【正文】 ? 第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：不能讓對(duì)方感到有絲毫的壓力； ? 第五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：暗示對(duì)方，要信守＂承諾 ”。 ? 咨：如果跟你聯(lián)系，什么時(shí)候你比較方便？ ? 他：隨時(shí)都可以。 ? 第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：＂欲擒故縱 ”； ? 第五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：高姿態(tài)； ? 第六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：暗示對(duì)方要準(zhǔn)時(shí)。你的朋友和你一樣聰明，樂于接受新事物。 ? 等我用得有效再說 ? 我原本也這樣想，但是機(jī)會(huì)是不會(huì)等我們的，我在月刊上看到自己同學(xué)的名字，才著急，掌握時(shí)機(jī)很重要，有企圖心的人看準(zhǔn)機(jī)會(huì)就會(huì)投入，不會(huì)一直等我們的，何況如果我開家藥店，我也不可能把全部的藥都用過才開張！產(chǎn)品是個(gè)媒介。如果丟棄了這個(gè)機(jī)會(huì)，等一年之后別的成功的直銷商去找你時(shí)，你就會(huì)說：＂如果我一年前就做，可能現(xiàn)在也和你一樣了。但你給我的印象只有一點(diǎn)：＂你還沒有看清楚這個(gè)生意，既然你已經(jīng)來了，倒不如讓我告訴你這個(gè)直銷計(jì)劃的詳情及產(chǎn)品的功效，聽后有沒有興趣，由你自己去考慮該怎么做好了，我們這＂創(chuàng)業(yè) ”計(jì)劃妙就妙在這里，你自己認(rèn)識(shí)的人是多是少都不太重要，你可能有一兩位朋友他們有許多熟人的。 ? 答（三）：我相信絕大部份的人都有這個(gè)感覺，每個(gè)生意其實(shí)都有貨品的交易，這樣才有買有賣。 ? 假如你的朋友成功了，那你又為什么不加入他們中去呢？很可能是因?yàn)樗麄冞€沒有告訴你這生意的偉大，既然我在這里，倒不如我告訴你一些，也可把它當(dāng)作是一些經(jīng)驗(yàn)也好，你聽過之后是否會(huì)發(fā)生興趣，那倒要你自己去決定了。 ? 每個(gè)人都是用時(shí)間來燃燒自己的生命，但放出的光和熱卻不一樣，有的人一生奮斗不懈，創(chuàng)造輝煌，享受生活，無怨無悔；有的人一生碌碌無為，生活腐朽，貧困潦倒，遺憾終生。會(huì)說話不等于會(huì)說對(duì)話，會(huì)說真話。商品的價(jià)值，取決于人的需要。 ? 越是大的醫(yī)院，死在那里的病人也就越多。 ? 舉例：百萬富翁和乞丐，他們之間的能力，能差一百萬倍嗎？當(dāng)然不會(huì)！他們差在哪里呢？ ——是想法不同，是他們的觀念不同。故事：上帝救人（三次機(jī)會(huì)） ? 人在什么時(shí)候成功正合適呢？ ? 舉例：邁克爾 ? 窮人選擇機(jī)會(huì)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：賺錢快不快，賺錢多不多，賺錢難不難。 ? 有不少人，在開始的時(shí)候，家人極力的反對(duì)，待后來了解以后，又給予了大力的支持，并積極參與，共同發(fā)展，給家庭帶來了幸福和諧的氣氛。 ? 我不知道你為什么會(huì)有這樣的想法，你是否被騙過？那是一家什么樣的公司？社會(huì)上有一些人，專門以直銷的名義，設(shè)下圈套騙人，他們抓住了一些急功近利的心態(tài)，宣傳不勞而獲，一夜暴富，似乎天上真的能掉餡餅。 ? 我們把健康的機(jī)會(huì)和事業(yè)的機(jī)會(huì)，介紹給我們的朋友。 ? 你可以騙一個(gè)人很長時(shí)間，也可以騙很多人很短時(shí)間，但是，你不可能騙很多人很長時(shí)間！是不是騙人的，你可以親自去了解，了解是不花錢的。當(dāng)你幫助更多的人成功，而自己也成功的時(shí)候，你的朋友和事業(yè)伙伴，都會(huì)真心的感謝你！你會(huì)贏得更多人的尊重和愛戴，這要比面子重要得多啊！ ? 4賺朋友的錢 ? 我們都是消費(fèi)者，即使不買你的，他也要到商場(chǎng)去消費(fèi)，那商場(chǎng)是否賺他的錢呢？并且朋友到商場(chǎng)買東西，在質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等方面不一定有保障。 ? 而這個(gè)行業(yè)，不需要大的投資，又沒有學(xué)歷、職稱、年齡的嚴(yán)格 **，適合大多數(shù)人，特別是無錢投資的人去做。我覺得，人得活出個(gè)樣來，你說呢？一位曾經(jīng)窮得吃冷水泡面的人，后來在這個(gè)行業(yè)做得非常成功。等你真的做出成績，再去找他的時(shí)候，他又告訴你太晚了。 ? 成功的人就是越敗越猛，越挫越勇！ ? 你遇到的失?。ň芙^）和困難越多，就離成功也就越近。 ? 品質(zhì) ? 價(jià)值 = ———— 比值 =1，就是等價(jià)值的； ? 價(jià)格 ? 比值 1，就是價(jià)值的；比值 1，就是超價(jià)值的。 ? 把自己的親身感受，分享給別人。當(dāng)一個(gè)人在表彰大會(huì)中大聲地告訴與會(huì)者，你是他生命中最大的恩惠時(shí)，相信那種成就感絕不是多少金錢可以比擬的。 ? 在直銷事業(yè)，你只要做好產(chǎn)品示范并對(duì)顧客說明你用這些產(chǎn)品的愉快的經(jīng)驗(yàn)即可，買不買由顧客自己決定。 ? 答（二）：好的，你遲些決定也不要緊，但這個(gè)生意越早越好。 ? 答（二）：你認(rèn)為這個(gè)生意會(huì)占用很多時(shí)間呢？其實(shí)一星期只要有數(shù)小時(shí)就夠了，而且還不需要規(guī)定是早、午、晚，甚至周末也可以，就用一兩小時(shí)作為開始的嘗試，好嗎？ ? 答（三）：我也有同感，因?yàn)槲覀兌己苊Γ?dāng)我再深一層，發(fā)覺我現(xiàn)在做的事情，例如看電視、打牌、逛公園等等，都是對(duì)別人的利益多于對(duì)自己家庭的，而且這些事情絕不會(huì)幫我達(dá)到我想數(shù)年內(nèi)達(dá)到的理想，清醒下來便決定，盡量將一些時(shí)間放在一些必有收獲的事上，這個(gè)生意就是我再三考慮之后決定做的，你也會(huì)覺得很值得的。 ? 1我沒有錢開始 ? 你是否真的想賺錢嗎？如果的話那此時(shí)就是你目前最好的機(jī)會(huì)了，（如果他認(rèn)定真拿不出錢來開始，那你只好勸他儲(chǔ)蓄或采用其他方法，千萬別讓他拖。我們做直銷，只要有一、二十個(gè)愛用者就夠了，不需要一直不斷開發(fā)新客戶：運(yùn)用倍增，一傳十，十傳百，今天你會(huì)有一千個(gè)顧客，絕對(duì)不是先靠你一個(gè)人去推銷出來的：用心地推薦五個(gè)、八個(gè)、十個(gè)經(jīng)營者，利用倍增的威力，好好去經(jīng)營這個(gè)事業(yè)！ ? 1我覺得現(xiàn)在我并不需要 ? 即使一個(gè)很成功的生意人，企業(yè)家，他都需要多元化經(jīng)營來分散風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造更多的利潤；直銷是自己可以完全掌握的事業(yè)，試想自己三年前和現(xiàn)在有什么差別？再過三年又如何？可能依然沒有太大的改變。 ? 因此，聽完聯(lián)邦的朋友，應(yīng)完全基于自己的思考，在弄懂聯(lián)邦事業(yè)的基礎(chǔ)上，自己先作出選擇，付諸行動(dòng)。這種有意無意的＂拉墊背 ”的意識(shí)促成的行為，將造成他回避聯(lián)邦。 ? 他：行。但是，讓我們認(rèn)識(shí)的這個(gè)人是我們一個(gè)共同的不錯(cuò)朋友，她叫 —— 。 ? 她：可以呀！ ? 你：好，是這樣的，我的一個(gè)朋友從深圳過來，他是昨天到的，他叫 —— ，準(zhǔn)備在廣州拓展市場(chǎng)，需要找一些人合作，找到了我。 ? 你：認(rèn)識(shí)你很高興！我方便的時(shí)候會(huì)給你去電話，再見！ ? 關(guān)鍵點(diǎn)： ? 第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：你心臟的跳動(dòng)頻率在正常的范圍的； ? 第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：贊美對(duì)方； ? 第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：引發(fā)對(duì)方的好奇心； ? 第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：尊重對(duì)方； ? 第五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：感謝對(duì)方、留下姿態(tài)、欲擒故縱。 ? 你：你好！麻煩你叫一下 —— 。 ? 你：就這樣，明天見！ ? 他：好，明天見！ ? 關(guān)鍵點(diǎn)： ? 第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：要尊重對(duì)方！盡管對(duì)方跟你很熟，但對(duì)方接不接你的電話，還是要征得對(duì)方的同意； ? 第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：確認(rèn)對(duì)方是否有＂想多增加收入 ”的需求或者渴望； ? 第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：確認(rèn)對(duì)方的時(shí)間是否充足； ? 第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：確認(rèn)與對(duì)方＂談生意 ”的地點(diǎn)； ? 第五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：時(shí)間和地點(diǎn)采用＂二選一法則 ”； ? 第六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：暗示對(duì)方要＂守時(shí) ”。 ? （以電話邀約，對(duì)方在辦公室為例） ? 你：喂，你好！我是 —— ，是不是 —— ??？ ? 他：我就是，請(qǐng)問什么事？ ? 你：我的聲音你都聽不出來（幽默可自己發(fā)揮） ? 他：原來是你呀！ ? 你：給你打電話是想問你一件事，現(xiàn)在會(huì)不會(huì)打攪你？ ? 他：沒關(guān)系！你說吧。 ? 尋找合作伙伴不是在求人 你不一定是我要尋找的最佳合作人 ? 五、邀約的原則 ? 一次邀一個(gè)