【正文】 親身試用，才發(fā)覺原來是這么簡單的容易的。 ? 2＂我怕推銷 ”或＂我以前從未推銷過 ”或＂我不會做生意 ” ? 答（一）：我剛開始時也跟你這樣想，但用過了公司的產品之后，就信心大增了，知道這種產品值得推薦。 ? 2如何應付消極，固執(zhí)的朋友，答復反對性的問題 ? 例：我沒有時間 ? 答（一）：這是一個很自由的生意，并沒有規(guī)定時間工作，或規(guī)定時間的多少，現(xiàn)代人每個人都很忙，但都希望時間用得值得、有代價；只要你再了解多些這個生意能帶給我們的好處和遠景，你就會明白為什么我這么忙也盡量安排時間花在這生意上了。 ” ? 我沒有多少朋友 ? 答（一）：朋友多少沒關系，只要有幾個對你有信心，肯與我們一起做這個生意就行了。當然你也可以再等六個月，不過有可能的是當你六月以后去推薦你的朋友時，他可能說：＂噢！為何你不早來，上個月我剛參加了！ ”以我的推斷，假如你現(xiàn)在下不了決心，六個月之后也不得了總而言之，如果一個小小 660元的生意也下不了決心，以后要拿錢投資會更難決定，為何你不現(xiàn)在就下定決心？如果你認為這生意不適合你，倒不如趁早把它從你的腦海中除去，免得困擾著你？如果你是想先看看我是否做得起，那么到時你可能會說：＂唉！早知我那時候就做好多 ” ? 1我的親威在做 ? 很好！那你為什么沒有去做？你的理由不外是：＂我沒興趣 ”、＂我沒時間 ”、＂太多人做 ”，或其它。記?。喝绻鼍鸵欢ㄓ蟹ㄗ樱? ? 1我很滿意我目前的收入 ? 這個事業(yè)除了自己賺錢外，也是一個助人的事業(yè)，助人為快樂之本，這里有金錢的＂價值觀 ”； ? 金錢能買食物，但不能買食欲 ? 金錢能買房子，但不能買家庭； ? 金錢能買事業(yè)，但不能買自由； ? 直銷事業(yè)不僅可賺到財富，也賺到了金錢里得不到的滿足。 ” ? 1我沒有受過好教育 ? 這就如有些人開始時抱怨沒有車子一樣，而他們在幾個月之后都買了。 ? 1我問問我的朋友看他們有沒有興趣 ? 我想做某件事，主要是以自己的想法，我們期望自己成為能夠影響別人的人，而不是被影響的人；這樣好了，不如我告訴你這個事業(yè)的情況，等你了解了，也決定要做了，再去和你的朋友談，否則自己都不認同的事，如何希望朋友會認同呢？ ? 1加入了，我怎么做 ? （ 1）準備決心袋； ? （ 2）準備產品安全庫存量和 12套工具 ? （ 3）開始使用所有產品，聽錄音帶、看書 ? （ 4）參加每周集會（每會必到、每會帶人） ? （ 5）列名單開始安排集會（每周 710次以上 OPP） ? （ 6）設定目標，跟上級保持聯(lián)系 ? 1我是想做，不過不是現(xiàn)在 ? 如果你想等待時機成熟，那會白費心機，因為機會是要自己去培養(yǎng)的。人生沒有太多的三年。 ? 有人不喜歡賣東西，直銷和推銷是不同的。 ? 好多人都在做了 ? 真的呀！你能寫出有多少你的朋友在做呢？ ? ＂有好幾位朋友都在做，大概有兩三位！ ” ? 我想你的朋友應該不只有兩三位而已，朋友至少二、三十位，四、五十位不為過吧！比例算低，何況大部分的人都是愛用者，真正上了一定的階級之后才算在做！做生意也是好多人在做呀！我們總不會說認為好多人在做生意所以不會再考慮做生意，所以我想這個是觀念問題！ ? 只有少數(shù)人成功 ? 其實我原本也是這想，上班或創(chuàng)業(yè)的人又有多少是成功的呢？這與是不是做直銷沒有關系，做生意什么叫成功？假設今天只是一個小店面，兩年后再開分店面，十年后變成百貨公司，十五年后變成國際性公司，才叫成功？如果這個小店面經過五年十年沒有倒掉，那么也不過是在賺生活費而已！