【正文】 對(duì)較多 ? 單價(jià)較低：購(gòu)房平均單價(jià)（元平方米） 低于總體平均水平，元平方米以下相對(duì)較多 ? 區(qū)域偏好：西湖（％），拱墅（％），江干（％） ? 區(qū)塊偏好：半山板塊（％）西湖板塊（％）大關(guān)德勝（％）九堡，下沙板塊（各％） ? 裝修房接受率：高于總體平均水平 ? 戶型：偏好層或?qū)右韵碌亩鄬? ? 房型：偏好二室一廳一衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）： 教育資源（）：周邊有區(qū)重點(diǎn)學(xué)校 交通設(shè)施（）：有一些公交路線就 商業(yè)設(shè)施（）：附近有大型超市或購(gòu)物中心 環(huán)境設(shè)施（）：周邊有大型綠地公園 醫(yī)療配套（）：二級(jí)醫(yī)院 健身娛樂(lè)設(shè)施（）：無(wú)所謂 小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重小區(qū)環(huán)境，熱情服務(wù)的保安，樓房建材和配置標(biāo)準(zhǔn)高，空間面積（大的客廳臥室陽(yáng)臺(tái)廚房衛(wèi)生間 )、鄰居素質(zhì) 26 社會(huì)新銳（本地青年持家）（） 群體描述：杭州本地人，年齡歲的青年，與父母同住 ，沒(méi)小孩或者是歲以上，不與父母同住，有歲以上小孩 家庭背景情況：教育程度較高（高中學(xué)歷，％大專學(xué)歷，％大學(xué)本科學(xué)歷）； 家庭年收入低于總體平均水平（萬(wàn)元）；房款來(lái)源依靠父母支援較多； 在公司單位工作的較多，在國(guó)營(yíng)國(guó)有企業(yè)集體企業(yè)工作較多，大都是中層管理者 價(jià)值觀： 房屋價(jià)值觀：獨(dú)立生活開(kāi)始的地方 家庭價(jià)值觀：關(guān)心家庭的和睦，孩子的教育，生活節(jié)儉 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：對(duì)目前的房型不滿意；子女長(zhǎng)大了；為了擁有自己的房子； ? 購(gòu)房行為： ? 總價(jià)偏低：購(gòu)房總價(jià) (萬(wàn)元 )，低于總體平均水平，集中于萬(wàn)居多 ? 面積偏低：購(gòu)房總面積（平米） 低于總體平均水平，集中在平米和平米 ? 單價(jià)偏低：購(gòu)房平均單價(jià)（元平方米） 低于總體平均水平，集中在元平米 和元平方米 ? 區(qū)域偏好：下城（％），濱江（％） ? 區(qū)塊偏好：三墩板塊（％）濱江一橋（％）濱江四橋（％）城東板塊 () 半山（％） ? 裝修房接受率：高于總體平均水平 ? 戶型：偏好層或?qū)右韵碌亩鄬? ? 房型：偏好三室一廳一衛(wèi)和三室一廳二衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）： 教育資源（）：周邊有區(qū)重點(diǎn)學(xué)校 交通設(shè)施（）：附近有一些公交路線 商業(yè)設(shè)施（）：小規(guī)模的便利店超市 環(huán)境設(shè)施（）：小區(qū)周邊沒(méi)有污染 醫(yī)療配套（）：三級(jí)醫(yī)院 健身娛樂(lè)設(shè)施（）：附近有大型健身娛樂(lè)場(chǎng)所 小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重豐富的社區(qū)活動(dòng)；良好的采光和通風(fēng)；高素質(zhì)有修養(yǎng)的小區(qū)居民，空間面積（大的臥室衛(wèi)生間） 27 社會(huì)新銳（外地青年持家）（） 群體描述：杭州外地人，年齡歲的青年，與父母同住 ，沒(méi)小孩或者是歲以上，不與父母同住，有歲以上小孩 家庭背景情況：教育程度較高（大專學(xué)歷，％本科學(xué)歷）； 家庭年收入明顯低于總體平均水平（萬(wàn)元）；房款來(lái)源％的需要父母的資助；自己開(kāi)公司的居多（％），且 人的公司居多 價(jià)值觀 房屋價(jià)值觀：體現(xiàn)生活品味、情調(diào)和社會(huì)地位的地方，事業(yè)成功的標(biāo)志，讓老人安享晚年的地方，朋友聚會(huì)的場(chǎng)所 家庭價(jià)值觀：努力奮斗階段，關(guān)心家人事業(yè)的發(fā)展 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：為了擁有自己的房子；不喜歡一直租房，父母年齡大了；打算買房和他們一起住 ? 購(gòu)房行為： ? 