企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系的建立(77p)-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 05:51本頁(yè)面
【正文】 網(wǎng) /廣域網(wǎng) 語(yǔ)音郵件 / 電話 電子數(shù)據(jù)庫(kù) 網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng) 行業(yè)監(jiān)視系統(tǒng) 專題管理系統(tǒng) 專題 論文 形勢(shì) 分析 行業(yè) 簡(jiǎn)報(bào) 網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng) 報(bào)告?zhèn)鞑? 管理 情報(bào)表 示 /推薦 內(nèi)部訪談 外部訪談 電子數(shù)據(jù) 索引 / 目錄 系統(tǒng) 文檔 生成 系統(tǒng) 數(shù)據(jù)庫(kù) 管理 系統(tǒng) 索引 文檔 財(cái)務(wù) 數(shù)據(jù) 庫(kù) 產(chǎn)品 / 服務(wù)數(shù) 據(jù)庫(kù) 公司 數(shù)據(jù) 庫(kù) . . . Page 47 All rights reserved 169。 Zhu Zhanbei 清華大學(xué) 流程與所有權(quán) CI 數(shù)據(jù)庫(kù)與數(shù)據(jù)庫(kù)所有者 ? 期刊 ? 報(bào)告 ? 網(wǎng)站 ? 產(chǎn)品 /公司手冊(cè) ? 財(cái)務(wù)報(bào)告 ? 政府統(tǒng)計(jì)數(shù)字 ? 廣告 ? 行業(yè) /細(xì)分市場(chǎng)研究 ? 客戶研究 ? 競(jìng)爭(zhēng)者研究 ? 渠道研究 ? 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境監(jiān)測(cè) 獨(dú)立工作 一手信息 二手信息 ? 管理層 ? 市場(chǎng)部 ? 銷售部 ? 人力資源部 ? 生產(chǎn)部 ? 研發(fā)部 ? 財(cái)務(wù)部 ? 其他相關(guān)部門 ? 記者 ? 分析人員 /咨詢?nèi)藛T ? 專業(yè)協(xié)會(huì) ? 業(yè)務(wù)合作者 ? 教育機(jī)構(gòu) ? 消費(fèi)者協(xié)會(huì) ? 公關(guān)人員 ? 媒體 合作工作 外部 內(nèi)部 ? 市場(chǎng)環(huán)境 ? 規(guī)模、趨勢(shì)、增長(zhǎng) ? 法規(guī) ? 渠道 ? 物流 ? 競(jìng)爭(zhēng)與階段 /因素 ? 其他特點(diǎn) ? 組織與結(jié)構(gòu) ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ? 管理層概況 ? 產(chǎn)品類別 ? 銷售力量 ? 營(yíng)銷活動(dòng) ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 研發(fā)能力 ? 渠道結(jié)構(gòu) ? 合作伙伴能力 ? 計(jì)劃 ? 產(chǎn)品上市 ? 并購(gòu) ? 促銷活動(dòng) ? 招聘 ? 地區(qū)業(yè)績(jī) ? 定價(jià)戰(zhàn)略與趨勢(shì) ? 新的競(jìng)爭(zhēng)者 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 政策法規(guī)變化帶來(lái)影響 /機(jī)會(huì) 。 ? SWOT。 ? 市場(chǎng)知名度； ? 市場(chǎng)威脅與影響； 差距分析 : ? 市場(chǎng)地位 。 ? 合作者能力與意向 。 ? 客戶行為與態(tài)度 。 市場(chǎng)審計(jì) : ? 市場(chǎng)規(guī)模與趨勢(shì) 。 ? 客戶滿意度 。 ? 頂級(jí)客戶貢獻(xiàn) 。 ? 需求與解決方案價(jià)值 。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者 。 Zhu Zhanbei 清華大學(xué) 流程與所有權(quán) CI編輯者－輸入 數(shù)據(jù)信息層 市場(chǎng)活動(dòng) 銷售活動(dòng) 其他內(nèi)部信 息 . 業(yè)務(wù)合作伙 伴 公開(kāi)信息 CI 合作伙伴 知識(shí)層 二手信息系統(tǒng) 一手信息系統(tǒng) 核心數(shù)據(jù)庫(kù) 內(nèi)部工作 客戶 /合作伙伴 市場(chǎng)環(huán)境 銷售前會(huì)議 客戶反饋 工作結(jié)果 組織信息 解決方案/產(chǎn)品 內(nèi)部會(huì)議記錄 其他市場(chǎng)信息 報(bào)告交流 競(jìng)爭(zhēng)者信息. 