上班的成功是不是要當?shù)娇偨浝?，到達金字塔的頂端，才算是成功？經過四五十年的上班達到一個主管其實也是就在賺生活費而已。 ? 你賺到錢了沒有 ? 我才剛入學，你就問我畢業(yè)了沒？：而且我賺不賺錢對你而言有何重要？重點是你能賺多少？制度就在這兒，只要你能做到，就有這么多！ ? 每天都要去上課，跑來跑去好忙哦 ? 請問有哪一種事業(yè)是不需要花時間的？如果你只想賺點外快的話，那真的是要花時間的；若以事業(yè)角度來看，若你是花了幾百萬投資的，讓你花錢到美國去上課，你會不會愿意？完全是心態(tài)問題，想要成功，就要花時間學習。這樣當你去給朋友宣傳聯(lián)邦的時候才能有說服力。 ? 試想：你們的關系很好，你說的聯(lián)邦很好，可你自己沒做，卻試圖動員好朋友做你的墊背（因為他聽懂了聯(lián)邦），朋友的心里將如何評價你們的友誼，如何審視你的為人之道？記?。喝魏瓮稒C行為，無論結果好壞，其行為都容易讓人反感。于是他問：你加入了嗎？面臨朋友的詢問，你最好的回答只能是：還沒有，我們一起來做吧。一而再，再而三 …… 四面楚歌，你的信心還能有多少？ ? （ 2）你很聰明，聽懂了；你也善于表達，能說明白。許多新人＂聽完熱氣騰騰，回去死氣沉沉 ”，都是源于此因。其實，他們回去幾乎會的去做一個同樣的動作：把剛剛接觸到的聯(lián)邦的故事講給他親密的朋友聽，潛意識里希望朋友能夠支技他，甚至加入聯(lián)邦。 ? 聰明反被聰明誤 ? 幾乎所有的新人在聽完你的輔導之后，都會有一個表態(tài)：嗯，不錯。雖然您跟她的朋友很熟，但對于您的咨詢顧問來說，對方就是陌生人； ? 第二個關鍵點是：＂適當 ”地贊美對方； ? 第三個關鍵點是：＂正話反說 ”。 ? 咨：順便問 —— 先生一下，一般情況下，你會準時來嗎？ ? 他：沒問題。 ? 咨：那好，今天晚上 7： 30你到城市賓館 1909房間找我，對了，我對廣州不是很熟，我把賓館前臺的電話告訴你，你找不著可以打電話問一問他們。 ? 咨：那今天就到這里，再次感謝你能接我的電話，再見！ ? 他：再見！ ? 第二次電話： ? 咨： —— 先生你好！我是 —— ，不會打擾你吧？ ? 他：不會。 ? 咨：我在廣州大約呆三天，如果我的時間允許，我會給你來電話，你除了這個電話外，還有其他的聯(lián)系方式嗎？ ? 他：你可以記一下我手機 —— 。我聽她時常提起你，看來你給他的印象不錯！我想借此機會與 —— 先生交流一下，不知會不會打擾你？ ? 他：沒關系。 ? 咨：我叫 —— ，我們還不認識。 ? 你的咨詢顧問替你邀約，第三方邀約方式 ? 咨：你好！勞駕你找一下 —— 先生。 ? 關鍵點： ? 第一個關鍵點是：還是要尊重對方，盡管你跟她很熟，但并不意味著你就可以不尊重對方； ? 第二個關鍵點是：＂正話反說 ”。問我認不認識一些值得可信任的朋友，我說有啊！其中就有你一個。 ? 你：（別急）我先問你一個問題啊，我知道（據(jù)我所知），你對你目前的工作和收入都很滿意！不過我還是想聽一聽你實話實話（幽默你可以自己發(fā)揮），你是否有興趣了解一些，比如說多增加收入（賺錢）的方式、方法，甚至機會呢？如果你暫時無興趣了解，那等以后有類似的機會呢，我再給你打電話。 ? 你：你好！麻煩你叫一下 —— ，謝謝！ ? 她：喂？ ? 你： —— ，是我，你在忙什么呢？ ? 她：沒忙什么。 ? 她：好吧，好吧！ ? 你：掛了！ ? 關鍵點： ? 第一個關鍵點是：要讓對方感覺到這件事有一點急，但不能讓對方感到好像是出了什么事，否則會適得其反； ? 第二個關鍵點是：不回答對方的任何問題； ? 第三個關鍵點是：單刀直入，直