總價(jià)較高：購(gòu)房總價(jià) (萬(wàn)元 )，高于總體平均水平，集中于萬(wàn)和萬(wàn)以上 ? 面積較高：購(gòu)房總面積（平米） 高于總體平均水平，平米以上居多 ? 單價(jià)較高：購(gòu)房平均單價(jià)（元平方米） 明顯高于總體平均水平，元平米相對(duì)較多 ? 區(qū)域偏好：上城（％），江干（％），下城（％） ? 區(qū)塊偏好：錢江新城（％）城東板塊（％）西湖板塊（％）拱北和睦 () 濱江四橋（％）九堡板塊 () ? 裝修房接受率：高于總體平均水平 ? 戶型：層及以上的高層 ? 房型：偏好三室一廳一衛(wèi)和四室兩廳兩衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）： 商業(yè)設(shè)施（）：附近有大型超市或購(gòu)物中心 教育資源（）：周邊有區(qū)重點(diǎn)學(xué)校 醫(yī)療配套（）：二級(jí)醫(yī)院 環(huán)境設(shè)施（）：周邊有大型綠地公園 交通設(shè)施（）：附近有多處公交路線 健身娛樂(lè)設(shè)施（）：附近有大型健身娛樂(lè)場(chǎng)所 小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重小區(qū)的自然環(huán)境、物業(yè)管理、樓房的建材和配制標(biāo)準(zhǔn)高、空間面積（大臥室陽(yáng)臺(tái)廚房衛(wèi)生間）、體現(xiàn)身份和實(shí)力，開(kāi)發(fā)商品牌 28 望子成龍（小太陽(yáng)）（） 群體描述：歲以上，不與父母同住，有歲以下小孩 家庭背景情況：教育程度較高（有大專及以上學(xué)歷），高中學(xué)歷（％）； 家庭年收入低于平均水平（萬(wàn)元）；房款來(lái)源中向親戚朋友借款比例較高 ； 在私營(yíng)企業(yè)工作或自己開(kāi) －人公司的較多，低職業(yè)地位的相對(duì)較多 價(jià)值觀： 房屋價(jià)值觀：孩子健康成長(zhǎng)的地方，獲得安全感的地方 家庭價(jià)值觀：壓力沉重，注重節(jié)儉奮斗 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：改善居住條件，兩代關(guān)系不和諧，小孩的成長(zhǎng) ? 購(gòu)房行為： ? 總價(jià)偏低：購(gòu)房總價(jià) (萬(wàn)元 )，低于總體平均水平，萬(wàn)相對(duì)較多 ? 面積偏?。嘿?gòu)房總面積（平米） 低于總體平均水平，相對(duì)集中于－平米 ? 單價(jià)偏低：購(gòu)房平均單價(jià)（元平方米） 略低于總體平均水平， 元平米相對(duì)較多 ? 區(qū)域偏好：拱墅（％）西湖（％） ? 區(qū)塊偏好：文教區(qū)（）拱北和睦（％）三墩板塊（％）濱江一橋（％）濱江四橋（％）錢江新城（％）蔣村板塊（％） ? 裝修房接受率：高于總體平均水平 ? 戶型：層及以上的高層 ? 房型：偏好室廳衛(wèi)和室廳衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）： 教育資源（）：周邊有國(guó)家或市重點(diǎn)學(xué)校 交通設(shè)施（）：附近很多處公交路線環(huán)境設(shè)施（）： 周邊無(wú)污染 商業(yè)設(shè)施（）：小規(guī)模的便利店超市醫(yī)療配套（）：二級(jí)醫(yī)院 健身娛樂(lè)設(shè)施（）：附近有普通健身娛樂(lè)場(chǎng)所 小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重鄰居素質(zhì)，良好的采光和通風(fēng)，大的臥室、建筑密度低、車位管理，升值潛力 29 望子成龍（后小太陽(yáng)）（） 群體描述：歲以上，不與父母同住，有歲小孩 家庭背景情況：教育程度較低（有大專及以上學(xué)歷），高中學(xué)歷（％）； 家庭年收入低于平均水平（萬(wàn)元）；房款來(lái)源中向親戚朋友借的比例略高；自己開(kāi)公司者居多，且較多為－人的公司，低職業(yè)地位者偏多 價(jià)值觀： 房屋價(jià)值觀：一項(xiàng)投資，留給后代的財(cái)產(chǎn)，孩子健康成長(zhǎng)的地方，享受生活的樂(lè)園 家庭價(jià)值觀：注重關(guān)心家庭，在杭生活壓力大，貸款買房吃虧 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：小孩成長(zhǎng)，被動(dòng)需求（房子拆遷）改善居住環(huán)境 ? 購(gòu)房行為： ? 總價(jià)偏低：購(gòu)房總價(jià) (萬(wàn)元 )，明顯低于總體平均水平，－萬(wàn)居多 ? 