發(fā) 商： 滄州建新房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 工程進(jìn)度： 后期 2棟高層未動(dòng)工，其余基本封頂 戶 型： 一梯兩戶，經(jīng)濟(jì)兩室，奢化四室， 2+1式親情住宅。 工程進(jìn)度： 未動(dòng)工（遇拆遷問題）。 戶 型： 戶型面積 85140平米不等，部分戶型躍層設(shè)計(jì) 銷售均價(jià)： 30號內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格 3300元 /平米 特 點(diǎn)： 以“河間境內(nèi)唯一的水岸居住生活區(qū)，比肩世界泊岸生活”為中心線，整個(gè)社區(qū)以景觀篇、水景篇為銷售賣點(diǎn)，從區(qū)位、建筑、戶型、配套、物業(yè)等 5個(gè)方面闡述它做為高尚社區(qū)新標(biāo)準(zhǔn)的獨(dú)一無二性，依托市政府投資 ，為客戶展現(xiàn)未來居住的舒適與奢華的可能性。 御府江南 位 臵： 河間市曙光西路 開 發(fā) 商： 河北方寓房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 規(guī) 模： 總建筑面積近 25萬平米，共計(jì) 16棟建筑，其中小高 6棟 10棟 18層高層。國際城 華府家園 本案 競爭格局 天昕太陽城 位 臵： 新華南路與南城墻大街交叉口東南角 開 發(fā) 商： 滄州萬盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 規(guī) 模： 總建筑面積近 10萬平米， 14棟， 11棟多層， 3棟高層 工程進(jìn)度： 尾房基本封頂，后期 1棟高層， 戶 型： 以 129平米三室兩廳兩衛(wèi)， 136平米三室兩廳兩衛(wèi)的戶型為主力戶型，目前此項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入尾盤銷售期，沒有優(yōu)惠活動(dòng)。 河間市在售項(xiàng)目一覽圖 天昕 項(xiàng)目的發(fā)展理念， 不可憑空想象，隨意確定， 亦不可盲目攀高，不切實(shí)際。 禮記 ?河間唯一的會(huì)所設(shè)計(jì)，獨(dú)有的 SPA享受，專屬層峰人士的圈層生活。 按照開發(fā)企業(yè)要求， 項(xiàng)目是否具備 打造高質(zhì)素樓盤的潛質(zhì)？ 深思 3 項(xiàng)目外部質(zhì)素分析 發(fā)展主軸區(qū)域，承載巨擘前景 ?地處城區(qū)東南，隸屬發(fā)展主方向； ?項(xiàng)目地塊形狀規(guī)則，地勢平坦； ?南海公園和瀛海公園 ，雙園環(huán)繞； ?新華大街和南城墻路織成便利交通；
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