【正文】 成功直銷之如何邀約 ? 一、邀約的目的： 讓客戶接受邀請(qǐng)并確定見面的時(shí)間和地點(diǎn)。 ? 二、邀約的種類： 電話邀約（ 80%） 面對(duì)面邀約 書信、電郵件、短信息 傳真邀約 ? 三、邀約的不正確心態(tài)（讓他感覺到他很重要，這是處理人際關(guān)系非常重要的原則） ? 我給對(duì)方送去一個(gè)機(jī)會(huì) 我還是在幫助他成功 對(duì)方會(huì)不會(huì)認(rèn)為我是在做非法傳銷 ? 四、邀約的正確心態(tài) ? 這是個(gè)生意而不是日常生活中的一個(gè)很隨意 PARTY和聚會(huì)，業(yè)務(wù)代表是一個(gè)準(zhǔn)確無(wú)誤的法人。 ? 尋找合作伙伴不是在求人 你不一定是我要尋找的最佳合作人 ? 五、邀約的原則 ? 一次邀一個(gè) 二選一（明天還是后天） ? 三不談（產(chǎn)品、公司、制度）保持神秘感（不能夠在邀約的時(shí)候談生意） ? 四不說(shuō)（時(shí)機(jī)不對(duì)，氣氛不對(duì)，動(dòng)機(jī)不成熟，有人打擾） ? 五先五后，先近后遠(yuǎn)，先大后小，先重后輕，先熟后生，先親后疏 ? 不能夠騙人 不爭(zhēng)辯不回答對(duì)方問題。 ? 專業(yè)化 簡(jiǎn)單扼要，不能過(guò)于復(fù)雜 肯定對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)推崇他們 ? ? 六、邀約的方式： 直接式 好奇式 ? 保持自然的語(yǔ)氣風(fēng)度 講明原因 順其自然 ? 感覺對(duì)方的興趣 約定見面地點(diǎn)時(shí)間 ? 七、電話邀約的七大步驟 ? 拿起電話 簡(jiǎn)單問候 告訴對(duì)方一個(gè)不能長(zhǎng)談的理由 ? 發(fā)出邀請(qǐng) 問一些二選一的問題 確認(rèn)時(shí)間和地點(diǎn) ? 果斷掛斷電話 ? 八、電話邀約要注意的問題 ? 不要＂算命 ” 以問句為主 肯定對(duì)方優(yōu)點(diǎn)，推崇他們 ? 高姿態(tài)、不傲慢 不強(qiáng)迫，不強(qiáng)求，不欺騙 ? 簡(jiǎn)單扼要 跟生意分開 三不談（不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度） ? 九、有效運(yùn)用電話的五項(xiàng)要素 ? 現(xiàn)在是合適的時(shí)機(jī)嗎 傳遞熱情 贊美你的顧客 ? 提供對(duì)方拒絕的空間 結(jié)束你的話題 ? 十、邀約的經(jīng)典話術(shù) ? 重點(diǎn)突出交友的 新資訊 成功致富 ? 突出成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的 對(duì)他健康美麗有幫助的 ? 十一、邀約的六種方式。 ? 標(biāo)準(zhǔn)邀約方式 ? 自己來(lái)親自邀約并且自己親自講計(jì)劃，而且對(duì)方與你關(guān)系較＂近 ”。 ? （以電話邀約，對(duì)方在辦公室為例） ? 你：喂，你好！我是 —— ，是不是 —— 啊？ ? 他：我就是，請(qǐng)問什么事？ ? 你：我的聲音你都聽不出來(lái)（幽默可自己發(fā)揮） ? 他：原來(lái)是你呀！ ? 你：給你打電話是想問你一件事，現(xiàn)在會(huì)不會(huì)打攪你？ ? 他：沒關(guān)系！你說(shuō)吧。 ? 你：我知道，你對(duì)你目前的工作和收入都很滿意！不過(guò)我還想問你一個(gè)問題：你是否有興趣再了解一些增加收入的機(jī)會(huì)？ ? 他：可以呀！ ? 你：那好！跟你定個(gè)時(shí)間。是現(xiàn)在定，還是下次定？ ? 他：現(xiàn)在定吧。 ? 你：行?。〔贿^(guò)我提前給你說(shuō)，時(shí)間大約要耽擱你兩小時(shí)，你有沒有這個(gè)時(shí)間？ ? 他：可以。 ? 你：明天晚上 7： 30到我家來(lái)，我等你 15分鐘，如果你來(lái)不了，別忘了給我打個(gè)電話！如果明天晚上不行，就改在后天晚上 7： 30，因?yàn)槲乙?7： 00才到家。你看這兩個(gè)時(shí)間哪個(gè)時(shí)間對(duì)你適合一點(diǎn)。 ? 他：那就明天晚上吧！ ? 你：行！需不需要我明天下午再提醒你一下。 ? 他：不需要了，到時(shí)我會(huì)去。 ? 你：就這樣，明天見！ ? 他：好，明天見！ ? 關(guān)鍵點(diǎn)： ? 