面積偏?。嘿?gòu)房總面積（平米） 低于總體平均水平， 其中平米和－平米居多 ? 單價(jià)偏低：購(gòu)房平均單價(jià)（元平方米） 低于總體平均水平，－元平米居多 ? 區(qū)域偏好：西湖（％）上城（％）下城（％）， ? 區(qū)塊偏好：三墩板塊（％）文教區(qū)（％）西湖板塊（％）蔣村板塊（％） ? 裝修房接受率：高于總體水平 ? 戶型： 層及以上的高層 ? 房型：偏好室廳衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）： 教育資源（）：國(guó)家或市重點(diǎn)學(xué)校 環(huán)境設(shè)施（）：小區(qū)周邊沒(méi)有污染 交通設(shè)施（）：周邊有一些公交路線 商業(yè)設(shè)施（）：附近有大型超市或購(gòu)物中心 醫(yī)療配套（）：二級(jí)醫(yī)院 健身娛樂(lè)設(shè)施（）：附近有普通健身娛樂(lè)場(chǎng)所 小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重戶型結(jié)構(gòu)，空間面積（大的陽(yáng)臺(tái)客廳臥室廚房衛(wèi)生間）、建筑密度低、安全設(shè)施好、不破壞生態(tài)的自然環(huán)境、有升值潛力、鄰居素質(zhì)、車位管理 30 望子成龍（孩子三代）（） 群體描述：歲以上，與父母同住，有歲以下小孩 家庭背景情況：教育程度較高（有大專及以上學(xué)歷）其中本科及以上的％； 家庭年收入低于平均水平（萬(wàn)元）；房款來(lái)源中受外界資助比例較高；以私營(yíng)小業(yè)主為主，多為－人的公司，多為高職業(yè)地位者 價(jià)值觀 房屋價(jià)值觀：讓老人安享晚年的地方，全家團(tuán)圓的地方 家庭價(jià)值觀：事業(yè)成功，關(guān)心家庭 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：小孩成長(zhǎng)，照顧老人 ? 購(gòu)房行為： ? 總價(jià)較高：購(gòu)房總價(jià) (萬(wàn)元 )，明顯高于總體平均水平，萬(wàn)居多 ? 面積較高：購(gòu)房總面積（平米） 高于總體平均水平，平米和 平米居多 ? 單價(jià)較高：購(gòu)房平均單價(jià)（元平方米） 高于總體平均水平，－元平米居多 ? 區(qū)域偏好：西湖（％），濱江（％） ? 區(qū)塊偏好：三墩板塊（％）拱北和睦（％）蔣村板塊（％）濱江四橋（％） ? 裝修房接受率：高于總體水平 ? 戶型：層及以上的高層 ? 房型：偏好室廳衛(wèi)、室廳衛(wèi)和室廳衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）： 教育資源（）：國(guó)家或市重點(diǎn)學(xué)校 環(huán)境設(shè)施（）：周邊有大型綠地公園 交通設(shè)施（）：附近有一些公交路線 商業(yè)設(shè)施（）：小規(guī)模的便利店超 醫(yī)療配套（）：二級(jí)醫(yī)院 健身娛樂(lè)設(shè)施（）：附近有普通健身娛樂(lè)場(chǎng)所 小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重采光和通風(fēng)，建材和配置標(biāo)準(zhǔn)，豐富的社區(qū)活動(dòng)，小區(qū)有大型綠地、交通順暢、升值潛力、車位管理 31 健康養(yǎng)老（老人一二三代）（） 群體描述：年齡－歲，與父母同住，無(wú)小孩或有歲以上小孩；或者是－歲無(wú)小孩，且不與父母同住 家庭背景情況：教育程度中等水平（有大專及以上學(xué)歷），其中大學(xué)本科％； 家庭年收入明顯低于平均水平（萬(wàn)元）；房款來(lái)源仲房改補(bǔ)貼較多；在公司單位機(jī)關(guān)工作的較多（多在國(guó)營(yíng)單位和科教文衛(wèi)工作），此外也有一部分人會(huì)自己開(kāi)公司，多為人公司 價(jià)值觀： 房屋價(jià)值觀：老人安享晚年的地方，全家團(tuán)圓的地方，留給后代的一份財(cái)產(chǎn) 家庭價(jià)值觀：享受生活，事業(yè)成功 ,關(guān)心家庭 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：照顧老人，改善居住條件 ? 購(gòu)房行為： ? 總價(jià)較高：購(gòu)房總價(jià) (萬(wàn)元 )，明顯高于總體平均水平，集中在萬(wàn) ? 面積較高：購(gòu)房總面積（平米） 高于總體平均水平，平米居多 ? 