統(tǒng)計(jì)報(bào)告 新聞剪報(bào) 訂閱的報(bào)告 客戶行為 競(jìng)爭(zhēng)者概況 市場(chǎng)前景 信息交換 活動(dòng) 研討會(huì) 展覽 會(huì)議 促銷 Page 44 All rights reserved 169。 Zhu Zhanbei 清華大學(xué) IBM的 SWOT分析 Page 42 All rights reserved 169。 Zhu Zhanbei 清華大學(xué) SWOT 分析 該找什么 ? 強(qiáng)力的戰(zhàn)略 ? 強(qiáng)大的財(cái)政條件 ? 強(qiáng)大的品牌形象 /聲譽(yù) ? 被廣泛認(rèn)可的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 專利 ? 成本優(yōu)勢(shì) ? 強(qiáng)大的廣告攻勢(shì) ? 產(chǎn)品的革新 ? 優(yōu)秀的客戶服務(wù) ? 更好的產(chǎn)品質(zhì)量 ?合并或合資 ? 沒(méi)有明確的戰(zhàn)略方向 ? 過(guò)時(shí)的設(shè)備 ? 收支失衡；過(guò)量的債務(wù) ? 總成本比對(duì)手要高 ? 關(guān)鍵技術(shù) /能力的或缺 ? 利潤(rùn)未能達(dá)預(yù)期 . . . ? 內(nèi)部運(yùn)作的問(wèn)題 ? 研發(fā)的滯后 ? 產(chǎn)品的單一 ? 營(yíng)銷技能不足 ? 對(duì)于其他客戶群的服務(wù) ? 拓展到新的地域 ? 擴(kuò)展產(chǎn)品系列 ? 新產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)移 ? 垂直的整合 ? 引進(jìn)對(duì)手的管理系統(tǒng)MS ? 收購(gòu)對(duì)手 ? 結(jié)盟或合資去提高份額 ? 開(kāi)放利用新技術(shù) ? 開(kāi)放擴(kuò)大產(chǎn)品品牌 /形象 ?有實(shí)力的 新對(duì)手的介入 ? 替代者所帶來(lái)的銷售損失 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)開(kāi)始放緩 ? 匯率與政策的逆轉(zhuǎn) ? 代價(jià)高昂的新法規(guī) ? 對(duì)商業(yè)周期的脆弱性 ? 客戶或供應(yīng)商不斷增長(zhǎng)的杠桿作用 ? 購(gòu)買者產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)移 ? 人口變動(dòng)的因素 copyright Dr. Craig S. Fleisher, 1999 潛在的資源 強(qiáng)勢(shì) 潛在的資源 弱勢(shì) 潛在的公司 機(jī)會(huì) 潛在的外在 威脅 Page 40 All rights reserved 169。 Zhu Zhanbei 清華大學(xué) 分析工具 ? BCG成長(zhǎng)的矩陣 ? 競(jìng)爭(zhēng)格局的矩陣 ? 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的基準(zhǔn)分析 ? 核心能力分析 ? 國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 分銷戰(zhàn)略分析 ? 經(jīng)驗(yàn)值曲線 ? 差距分析 ? GE公司業(yè)務(wù)網(wǎng)格 ? 領(lǐng)導(dǎo)理論 ? 營(yíng)銷技術(shù)矩陣 ? McKinsey 7S 框架 ? 組織和人格評(píng)估 ? 專利分析 ? 市場(chǎng)戰(zhàn)略的利潤(rùn)沖擊 PIMS ? 股值分析 ? Porter 調(diào)研分析的 5F模型 ? Porter 價(jià)值鏈 ? Porter 歸類戰(zhàn)略 ? 股票管理和重組戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品的生命周期 ? 利率分析 ? 研發(fā)、產(chǎn)品及生產(chǎn)分析 ? 立法和司法分析 ? 前景分析 ? Shell 指導(dǎo)政策矩陣 ? 技術(shù)轉(zhuǎn)讓與共享戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略假設(shè)及戰(zhàn)略同盟分析 ? 戰(zhàn)略要點(diǎn) ? 可持續(xù)增長(zhǎng)率分析 ? SWOT分析 ? 技術(shù)預(yù)測(cè) ? 趨勢(shì)分析 ? “ 突然出現(xiàn)的”戰(zhàn)略概念 ? 戰(zhàn)爭(zhēng)模擬 ? 得失分析 Page 38 All rights reserved 169。 