第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：要尊重對(duì)方！盡管對(duì)方跟你很熟，但對(duì)方接不接你的電話，還是要征得對(duì)方的同意； ? 第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：確認(rèn)對(duì)方是否有＂想多增加收入 ”的需求或者渴望； ? 第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：確認(rèn)對(duì)方的時(shí)間是否充足； ? 第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：確認(rèn)與對(duì)方＂談生意 ”的地點(diǎn)； ? 第五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：時(shí)間和地點(diǎn)采用＂二選一法則 ”； ? 第六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：暗示對(duì)方要＂守時(shí) ”。 ? 一面之交邀約方式 ? 自己親自邀約并且自己親自講計(jì)劃，而且對(duì)方與你關(guān)系較＂遠(yuǎn) ”。我講一個(gè)范例： ? 你：你好！麻煩叫一下 —— 先生，多謝！ ? 他：我就是，什么事？ ? 你：我是 —— ，你可能記不起我了！我們是在一次你朋友劉志濤的聚會(huì)上認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)我們相互交換了各自的名片（如果對(duì)方實(shí)在想不起來(lái)，則不必努力去讓對(duì)方回憶細(xì)節(jié) …… ） ? 他：實(shí)在想不起來(lái)了！ ? 你：沒有關(guān)系！今天冒然打擾你，你不會(huì)介意吧？ ? 他：沒事，你請(qǐng)說(shuō)。 ? 你：我今天給你打個(gè)電話，是想征求一下你的意見，我有沒有可能跟你見個(gè)面，我們彼此再交流和溝通一下？ ? 他：當(dāng)然可以！ ? 你：那后天（周六）下午 3： 00在友誼賓館友誼宮一樓怎么樣？ ? 他：可以。 ? 你：我們聊 ，一般情況下，你會(huì)準(zhǔn)時(shí)來(lái)嗎？需不需要我在周六上午提醒一下？ ? 他：不用了。 ? 你：那好，我們后天下午見！ ? 他：好的。 ? 你：再見！ ? 關(guān)鍵點(diǎn)： ? 第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：要讓對(duì)方有一個(gè)簡(jiǎn)單的回憶； ? 第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：要尊重對(duì)方！對(duì)方是否愿意接你的電話還是要征得對(duì)方的同意； ? 第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：說(shuō)出給對(duì)方打電話的目的； ? 第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：定一下見面的時(shí)間和地點(diǎn)； ? 第五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：暗示對(duì)方要＂守時(shí) ”。 ? 陌生邀約方式 ? 自己親自邀約并且自己親自講計(jì)劃，對(duì)方與你關(guān)系為＂零 ”。 ? 你：你好！麻煩你叫一下 —— 。 ? 她：我是 —— ，哪一位？ ? 你：我是 —— ，我手里有一張你很有特色的名片，有兩種情況你選擇哪一種：一種是你放下電話；另一種是我接著說(shuō)，你希望哪一種？ ? 她：你接著說(shuō)吧。 ? 你：我是 …… （自我介紹：講你最值得＂吹 ”的一到兩句話。比如，我叫 —— ，我是 —— 公司 —— 部的經(jīng)理，主持全公司的商品采購(gòu)），我看了你的名片，我猜想可能我們會(huì)有某種合作的可能性，當(dāng)然這只是可能性，而且是我僅僅一廂情愿的猜測(cè)。我想借我空閑的時(shí)間想證明一下我猜測(cè)的這種可能性的大?。〉恢闶欠褚苍敢庾C明我的＂猜測(cè) ”的確是有一定的道理。 ? 她：是嗎？ ? 你：那說(shuō)明我的＂猜測(cè)＂還是有一定的道理。我有一個(gè)想法，如果有可能，我是否可以在你方便的時(shí)候，親自去拜訪你？ ? 她：可以呀！ ? 你：那我在什么時(shí)候給你去電話比較方便呢？ ? 她：你