【正文】 靈 垂直市場失靈 營銷 定價 批量 廣告 /促銷 新產(chǎn)品 /研發(fā) 分銷 產(chǎn)能 擴張 /收縮 進入 /退出 收購 /合并 /剝離 縱向整合 前向 /后向整合 縱向合資企業(yè) 長期合同 內(nèi)部效率 成本控制 物流 流程 RD 組織效能 財務(wù) 盈利性 EVA 客戶 創(chuàng)新能力 學(xué)習(xí)與成長 企業(yè) 外部環(huán)境 的變化 PEST分析 ? 技術(shù)發(fā)展 ? 本行業(yè)技術(shù) ? 相關(guān)技術(shù) ? 社會變化 ? 人口統(tǒng)計規(guī)律 ? 生活方式變化 ? 政策變化 ? 國內(nèi) ? 國際 ? 經(jīng)濟 鋼鐵行業(yè)分析： SCP 模型 機密 第 8 頁 和君創(chuàng)業(yè) 客戶 供應(yīng)商 分銷商 競爭者 企業(yè) 客戶分析 ? 理解客戶的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和購買流程 ? 理解客戶的地區(qū) /行業(yè)結(jié)構(gòu)和運動規(guī)律 ? 分別對客戶總體和各類客戶進行收益 /價格分析 ? 確定最佳細分市場 競爭者分析 ? 識別現(xiàn)存 /可能的競爭對手 ? 理解競爭對手的業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 分析為客戶所提供的價值 供應(yīng)商分析 ? 理解供應(yīng)商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和成本結(jié)構(gòu) ? 理解供應(yīng)商的行業(yè)結(jié)構(gòu) ? 評價供應(yīng)商對企業(yè)和競爭對手的議價能力和動機 企業(yè)（內(nèi)部）分析 ? 按照細分市場評估價值號召力 ? 深入理解自身業(yè)務(wù)系統(tǒng)，明確各個階段的成本和增值狀況 ? 理解產(chǎn)品 /服務(wù)在技術(shù)、流程等方面所受的限制 ? 評價核心技能 ? 評價進行變革的就緒程度，包括總體上的和針對關(guān)鍵領(lǐng)域的確定最佳細分市場 分銷商分析 ? 理解分銷商的業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 理解分銷商的行業(yè)結(jié)構(gòu) ? 理解供應(yīng)商對分銷商以及分銷商對客戶的議價能力和動機 鋼鐵行業(yè)分析：戰(zhàn)略三角形（ 3C） 機密 第 9 頁 和君創(chuàng)業(yè) xx內(nèi)部診斷： 7S框架 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 Style 組織結(jié)構(gòu) Structure 員工 Staff 運營系統(tǒng) Systems 核心技能 Skills 這里主要考慮的是員工隊伍作為整體的特性，而不是每個員工的個人情況 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是指企業(yè)的經(jīng)理層集體在管理上的特征和一系列獨到的做法 運營系統(tǒng)是指企業(yè)業(yè)務(wù)和日常事務(wù)處理的過程和程序，競爭優(yōu)勢最終必須落實到運營系統(tǒng)，體現(xiàn)在核心流程上 指企業(yè)作為一個整體以及其中的每一個成員所秉持的對行為、原則和方式的看法，它構(gòu)成了企業(yè)文化的核心 核心技能是企業(yè)作為一 個競爭實體所擁有的獨特能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個個人的能力 公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動 組織結(jié)構(gòu)確定了企業(yè)內(nèi)部縱向及橫向的關(guān)系，它定義了企業(yè)內(nèi)部各項任務(wù)及信息的分配和責(zé)任 公司戰(zhàn)略 Strategy 價值觀 Shared