Zhu Zhanbei 清華大學(xué) 公開(kāi)的信息來(lái)源 1 報(bào)刊雜志 2 行業(yè)協(xié)會(huì)和貿(mào)易組織出版物 3 產(chǎn)業(yè) /市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 4 政府機(jī)構(gòu)檔案，貿(mào)易部數(shù)據(jù) 5 政府出版物 6 聯(lián)機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù) 7 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng) 8 公司產(chǎn)品介紹、樣本、手冊(cè) /財(cái)務(wù)公報(bào) 9 展覽會(huì) 10 企業(yè)招聘廣告 Page 36 All rights reserved 169。情報(bào)猶如六祖的“禪” Page 34 All rights reserved 169?！? 這聽(tīng)起來(lái)是段笑話，但是這也是美國(guó)新聞學(xué)講授新聞價(jià)值的經(jīng)典案例，告訴年輕記者：反常是新聞、丑聞是新聞、娛樂(lè)是新聞。 “新娘子跟別人跑了。 “沒(méi)新聞可寫，”年輕記者對(duì)主編說(shuō)。 Zhu Zhanbei 清華大學(xué) 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)可以和新聞一樣嗎？ ? 美聯(lián)社老社長(zhǎng)講他年輕時(shí)候初當(dāng)記者第一次采訪的故事：主編看他是新手，給他一個(gè)最簡(jiǎn)單的采訪，報(bào)道當(dāng)?shù)匾粚?duì)年輕人的婚禮。 Zhu Zhanbei 清華大學(xué) 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的公開(kāi)性 新政策 法規(guī) 新市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)地位 變化 競(jìng)爭(zhēng)者 行為 新技術(shù) 新競(jìng)爭(zhēng)者 所有信息中 80－ 90％是公眾信息 Page 32 All rights reserved 169。 Page 30 All rights reserved 169。 ?參與多功能的研究項(xiàng)目。 ?情報(bào)部門的聲譽(yù)非常重要 ，一旦答應(yīng)了用戶的請(qǐng)求，就應(yīng)該如期完成項(xiàng)目。 Zhu Zhanbei 清華大學(xué) 情報(bào)部門的地位 ?在企業(yè)內(nèi)部，情報(bào)人員一定要有強(qiáng)有力的支持者。 Zhu Zhanbei 清華大學(xué) 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的推廣 ?為你的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)功能作一個(gè)推廣計(jì)劃 ?對(duì)所有員工進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的培訓(xùn) ?建立與你的策略相匹配的人際情報(bào)網(wǎng)絡(luò) ?分析情報(bào)在組織內(nèi)如何流動(dòng)。 未經(jīng)計(jì)劃安排的、偶然的請(qǐng)求 市場(chǎng)監(jiān)測(cè)警報(bào) 知識(shí)庫(kù) KM 體系 模擬 / 交易支持 Page 27 All rights reserved 169。 ? 每天大約用 4－ 5個(gè)小時(shí)來(lái)支持知識(shí)庫(kù)、 SSI情報(bào) KM體系，以便保證內(nèi)容與戰(zhàn)略一直是新穎的。 ? 每天大約花 3045分鐘來(lái)瀏覽有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的新聞，工每周的監(jiān)控新聞簡(jiǎn)報(bào)使用。 SSI 情報(bào)分析員的日常工作 ? 每天上午用一兩個(gè)小時(shí)回答公司內(nèi)部的問(wèn)題請(qǐng)求。 Zhu Zhanbei 清華大學(xué) 確定企業(yè)內(nèi)部的 CI需求 ?建立 CI小組和確定目標(biāo) ?通過(guò)最大程度的溝通與內(nèi)部的客戶建立起伙伴關(guān)系 ?作出一個(gè)短線的出成果的項(xiàng)目，要取得一次成功，把一連串的成功聯(lián)系起來(lái) ?通過(guò)內(nèi)部的 CI活動(dòng)使你所做的支持工作能夠?yàn)槿怂? 他們已經(jīng)支持競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)了?。? ?在真正出成果之前切不可將人們的期望值提得太高 ?通過(guò)內(nèi)部的市場(chǎng)活動(dòng)保證公司各部門的協(xié)作和參與 Page 26 All rights reserved 169。 Page 24 All rights reserved 169。 企業(yè)在做出戰(zhàn)略決策時(shí)，需要建立一個(gè)優(yōu)先的情報(bào)收集和分析項(xiàng)目。 Z
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