單價(jià)較高：購(gòu)房平均單價(jià)（元平方米） 明顯高于總體平均水平，集中于元平米和元平米 ? 區(qū)域偏好：西湖（％）拱墅（％）濱江（％） ? 區(qū)塊偏好：濱江一橋（％）拱北和睦（％）市中心板塊（％）蔣村板塊（％） ? 裝修房接受率：高于總體水平 ? 戶型： 層或?qū)右詢?nèi)的多層和－層的小高層都較多 ? 房型：偏好室廳衛(wèi)和室廳衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）： 商業(yè)設(shè)施（）：附近有大型超市或購(gòu)物中心 環(huán)境設(shè)施（）： 小區(qū)周邊無(wú)污染 教育資源（）：周邊要有區(qū)重點(diǎn)學(xué)校 交通設(shè)施（）：無(wú)所謂 醫(yī)療配套（）：三級(jí)醫(yī)院 健身娛樂(lè)設(shè)施（）：附近有大型健身娛樂(lè)場(chǎng)所 小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重物業(yè)管理，小區(qū)環(huán)境（無(wú)噪音、無(wú)污染、大型綠地），采光和通風(fēng)，建材配制標(biāo)準(zhǔn)、空間面積（大的客廳臥室廚房衛(wèi)生間），交通順暢、開(kāi)發(fā)商品牌 32 健康養(yǎng)老（中年之家）（） 群體描述：歲歲，不與父母同住，有歲的小孩 家庭背景情況：教育程度較低（有大專及以上學(xué)歷），其中本科及以上的只有％； 家庭年收入低于平均水平（萬(wàn)元）；房款來(lái)源除了貸款外向親戚朋友借的比例較高 ；自己開(kāi)公司居多 為人的公司 價(jià)值觀： 房屋價(jià)值觀：棲身居住，體現(xiàn)生活品味、情調(diào)的地方、事業(yè)成功的標(biāo)志 家庭價(jià)值觀：事業(yè)成功，享受生活 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：小孩成長(zhǎng)，改善居住條件 ? 購(gòu)房行為： ? 總價(jià)較高：購(gòu)房總價(jià) (萬(wàn)元 )，高于總體平均水平，萬(wàn)居多 ? 面積較高：購(gòu)房總面積（平米） 略高于總體平均水平，平米和平米居多 ? 單價(jià)較高：購(gòu)房平均單價(jià)（元平方米） 高于總體平均水平，集中于－元平米 ? 區(qū)域偏好：拱墅 （％）下城（％） ? 區(qū)塊偏好：錢江新城（％）城東板塊（％）市中心板塊（％）拱北和睦（％）半山板塊（％） ? 裝修房接受率：高于總體水平 ? 戶型： 層的小高層 ? 房型：偏好三室一廳一衛(wèi)和三室兩廳一衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）： 教育資源（）：區(qū)重點(diǎn)學(xué)校 環(huán)境設(shè)施（）：周邊無(wú)污染 交通設(shè)施（）：附近有一些公交路線 商業(yè)設(shè)施（）：小規(guī)模的便利店超市（％） 醫(yī)療配套（）：三級(jí)醫(yī)院 健身娛樂(lè)設(shè)施（）：無(wú)所謂 小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重戶型結(jié)構(gòu)，采光通風(fēng)、空間面積升值潛力，交通順暢、鄰居素質(zhì)，負(fù)責(zé)任、熱情的保安、小區(qū)環(huán)境（無(wú)噪音、無(wú)污染、小區(qū)有花草、假山等） 33 富貴之家（本地富貴之家）（） 群體描述：杭州本地人，家庭年收入大于萬(wàn)元 家庭背景情況：教育程度較高（有大專及以上學(xué)歷）其中本科及以上％； 家庭年收入明顯高于總體平均水平（萬(wàn)元）；以私營(yíng)小業(yè)主為主（％自己開(kāi)公司，公司以人和人的居多 價(jià)值觀 房屋價(jià)值觀：全家團(tuán)圓的地方，讓老人安享晚年的地方、釋放工作壓力的地方，體現(xiàn)我家社會(huì)地位的地方、事業(yè)成功的標(biāo)志、朋友娛樂(lè)聚會(huì)的場(chǎng)所、獨(dú)立自由的私密空間 家庭價(jià)值觀：關(guān)心家庭和睦，比較有文化氣息，認(rèn)為現(xiàn)在事業(yè)很成功 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：對(duì)目前房型不滿意，跟風(fēng)，投資 ? 購(gòu)房行為： ? 總價(jià)較高：購(gòu)房總價(jià) (萬(wàn)元 )，明顯高于總體平均水平，萬(wàn)以上居多（％） ? 面積較大：購(gòu)房總面積（平米