Values 發(fā)展前景 Vision 機密 第 10 頁 和君創(chuàng)業(yè) xx價值鏈體系 一個公司的價值鏈包括為顧客創(chuàng)造價值的主要活動和相關(guān)的支持活動 主要活動及成本 購入供應(yīng) 及入廠后勤 經(jīng)營運作 分銷及出廠 后勤 銷售及市場 營銷 服務(wù) 利潤空間 產(chǎn)品研究與開發(fā)，技術(shù)及系統(tǒng)開發(fā) 人力資源管理 一般管理 支持活動及成本 將公司的生產(chǎn)經(jīng)營分解成戰(zhàn)略上有重要意義的活動的業(yè)務(wù)過程 可以展示公司成本結(jié)構(gòu)的各個要素 將公司的經(jīng)營成本和資產(chǎn)在價值鏈的每一項活動中進行分配 可以估測出每一項活動的成本 機密 第 11 頁 和君創(chuàng)業(yè) xx內(nèi)部資源描述矩陣 ?轉(zhuǎn)移性指資源擴展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度； ?利用度是資源被占用的和使用的緊張程度和余量的多少 資 源 轉(zhuǎn) 移 性 閑置資源 活力資源 固化資源 資 源 利 用 度 低 低 中 中 高 高 機密 第 12 頁 和君創(chuàng)業(yè) 使命 愿景 目標(biāo) 運營 戰(zhàn)略 組織 ? 中長期目標(biāo) ? 業(yè)務(wù)組合 ? 競爭要素 ? 核心技能 ? 資本運作 ? ROI分析 ? 監(jiān)控體系 ? 運作計劃 ? 管理體系及流程 ? 人員考核與激勵 ? 技術(shù)管理 ? 營銷管理 ? 生產(chǎn)管理 ? 財務(wù)管理 ? 采購管理 ? 項目管理 ? 組織構(gòu)架 ? 權(quán)責(zé)描述 ? 人員招聘及培養(yǎng) ? 團隊建設(shè) xx戰(zhàn)略設(shè)計：戰(zhàn)略－運營－組織 機密 第 13 頁 和君創(chuàng)業(yè) 時間 價值 第三層面 . 第三層面是對未來業(yè)務(wù)的研究 、 少量嘗試 、 市場試點或聯(lián)盟 ， 失敗的概率較高 ， 但只有通過不斷的嘗試 ， 才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長點 第一層面 . 第一層面的業(yè)務(wù)對企業(yè)近期業(yè)績影響重大，但其增長潛能將逐步衰退。應(yīng)努力維持其競爭地位并發(fā)掘出核心業(yè)務(wù)中所有的潛能 第二層面 . 第二層面的業(yè)務(wù)帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質(zhì)，表現(xiàn)為追求增加收入和市場份額，需要不斷追加投資以推動其發(fā)展，并逐步成為核心業(yè)務(wù) xx戰(zhàn)略設(shè)計：三層面 機密 第 14 頁 和君創(chuàng)業(yè) 戰(zhàn)略的三維架構(gòu)（ GB）和價值傳輸系統(tǒng)（ VDS） 1. 同樣的事做得 更多更好 2. 重新細分市場以 形成特定市場 3. 形成并追求新的優(yōu)勢 4. 在全行業(yè)范圍利用獨特優(yōu)勢 何時競爭 (When) 價值 選擇 價值 溝通 價值 提供 獨特而清晰的業(yè)務(wù)模式 促使 相互協(xié)調(diào)的一系列行動 機密 第 15 頁 和君創(chuàng)業(yè) 項目建議書內(nèi)容 項目思路 項目流程 項目方法論 項目運作 項目組織 項目費用 承諾 機密 第 16 頁 和君創(chuàng)業(yè) 項目運作：以市場、行業(yè)及競爭分析為基礎(chǔ)策劃 xx的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，并協(xié)助建立高績效的管理體系 ? 加入 WTO對鋼鐵行業(yè)的影響和對 xx的影響如何？ 需要回答的關(guān)鍵議題 進行鋼鐵行業(yè)SCP分析 分析 xx在鋼鐵行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗 評估未來機會 本階段